中旗 业主同乐会方案

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1、中旗·哈佛中心感恩节活动方案活动主题：缘聚哈佛·感恩有你——中旗·哈佛中心业主同乐会活动时间：2011年11月27日14:00（待定）活动地点：中旗门园会所及周边空地邀请对象：老业主、意向客户，预计到场150户（每户两人），总人数300-400人。活动目的：1)集中展示开发商实力，坚定客户的购买信心，形成良好的口碑效应；2)以游园及礼品派发聚集项目人气，辅以工程汇报、卖点说明等，集中展示项目价值；3)发布“老带新”优惠政策，调动业主积极性，提前抢占年底返乡置业市场。活动构成：促销政策——前期推广——现场活动——现场布置——后期跟进（一）促销政策：2011年11月23

2、日-2012年1月31活动期间，计划推出以下购房特惠政策：1)“老带新”回馈：对原来实行的“老带新”政策进行调整，加大回馈力度。n2011年11月28日-12月30日，老客户带新客户成交的，老业主获赠价值2000元的购物代金券。n2011年12月31日-2012年1月31日，老客户带新客户成交的，老业主获赠价值1000元的购物代金券。2)“三五成团”行动：11月23日-11月30日，客户团购房源可享受额外优惠。n凡三人以上（含三人）同一天定购的，可额外享受99折优惠。n凡五人以上（含五人）同一天定购的，可享受额外98折的优惠。（二）前期推广n电话邀请：活动开始前1周

3、，由置业顾问电话邀约业主参加活动，并确定到场人数。n短信群发：11月23日前，以短信群发方式宣传活动信息及优惠政策。n活动物料：11月23日前，制作活动X展架及横幅进行宣传展示。（三）现场活动1、活动思路：组织中旗·哈佛中心业主及意向客户参加业主活动，以丰富的活动内容、直观的产品体验，充分展示中旗公司的雄厚实力，从而获得客户对中旗品牌的高度认同，树立客户信心并形成良好口碑，进而促进项目后续销售。2、活动重点：诉求重点主要阐述点达到目的开发商实力中族集团企业实力充分展示开发商的雄厚实力，提升客户对于中旗品牌的美誉度，进而形成良好的口碑效应。中旗地产开发实力中旗品牌价值

4、产品优势项目工程质量及施工进度针对客户关心的工程问题进行简单说明，并配合优势卖点的讲演巩固客户信心，提升客户对项目价值的了解与认同，突显“实景准现房”“年内即将下架”“明年铁定交房”等项目工期优势。双回路供电系统物业公司服务水平老带新政策老带新政策宣传通过老带新政策、游园活动、自助下午茶等手段，营造项目浓郁的人文氛围，强化客户对中旗品牌的归属感与荣耀感，提升业主“老带新”的积极性。游园及礼品派发自助下午茶3、活动构架：4、时间流程：时间内容活动人员负责人13:00全体工作人员到场，进行各项准备工作全体工作人员汪志勇13:30-14:00门园入口处签到，业主凭身份证及

5、所购房号进场；每户发放一张抽奖券和4张游园活动游戏票；抽奖券副券需投进抽奖箱置业顾问黄曦14:00-14:05开场歌曲表演（如《好日子》）表演嘉宾主持人14:05-14:10中旗公司唐小森董事长上台致欢迎词唐小森主持人14:10-14:15中旗公司工程部领导向业主介绍项目工程进度工程部领导主持人14:15-14:25中旗公司张总就“双回路”供电系统向业主进行介绍张元明主持人14:25-14:35物业公司进行保安队列、拳术表演主持人汪志勇14:35-14:40销售部领导向业主进行“老带新”回馈政策宣传李如林李如林14:40-14:55热舞表演（游园区人员到位）表演嘉宾

6、主持人15:00主持人宣布游园活动正式开始，游园奖品兑奖处正式开放所有业主主持人15:00-16:00游园活动（舞台互动游戏同步开始）所有业主主持人16:00-16:20业主抽奖活动所有业主主持人16:20-16:25歌舞表演，活动结束表演嘉宾主持人16:30工作人员清理现场全体工作人员汪志勇5、要点说明：1)项目工程进度汇报：建议由项目工程部领导就哈佛中心工程进度进行简单汇报，坚定客户信心。2)“双回路”供电系统讲解：建议由中旗公司或供电局相关人员就“双回路”系统进行讲解，主要说明：系统运行原理、设备功能特点等，由此增加业主对项目品质及价值的认同。3)保安技能展示

7、：邀请物业公司进行保安队列、拳术等表演，要求动作整齐划一，让客户直观感受到“别墅级物业团队”的服务实力与精神风貌。4)“地标力量”图片展：整合开发商及哈佛中心相关图片，围绕“中族风采”“地标力量”“人文哈佛”等主题制作摄影作品展示墙，以图文并茂的形式加深客户对项目的了解，提升业主的信心。5)业主游园活动：现场设置游园区开展3-4项趣味游戏；主持人带动业主在舞台处开展趣味互动，获胜者可获相应奖品。借助丰富的活动内容，营造现场欢乐气氛，增强业主的归属感。（游园活动具体安排见附件1）6)自助下午茶：现场设置餐点区，设置自助式茶点、水果，供到访业主品尝。7)礼品发放：每