营销总监岗位说明书

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1、职位说明书HR-ST-0018-01营销总监职位说明书职位名称营销总监所属部门营销一部直接上级职位分公司总经理所辖人员3直接下级职位营销助理团队督导区域经理生效日期本职概述：建立完整的销售战略，制定并组织实施完整的销售策略、方案，规范销售流程。职责与工作任务职责一职责表述：营销职责工作任务1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格

2、，经批准后执行。5．负责重大营销合同的谈判与签订。6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。8．协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。9．负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。10．定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。11．代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。职责二职责表述：组织建设工作任务1．参与讨论公司部门级以上组织结构。2.确定下级部门的组织结构3.当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作

3、出调整，并通知人力资源部。职责三职责表述：内部管理工作任务1．提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；2．确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。3．进行直接下级岗位的初试；4．进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定。4职位说明书HR-ST-0018-015．确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给行政人事部。6．提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认。7．提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认。8．根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。9．对直接下级进行考评，并进行考

4、评沟通。将考评结果提交人力资源部。10.汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级。11.负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级。12.确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。13．提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认。14.根据总经理确认的激励原则，与行政人事部经理商讨并确定激励方法。职责四职责表述：市场推广工作任务1．制订分公司整体推广方案并监督执行。2.制订全年广告宣传计划提交总经理审批。3.组建社区推广团队，对社区推广进行监督并根据实际效果进行微调。4.组建专职团购人员对行政单位、大型企业进行公关。5.针

5、对区域市场制订有效的促销、特价方案等。6.根据总公司的销售推广方案进行任务分配和人员调动。职责五职责表述：市场监督工作任务1．对整体市场的销售动态进行跟踪了解，及时拨乱反正。2.对销售团队的销售行为进行监督考核。保证及时完成分公司的销售任务。3.对销售团队日常所遇到的问题进行讨论解决，提高销售团队的销售能力和综合素质。4.处理好影响公司整体形象和品牌形象的事件。5.审核各销售团队对市场推广宣传方案的执行力度。评估各种活动的执行效果。6.各区域市场市场费用的调拨以及市场费用使用情况的监督、审核。7.销售团队人员的升迁和淘汰。职责六职责表述：日常事项工作任务1．应急事件的处理和危机公关。2.定

6、期准时参加电话会议。3.客户纠纷的及时有效处理。避免再次发生同样事件。4.销售例会的主持召开。5.营养知识讲座的举行和主持。4职位说明书HR-ST-0018-016.定期组织销售团队培训。权限1.对整个销售团队人员有录用权和建议权；2.对直接下级职位有考核权、任免权3.制订销售计划和市场分析报告。4.分配销售任务。5.考核下属部门的工作效率。6.拜访重要客户。7.巡查下属部门和客户经理的工作状态。8.组织召开营销工作讨论会、评审表彰会议。9.处置客户纠纷（5000元以内）。10.产品推广以及广告活动的制订。工作协作关系内部协调关系各部门外部协调关系客户任职资格要求基本要求全日制统招大专以上

7、学历;5年以上大中型企业销售、管理或同职工作经验专业技能1．丰富的销售实现经验，出色的谈判能力，基本的财务知识；2．有丰富的销售团队组建、管理经验，有一定的客户资源积累，对销售体系的建立有独到的见解。3．优秀的沟通、协调能力和公关能力，思维缜密，良好的团队合作精神； 4．有银行、证券从业经验者优先。有成功组建销售团队，实现良好业绩者优先特殊要求考核指标：整个销售团队的销售量及货款回收4职位说明书HR-ST-0018-01