社区营销方案、儿童用品

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1、社区营销方案———儿童用品专卖小组成员：赵珊珊宗连美杨玲玲周洪升李溪畅葛伟淮安信息职业技术学院二零一三年四月六号儿童用品专卖店------社区营销方案一、活动背景在安徽省合肥市的一个社区，常驻人口约3万人，住户主要为最近几年结婚的年轻人。平均房价为1800元/平方米，在当地属中档社区。附近有一所大学，师生约6000余人。在此社区主道上有许多的门面，大多在30---60平方米，目前有餐馆、银行、超市、音像书籍出租店、书店、杂货店、理发店、蛋糕房、五金店、诊所等，在其中一间40平方米的门面，离大学只有50米，月租金2500元。分析该社区附近的重要消费群体为学生和社区的年轻住户，他们是支撑社区

2、整体消费的中坚。在社区居民的3万人中，很多是近几年结婚的，所以围绕着“婚”------“育”展开社区营销------“宝贝计划”儿童用品专卖店。二、活动目的从投资商来看：通过对一个销售点的调查分析，了解选定销售点的风土人情、经济情况、竞争情况、目标顾客等方面内容，制定可行的销售计划方案，实施方案并力争达到产品打入该社区市场的目的。从作为学习者来看：通过了解市场需求，根据研究社区的基本状况，初步对社区营销活动的策划。以此次的策划经验，为以后的销售工作奠定基础。三、SWOT分析1、S(优势）据资料了解到：该社区的3万人的居民中，很多是近几年结婚的。所以说可以通过从婚到育这一过程来寻找商机。目

3、前，社区周围主要设有餐馆、银行、超市、音像书籍、出租店、书店、蛋糕房、杂货店、诊所等各种销售类别。若我们开设一个儿童专卖店的话，在竞争方面占了很大的优势。另外,刚结婚的年轻人对儿童用品有所需求，可促进对儿童用品的出售。2、W（弱势）6因为该社区的平均房价为1800元/平方米，且月租金为2500元；所以在资金方面有了一定的局限。另外专卖店的门面只有40平方米，也在地理位置方面，局限住销售商品的种类，也就局限了儿童用品种类的销售。2、O（机会）由于该社区附近的重要消费群为学生和社区的年轻住户，他们是支撑社区整体消费的中坚。作为学生，自然对儿童用品没有太大需求。但是该店距离大学只有50米，学生

4、消费群体可慕名参观该儿童用品店，将其中的信息传播给有需要的潜在顾客。其中的销售机会是不可估算的。另外，儿童市场很广泛，所以说社区的年轻住户对儿童用品的需求很大，对他们来说，这些甚至是必需品。4、T（威胁）该社区的主要消费群体是年轻人，他们作为目标顾客占据主导地位。可同时，年轻人的流动性较大，像外出工作之类都会削弱消费群体。虽然儿童专卖品在该社区的竞争方面占优势，但是，所处的销售点只局限在该社区，不能很广泛的将产品推广出去。最后，该社区的消费水平属于中档消费，自然在消费水平上不会花费过高。也就不能最大限度的开展高档品质儿童用品的销售，所以在环境、经济等方面都有局限性。据以上分析，选择ST战

5、略方向。目标人群主要是近几年刚结婚的年轻人，消费产品以中档消费为主，具有一定的目标市场。四、活动主题“宝贝计划”现在，计划宝贝未来！五、活动地点社区广场六、活动时间周六：上午9:00---11:00下午3:00--5：00周日：上午9:00---11:00下午3:00--5：00七、活动宣传以张贴海报为主，“扫楼式”的分发活动彩页，现场询问、发放问卷等。八、活动内容6（一）商品服务宣传1）即成为父母的消费者所需的胎教资料，主要以磁带、光盘、幼儿读物为主；婴幼儿的必需品（1---2）：如，尿不湿、奶瓶、奶粉、玩具、婴儿床、儿童服饰等；2）幼儿（2---4）：智力启蒙读物、玩具、该阶段的营养

6、食品等；3）幼儿（4岁以上）：儿童诗句、儿童英语以及儿童歌曲磁带、VCD等。（二）经营策略计划1）和社区的幼儿园建立一定的合作关系，如，张贴“宝贝计划”产品宣传画，幼儿园可以作为“计划宝贝”某些产品的分销商。2）建立婴幼儿的档案，在婴幼儿生日来临之际给予问候或赠送小礼品。（三）宝贝计划1）开展以“宝贝计划”为主题的拓展活动。通过在该社区组织儿童与家长，对其儿童知识方面进行比赛。具体内容可以是：照顾宝贝的秘籍、宝贝的娱乐生活等，最后评选最高得分者为冠军并予以奖励！2）举行买宝贝产品赠送礼品活动以有买即赠的原则，激发顾客对产品的购买欲望，最终促进家长对该产品的购买。九、活动操作1）悬挂横幅：

7、横幅可以活跃驻点气氛，吸引客户注意，同时快速提示客户活动的内容，以利于客户快速了解本次活动的主题。因此横幅宣传非常重要。摆点的地方必须悬挂宣传横幅。2）张贴海报：6贴海报可以让小区的客户随时了解我们此次活动的安排，同时也可以通过海报使客户了解我们此次活动的提供给客户的优惠措施，这样能够有效的吸引部分有意向的客户。我们把它张贴到路边或者小区里的宣传栏或报刊栏、电梯等显眼处。海报的具体内容主要就是我们本次活动的时间和活动期间的优惠措施以