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1、★精品文档★节日大型促销活动企划方案活动背景:七天的国庆节假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响,同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。假如顾客想购买88元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠37元,可以提供更多的高于88元的产品供顾客挑选,同样产品上贴“XX元”的爆炸贴。一、活动主题:“缤纷国庆节,五大惊喜大放送”二、活动日期:9月26日-10月8日三、活动目的:1、利用国庆节期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额;2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润;3、让顾客产生
2、好感,提升品牌形象。四、活动内容:惊喜一:天天前5名,低至折想烫就烫,活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受折优惠。惊喜二:消费满168送51,消费满480送150一次性消费满168元送51元的现金券;一次性消费满480元元送150元的现金券。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★惊喜三:加“51元”=“88元”活动期间消费80元,加51元可购买原价88元的产品,即省37元;购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元,详细参与活动产品请向店员咨询。惊喜四:夏日套餐精选,漂亮更出色1、美容超值体验套餐:原价519元,体验价2
3、58元皇室SPA松筋驻颜术+中医经络祛黑眼圈+全息身体理疗=258元2、XX烫368元+XX染286元+XX护理168元+水木年华高效润发58元,原价880元,活动优惠价580元惊喜五:“新”的选择,特惠放送尚艺式皇式洗护88元,活动期间尝新体验价48元五、活动内容操作细则说明:惊喜一解释说明:1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店,创造销售机会;2、具体XX烫及原价多少请根据本店实际情况设定;3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点,尽量不拿本店主推项目来打折,顾客入店后,只需告知顾客有此项活动,可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。注:部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润
4、受欢迎的项目为主推。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期:5月18日-7月18日;3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期:5月18日-7月18日。4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额,送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时,可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾
5、客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券,消费满480元或充值500元送150元现金券,感激顾客消费或充值满相应的额度,引导顾客消费高利润的项目套餐。惊喜三解释说明:1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客,促进产品外卖销售;2、具体的产品各店根据本店情况自行设定,各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置,并在产品包装上贴上“XX元”的爆炸贴,顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品;例如:洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳118元,消费满80元再加81元即可购买;2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品
6、文档★玫瑰纯露原168元,消费满80元再加131元即可购买;家居阳光乳178元,消费满80元再加141元即可购买;惊喜四解释说明:1、惊喜四套餐精选,以加强套餐的销售,提高客单价或特惠套餐吸引顾客,提升营业额2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定,客源充足客的分店可以推高价套餐,客源有限,客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;4、套餐的设定以2-3个为相宜,套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。惊喜五解释说明:1、“‘新‘的选择,特惠放送”主要推广本店近段推出的新项目,可以设置1-3
7、个新项目;2、以“XXX多少元体验价多少元”的宣传设置,具体项目及价格自行设定。备注:针对以上五大惊喜各店可根据本店经营方面的实际选择22016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★大惊喜作重点的主推,同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外,针对部分平时客数少,客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。如:惊喜XX:清爽一夏,超值发型设计卡100元/5次5次发型设计200元,超值发型设计卡100元5次洗剪吹,省100元解析说明:1、本惊
