进军化妆品网络营销策划方案

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1、时维特进军化妆品网络营销策划方案摘要：我国的化妆品市场有很大发展空间。目我国在工商局注册的化妆品生产企业有7700多家，正常运作的约有5500家。全国现有年销售额一亿元以上的化妆品企业350多家，其中年销售额达5亿元以上的企业有上百家。(数据不精确、但有参考意义)业内人士分析化妆品企业竞相上马的主要原因是这个行业投资少、见效快，不容易受市场低迷形势影响。 l第一部分：化妆品市场调研一、对化妆品的认识：中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998年的16元，再到2005年的27元，而目前发达国

2、家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到2010年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。二、市场前景：雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆

3、扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。 （一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向

4、中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。 （2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离……面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家

5、，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。 因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。 显然，这其中蕴藏着巨大的商机！但是网络销售渠道并非我为领头军，网络销售渠道中已经有着领头羊，如：芳草集，相宜本草等月销售达千万的企业。 （一）调查分析： 我国的化妆品市场现状： （1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业

6、欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。 市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面： （2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。 一、调查总结 众所周知，要想成为货真价实的名牌化妆品，没有良好的开发团队与生产渠道是万万不行的。但如今化妆品市场里假货泛滥，又让人无法放心；因此我们进军化妆品行业在

7、品牌化与实力中全处下风，但必不是因此我们就没有任何机会，如芳草集2008年前一家无人知晓的小品牌小公司，到如今销量金额达到上亿，难道是神话吗？其实真的不是，这只是网络造就了他们的神化，网络市场门槛低，见效快这个效应从如今的网络歌手就可以充分体现出来了，所以只要我们打好网络销售这张牌，我们的梦想就是现实。 现我能找到的数据是《2005年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到2005年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均1

8、2.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到2010年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，而2010网络销售占了总比率的百分之三十七，市场巨大得惊人！ 有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。目前国内