汽车广告策划方案

《汽车广告策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案汽车广告策划方案篇一：汽车广告策划方案社会与市场背景作为从家电行业起家的春兰团体，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了严重的

2、产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为团体仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种应战，这异样表如今广告传播的层面中。近年来，是中国卡车行业旧事颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个畛域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的微小发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不迭放开胸襟、小器展望这块广阔天地的时候，就

3、必须定下神、静下心，来看看周围未然升起的硝烟，正在愈演愈浓。1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，依然以较大的优势把持着行业第一、二的地位，占据了中国卡车市场的主导位置，并且还在继续扩大产业规模。2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但举动却绝对灵活，它们的成长将影响着市场顺便是地区市场的发展情况。3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争愈加复杂。因为策略所限，他们

4、往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是体现出其独力的竞争性，品牌和技术品质是他们的竞争王牌。如此情势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的应战和要挟。因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销指标应是致力打造强而有力的卡车品牌，并以优良的产品经过有效的通路向竞争对手应战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销指标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成原本提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品笼统和口碑。战略：准确锁定指标对象春兰团体，是一个典型

5、的市场成长型而非行政推进型的大型企业团体，它在运营治理和生产营销方面，完全依照市场经济的主观要求、依照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表如今了春兰的注重调研方面。在打响卡车传播总体战斗之前，春兰委托业余公司进行了多次的市场调研，这些调研都是通过精心设计的，表现上互相干联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了指标对象，为当前的传播成功起到了至关重要的作用。考察显示：目前公家购买卡车比例始终添加，卡车消费公家化趋势顺便显著，公家用户购买新车后挂靠各运输公司的景象越来越普遍，他们以成为

6、卡车消费的主体人群。此外，目前，用户在购车应用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的次要指标对象。因此，春兰卡车将其受众，即传播的次要指标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（普通为个体车主，同时也是司机）。这类群体的共同特色如下：1、个体社会特色社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体认识认异性高、有较高的支出但身心承受压力较大。自我认识方面：绝对于同一较低社会阶层的其别人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我意

7、识和消极体验，同时有相当的情感须要。2、卡车消费特点A、消费过程品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买要素的思考，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的全体意识和综合思考而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。其中，传播，顺便是口碑，对消费者购买行为有相当影响。因为卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种要素，往往是无奈经过较深较全的体验而作出评判的，对这些要素的意识，大多数卡车司机是经过人际交往和广告传播获取的。顺便是其中的人际交往，即口

8、碑，因为其传播性和可信性均较高，影响力相当大。B、须要特点因为面临上述种种成绩（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的性能须要顺便地集中在驱动性、载重性和功能稳固性等基本性能方面，对于卡车的情感须要绝对要弱于性能性须要。但在近年来，情感须要的重要性和影响力已越来越添加。经过他们对卡车的生活形容，顺便是对各种成绩的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们宿愿的情感须要，这些须要集中反映了他们宿愿现实的卡车能够在心思上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压制、波折的情绪能