如何做好经销商的开发与维护 - 课后测试

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1、课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。  测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.有效开发经销商的流程不包括： √A  维护好市场秩序B  调查市场C  确定对象D  设计开发策略正确答案： A2.开发经销商的策略和方法不包括： √A  勤于拜访，动之以情B  宣传优势，晓之以理C  抓住机会，整合资源D  讲解政策，诱之以利正确答案： C3.选择经销商时要做的调查不包括： √A  经营状况B  管理者的资质C  区域和客户构成D  经营策略正确答案： B4.在权衡经销商的优势和劣势时，开发经销商的正确做法是： √A

2、  找到匹配的经销商，再加以培养和扶持B  选择规模较大的经销商，直接授权C  对经销商进行培养，再选择最合适的D  选择直接嫁接的经销商，再培养其忠诚度正确答案： A5.企业选择经销商的标准不包括： √A  信守合同，及时回款B  经营理念要与区域市场有区别C  有一定的规模、资金实力和市场影响力D  有较完善的销售网络和配送能力正确答案： B6.经销商的利润来源不包括： √A  所销产品的差价B  厂里的返利C  厂里的年终奖D  销售分红正确答案： D7.在谈合同时，经销商关注的窜货保护、质量退货问题，属于： √A  风险问题B  支持性问题C  

3、权利保障问题D  盈利问题正确答案： C8.关于区域经理对经销商进行的巩固与管理，下列表述错误的是： √A  适当扶持，严惩不贷B  产品答谢，政策让利C  巩固下线，倾斜政策D  勤于回访，跟踪服务正确答案： A9.对于逐渐成熟的市场而言，区域市场运作的主要问题是： √A  产品推销B  队伍建设C  渠道开发D  窜货乱价正确答案： D10.区域经理对经销商的日常管理不包括： √A  提高经销商的敏感度B  积极引导并参与市场运作C  对经销商进行教育引导D  预防渠道冲突，处理意外事件正确答案： A11.经销商遗留的历史问题不包括： √A  有证据

4、证明的问题B  必须能解决的问题C  肯定不能解决的问题D  可解决可不解决的问题正确答案： B判断题12.经销商在没有谈合同、返利、政策之前，一定要看产品能否盈利。此种说法： × 正确 错误正确答案： 错误13.企业在发展的成熟期，可以将经销商当成物流商。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 错误14.区域经理对市场的管理力度越大，经销商就会越有信心，对企业的认同度越高。此种说法： × 正确 错误正确答案： 正确15.经销商一定要与企业匹配，规模越大越好。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 错误