02-晶锐实战六方位介绍话术090911

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1、晶锐实战六方位介绍话术六方位介绍原则和方法所谓的六方位它不是一种技巧，它是一种记忆方式，因为客户不会照我们的方位来接受介绍，只是我们在学习过程中，用这种方式学习，能充分达到学习效果，最终达到销售目的----成交思考请总结一下：在晶锐六方位介绍中，在各方位应该介绍的重点是什么？晶锐六方位介绍重点左前方：百年品牌、整体造型、欧洲工艺2.动力舱：节油动力、领先科技、安全设计3.乘客侧：全面安全、赛车底盘、卓越操控5.驾驶侧：侧部造型、舒适便利、人性设计1236456.驾驶舱：环保内饰、舒适享受、防盗安全4.后尾方：尾部造型、尾部空间、局

2、部特征晶锐六方位介绍技巧产品介绍概述引起顾客兴趣紧扣顾客需求引导顾客体验设定购买标准询问顾客感受获取顾客认同小组练习在六方位介绍中，请写出你们认为每个方位最值得向客户介绍的三个配置，并说明为什么？重点介绍配置示范动作销售话术百年SKODA品牌手指指向品牌墙斯柯达是欧洲著名汽车品牌，拥有百年历史。晶锐则是斯柯达品牌的最畅销车型之一，自1999年问世以来这款魅力小车风靡全球，销量超过230万辆。凭借其优异的性能荣获了全球汽车界的最高奖--有“汽车界奥斯卡奖”之称的“金方向盘奖”。动感时尚前部造型手掌指向前脸晶锐的前脸家族特征明显，刚劲

3、有力的立体切割线条，均衡协调的车身比例，让晶锐尽显硬朗动感的精致典雅。投射式前大灯似一双炯炯有神的眼睛，上扬的“眉毛”突破了传统的设计风格，使整个前脸高雅而活泼。欧洲制造工艺手掌指向车身晶锐秉承德系车的精湛制造工艺和严谨的造车理念，激光焊接和热成型技术令整个车身结构更加结实，空腔注蜡能把车身板材和空气隔绝保证车身不腐，12道油漆工艺使得漆面与车身紧密结合，漆面多年后依然鲜亮，使之成为了车中的典范。左前方动力舱重点介绍配置示范动作销售话术高效节油发动机手掌指向发动机晶锐搭载的发动机选用了先进的BoschME7.5.20发动机控制系统

4、、整合双级式电子油门技术、静音链凸轮轴驱动链条等先进发动机技术，使晶锐搭载的发动机具备了出色的“四高四低”特征：高扭矩低转速、高耐用性低保养成本、高效率低油耗和高功率低排放。除了出色动力和节油环保的特色外，晶锐发动机的安全性也非常值得称道，它可以在安全气囊触发时切断燃油泵、喷油嘴及点火系统电源，避免车辆在意外事故发生后出现油路起火的危险。六速手自一体变速器手掌指向变速器晶锐配备了六速手自一体变速器，在国产轿车中只有少数高档轿车才配备。晶锐所采用的Tiptronic6档手自一体变速箱将自动变速箱和手动变速箱的优点合二为一，使得发动机

5、能工作在最经济的转速，并且相邻档位间的冲击小，换挡时毫无顿挫感，六速手自一体变速器的质量也非常可靠，在国内经过多年使用已经完全适应了国内的环境，而且变速器终身免维护，减少后续费用。双线CAN-BUS手掌指向发动机线束晶锐的中枢神经系统采用双线CAN-BUS，集中控制全车的电子和电器设备，实现了全车信息的即时交换共享，数据传输更快速准确，并且可以通过多功能显示仪表准确地了解包括油耗、温度、挡位、行驶里程等车辆状况。CAN-BUS电子系统使整车的线束布置简单，具有插件接口少，性能稳定，故障率低等优点。乘客侧重点介绍配置示范动作销售话术

6、C-NCAP五星安全打开车门手掌指向B柱晶锐C-NCAP的五星荣誉来自德系车的精湛制造工艺和严谨的造车理念。晶锐的车身大部分选用了高强度钢、超高强度钢和特殊钢，在A柱、B柱等关键部位均采用了强度大于1000兆帕的热成型材料，大大提高了车身刚度。晶锐的前后四个门均采用了一体式设计加上超高强度的防撞杆，在发生侧面碰撞时能很好地保护车内乘客的安全。另外晶锐在车身的关键部位均采用了激光焊接技术，提高了整车的刚度和强度，提升了车辆的安全性。CRC拉力赛车底盘一手握拳至于轮胎与挡泥板之中由晶锐组成的拉力赛车队斯柯达红牛车队今年刚刚进入CRC拉

7、力赛就获得非常优异的成绩，截止目前为止已经获得多个分站赛的冠军，其实拉力赛里的晶锐和您所购买的晶锐底盘结构一样，只是强化了减震器，足见晶锐底盘扎实。多重主动安全系统(ABS+EBD+MSR+CBC)手掌指向轮胎晶锐的主动安全配备方面，除了ABS和EBD外，更配备了同级别车型中罕见的MSR发动机阻力矩控制系统和CBC弯道控制系统，充分保证了车辆在弯道、湿滑路面以及其他状况下的稳定行驶。尤其是CBC弯道控制系统，在转弯制动时能与防抱死系统配合工作，减少了过度转向和不足转向的危险，确保了车辆在转弯制动时的稳定性。后尾方重点介绍配置示范动

8、作销售话术尾部阶梯造型站在车侧面手掌指向行李厢晶锐简洁的尾部阶梯造型极富层次感和力量感，不仅显得非常时尚和个性，同时有效增强了整车抗击后部撞击的能力，给我们带来更加安全的驾驶感受。C型尾灯设计手掌模拟C型尾灯造型晶锐的尾灯非常有特色，体现斯柯达家族