中国移动通信凌窦村便民店商业计划书

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1、SH。’。。’。’。。’＼。编者按：2007年9月，泰州市9所职业学校从开展NFTE创业教育试点以来，全市已有1700多名学生接受了光华公益创业培训，通过开展创业计划大赛、商业计划大赛、广告和营销策划大赛等形式多样、内容丰富的创新创业竞赛活动，激发了学生的创业热情，锻炼了学生的团队协作能力，启发了学生的创新思维和灵感，涌现了一批想创业、敢创业、会创业的青少年。本刊特别选登了部分优秀的商业计划书，其中泰州机电高等职业技术学校的学生纪建伟的商业计划书——中国移动通信凌窦村移动便利店商业计划书被选送到美国，参加了美国国家创业基金会的

2、创业计划书评比，获得了全球创业精神大奖。本刊将在之后的期刊中陆续选登优秀的商业计划书，敬请期待!中国移动通信凌窦村便民店商业计划书文，纪建伟我的商业想法2．深入到学校充话费、卖手机卡。因为就在学生的身边，而且价格比移动营业厅便宜的很多，也必定会吸引大量的学生。人们遇到的问题：我的企业为客户带来的价值：泰州这些年经济发展迅速，人们的生活水平也提高了，就连1．需要充话费、办手机卡的村里人和外地来的工人，无须我所在的农村——-凌窦村，也基本上家家都有了手机，甚至人手东奔西走，移动店就他们家门口，非常方便。一部。但村里人办手机卡、充话

3、费很费事，因为村里没有营业点，2．学生只需用很少的钱，购买一张跟移动营业斤一样(卡所以要到离本村十几公里的城里才能受理。如果碰到雨天就更里有相同的话费5O元)、带号码的手机卡。下课也可以在我们糟了，路远又不好走。这里充话费(充话费的机器随身带)。另外，我们村被市里划为开发区，近年来，几十个老板都来我的资格：投资建厂，自然周围的建筑工地就多了，工地上大多是从外地1．我非常了解我的目标客户——农村人、学生(因为我也来的工人，都想换本地的手机卡，可初到此地，人生地不熟，很都是)。麻烦。2．我面对的客户是我的乡亲和同学，很容易打交道。

4、我们学校这段是高校区，现在，大、中专院校的学生，几乎3．我开移动便民店在农村、在学校销售手机卡，已过半年，人人使用手机，而且他们喜欢上网、短信聊天，所以每天的话费非常了解行情。很多，有的人每个月的话费甚至比饭费还要多。那么，充话费就市场调研是常事了，总要去营业厅办，但那里放学后总是很忙，要等很长时间。当然，大家都希望最好能有便宜的套餐，可以省点话费。调查对象^调查B调查C人们产生的需求：会在哪里购买我的产便民店里学校便民店里品／服务?1．我们村广大的手机用户，都想要就近充话费。打算花多少饯购买?30~40元30~35元30~4

5、02．手机更新很快，且我们村越来越多的人要添置手机，当(现金话费50元)认为我的产品／艇务有有然就要买手机卡。价值吗?3．周围工地上，新来的外地工人需办本地的手机卡、充话费。谁是我最强有力的竞争对手?中图移动通信城区各营业厅4．广大学生需要用很便宜的话费打电话、发信息。与竞争对手相比，我的优势：方便、便宜产品／服务有什么优劣我能捕捉的商机：势?劣势：不可以办理一些业务有什么改进的意见和能够办理1．在我们村开办一问移动便民店，肯定能吸引那些需充话建一些业务戟更好丁议?费、买手机、办手机卡的乡亲和外地来的工人。Jon2jI9Su我

6、的竞争优势：项目从何处购买?成本(元)我的移动便民店，与竞争者相比有很大的优势：商品进货中圉穆动、中图联通0(代销)1．位于凌豆村(属于开发区，周围建厂开发)，方便农村人装怖装饰用品商店L7O和从外地来我们村打工的人。办公用品办公用品商店302．价格要便宜很多。办公家具家具商店7003．我的分销(代理)人员是学生，向学生销售时，学生之间二手自行车二手市场80比较容易沟通，上学期间(下课)也可进行交易。二手电脑电脑市场tO00我的企业使命：房租房东l2oo(12个月)不可顶见成奉320(按照总数10％估计)给顾客带来方便、廉价，

7、是我们的使命i合计3500我的企业综述：融资渠道业务类型零售业、批发业来满·金额(元)性质f{。法律架构个体工商户1．，-一．个人存献-35oo自己挣时注册资金0元(由中国移动提供统一经营执照)总计资金3500自己挣的经营场所位置：凌窦村村中心，浴室对面月度销售预测面积：28平米月份月销量月收入月份月销量月收入人员构成工作人员：妈妈一月80张2Oo0元七月800张20000元二月120张3O00元八月640张16000元市场营销三月l60张4Ooo元九月2000张50000元四月400张10000元十月1600张40000元1

8、．附近的农村人五月800张20000元十一月g60张24000元耳标客户2．从外地来开发区工作的工^顾客的经济状况不限六月g60张24000元十二月960张24000元3．太、中专学生年度总销量9480张年度总收入237000元年龄范围15—6o岁性别不限依据：平时正常销量的