李宁网络营销方案

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1、李宁运动服装网络市场营销方案姓名：程婷婷班级：市场营销09-2班学号：093002022812目录摘要3第一章运动服装市场的环境分析4第一节市场环境分析4第二节目标市场分析4第三节竞争环境分析4第四节李宁服装产品SWOT分析5第二章李宁运动服装网络营销战略6第一节Product（产品）战略6第二节Price（价格）战略6第三节Place（渠道）战略7第四节Promotion（促销）战略7第五节客户关系管理策略7第六节广告推广策略8第一节成本导向定价法8第四章李宁运动服装网络营销服务10第一节现状分析10第二节问题总结及解决方法10第五章网络营销方案的设计总结

2、11附录1212摘要随着中国经济的高速发展，中国服装市场不断扩大，服装产业的地位明显上升。与此同时，中国服装市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺服装消费市场份额，其中尤以运动服装品牌最为激烈。随着服装行业竞争的不断加剧，越来越多的服装企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待重视，那就是以网络消费群体为主体的庞大的消费市场。这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国网络市场拥有者巨大的消费能力，网络市场是个不容忽视的庞大市场。同时，随着网络的不断发展，不仅一些毫无名气的普通服装利用网络进行销售

3、，现在越来越多的品牌商品也在网络上也拓宽了销售渠道。12第一章运动服装市场的环境分析第一节市场环境分析随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。　　然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过40%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。　　无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。凡客诚品近期对外发布消息称，2011年

4、销售额达到20亿元人民币，服装销量增加三倍，达3000万件。陈年预计，凡客诚品在2012年要增长200%，销售额达60亿。卖1亿件衣服。阿里巴巴集团总参谋长曾鸣近日表示，阿里巴巴旗下的淘宝2011年销售额近4000亿元，2012年将冲击1万亿元的目标。目前，已经有投行给淘宝网的估值超过百亿美元。据艾瑞网研究数据显示：2011年在淘宝网服装行业中，女装的销售额最大占到36.6%。第二节目标市场分析近年来，国内运动服、休闲服饰成为服装市场的最大亮点，销售额增幅高达20%-30%。到2011年，仅女性运动服装的销售额就已增长至174亿美元。目前中国人的运动休闲服装

5、人均年消费还不到100元，还有巨大的上升空间。专家指出，如果中国的体育消费能达到欧美国家的一半，就能形成一个每年至少两万亿元的大市场。第三节竞争环境分析12一、宏观环境分析人口:近年来由于在网络上消费的人数越来越多，运动服装的目标顾客群体也在不断的增加。经济:人民生活水平提高,购买力增加。二、微观环境分析营销中介：建立完善的渠道，与物流公司，营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。供应商：中间商较多，但是著名的大经销商不容易进入，在与其联系合作中往往处于劣势。顾客：主要针对爱运动的15-30岁的年龄段而专门推出的系列产品，符合时尚、爱运动的消费者的需求。竞争

6、者：多为大型跨国公司与知名国内企业，如NIKE，阿迪达斯，美邦，乔丹等等。它们的产品价格高，知名度高，占市场份额较多。第四节李宁服装产品SWOT分析一、优势（strengrth）：1.李宁服装品牌已经存在很长时间，在国内的知名度很大，同时本品牌信誉度较高，在消费中心中有良好的信用。2.一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3.以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合运动品牌消费者的消费观点。二、劣势（weakness）：1.销售经验相比其他公司人员有劣势。2.市场

7、份额及情感份额不够。3.李宁服装品牌主要是选择专卖店的销售渠道，网络销售点较少。三、机会(opportunity)：1.随着互联网的逐渐普及，网上购物的消费者数量正在逐渐增加，同时随着网上支付及物流的逐渐完善，网上购物的信用也在渐渐好转。2.随着社会的迅速发展，人们越来越注重身体健康，不断的重视体育运动，这就给运动服装市场提供了广阔的发展空间。四、挑战(threaten)：1.运动类服装产品的竞争对手较多，尤以著名国际品牌为主。2.运动服装属广告性产品，广告财力投入较大。12第二章李宁运动服装网络营销战略第一节Product（产品）战略李宁服装网站提供的网店

8、类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式