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1、家具企业管理课程论文学生姓名：学号：学院：家具与艺术设计学院专业班级：09级工业设计三班题目：家具企业如何提高利润任课教师： 2011年12月29日摘要随着行业的发展变化，家具产业的利润区在发生转移，由制造向设计转移、生产向销售转移、由国外向国内转移。当然，更重要的利润区是由产品向品牌转移而形成，知名品牌畅销市场，而只提供使用价值的普通产品却步履维艰。关键词：品牌建设创新设计营销模式控制成本招商销售细节1大力进行品牌建设，增强家具企业品牌意识家具企业认为做销量就是做品牌，同时认为做品牌是大企业的事情，其实则不然，品牌的创建有多种途径
2、，企业只须适当投入即可在短时间内提升品牌形象。品牌整合和规划是企业首要解决的问题，重要的是提炼出品牌的核心价值。著名营销专家李光斗教授在其著作《升位》中指出，中小企业首先设定效仿的企业样板，然后结合自身企业现状，对企业品牌、产品进行适度的整合，在短时间内即可初见效果，品牌形象提升了，销量自然就提升了。因此，品牌建立是销量提升的基石。可见品牌的整合和建设对中小企业的发展至关重要。品牌不仅代表一个企业的实力、信誉代表企业的整体形象,也有力的体现了一个民族的素质和一个国家的形象。品牌的核心是产品质量，但其背后既包含着先进的技术、优秀的员工素
3、质、严格的质量保证体系、可靠周到的售后服务,也包含着大量的资金投入、精心的广告宣传和成功的营销策略。比如德国高精度、高品质的品牌家具可以比中国同样款式的家具多卖出几倍的价格。2创新设计，确立产品的差异化市场经济的核心,就是竞争。要竞争致胜,就要有能够战胜对手的武器,即企业的支柱产品。现在很多厂家都搞大而全,小而全,没有一个产品有统摄力,没有一个能成为其产品家族的“领袖”。因此,在营销战略上,应该把握开发的尺度,形成产品主流领先的开发战略。一方面要注意品牌的信誉,提高和保持它们的知名度和美誉度;另一方面,在新产品的市场导入时,要注意利用
4、已有的知名品牌进行品牌延伸。只有树立高品质的形象,一个品牌才能进可攻入高端市场,退可守住大众消费市场。要获得竞争优势,必须通过率先创新,掌握某产业领域的关键技术,并通过连续创新,维护其在本行业中的标准位置，围绕新产品开发进行创新设计，在消费时代，促销的重要手段就是不断开发新产品，推动消费、开拓市场，使企业保持旺盛的生命力。创新设计能体现产品的新颖性、创造性、实用性,增加产品的技术含量和附加值。给家具企业带来较高的经济效益,在激烈的竞争形式下,通过开发产品,是企业谋求生存与长期发展的重要保证。3提升营销创新能力，采用更有效益的营销模式营
5、销是企业对市场的开发和创造,它包含对人们需求的研究,并以此决定生产方向、销售以及产品的包装和分销。随着商品和服务的日益激烈竞争,它们将日趋雷同,这使得不同的企业营销工作加大了难度。为了保持市场份额,企业必须使自己的产品更具特色,就要更重视营销创新。一旦对本企业产品的批量购买行为发生,企业就战胜了其他竞争对手,取得销售成果。目前,世界家具行业的营销模式主要分为美国、日本、意大利模式。美国模式采用的是一种以市场为中心的横向联盟的模式,由几个独立企业公用一个品牌,以这个品牌为中心组成一个集团。例如,世界最大的家具公司LA～Z～BOY就是由十
6、几个企业构成的,这些企业有的生产沙发,有的生产卧室家具,有的生产餐桌椅等。日本大多数企业只生产一、两种产品,更多的企业只是生产零部件,而“龙头”则是少数的大企业或者是批发商,只建立组装厂将各厂的零部件组装起来,然后运到市场上卖。意大利模式则是注重区域发展,各省、地区的家具行业协会在家具销售市场中起到主持者的作用,协调、帮助各企业进行战略性分工,找到适合自己的位置。而中国家具企业大多采取让经销商自然销售的模式，由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，控制不住产品的客户资源，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定，而自销要处理市场中
7、的各种“疑难杂症”，费用较高，一旦企业规模扩大，销售管理就要占去企业过多的精力和资金。中国家具企业要改变这种局面，首先必须维护现有客户并巩固起来，防止竞争对手产品的侵入；第二，不断创造条件，利用一切可行的手段，发展和扩大原有的区域和销量。营销成功的关键在于对市场的精耕细作,对终端资源进行精细化的组合管理,因此，营销人员要把终端管理做到精细化、模板化,对各种资源进行有效配置,有效整合与结构优化。具体工作如下：3.1帮助经销商销售本企业的产品，提供销售建议，教经销商如何展示产品，如何促销的技巧。平时，多与经销商沟通和互动，以达到巩固卖场销
8、量目的。3.2企业要对优秀经销商给予表彰和特别政策支持，同时，诚恳地要求优秀经销商推荐新客户和合作伙伴，这是拓展新经销商最为有效的方法。若新客户开店成功，可奖励老经销商首批调货额的2%—5%。3.3培训经销商的导购员，以
