福建衣匠服饰校园代理须知

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1、区域学校代理人员须知我们的公司坐落在福建省会城市――美丽的榕城（福州），福州是著名的商贸城市。早在东汉时期就与海外有贸易往来；唐代时，成为国际贸易城；宋代时，发展成为著名的港口城市，是"海上丝绸之路"的重要门户，现在福州是著名的纺织城市。成为兼职的条件：身份证扫描件，且高中或大学兼职协议书（手签）我们的规模：1.公司：公司拥有专业的T恤生产线，专业技术队伍和熟练的车工，工厂下设制衣车间、印刷车间、业务部、发展部、图片处理设计部、物流部、售后部等，是全国规模最大的班服生产基地2.业务：业务遍及福建、浙江、广东、湖南、广西、江西，陕西等全国多个省份。现有学校代理

2、点多达800多个。3.业务亮点：初三、高三毕业班毕业纪念服；高一二等班级活动统一服；大学社团协会老乡会及舍服；学校各项活动的统一服。我们的产品:1款式：领子和长短袖的区别：圆领翻领V领（长短袖都有）等（不同款式价格不同请你认真看产品宣传册）2布料：全棉平纹布200克重，翻领基本采用全棉网眼布颜色都有：浅黄　大红色粉红　黑色　白色　橙色　浅蓝色浅绿色等3价格：（具体请参阅宣传册）4印刷：每个班级设计一种自己班服的图案，而且只能一种颜色，若有二种颜色，每种颜色需加2元的印刷费5数量：丝网印：主要以班级为单位定做，数量大于等于30件无需加制版费；数量少于30件需加

3、50元制版费；如以宿舍为单位，制版费为30元；如以情侣装为单位，制版费为38元；如做单件，制版费40元（不太合算，可建议用烫印）。烫印：每件衣服烫印一个A4大小的图案，另加7元。6邮费：数量大于等于20件（20件以下都是快递，因为平邮更贵），邮费由公司负责；但如果是快递，费用自负，如特殊情况除外。业务支持：1，公司免费提供相关宣传资料，包括宣传单，设计稿，合同。如果是采取邮寄，公司付邮费，但是速度较慢；如果是快递，业务员付快递费，但是速度快，而且待做出订单了，可以报销快递费用。2，业务员自愿购买样衣，每件25-35元，如有订单，公司作为赠送，以资鼓励。1，针

4、对业绩突出者，公司推出相关奖励制度（详见公司补贴奖励制度表）。业务职责：.1推广产品： 让每个班级都能定做“衣匠”毕业纪念班服。关注学校举行各项活动，都有可能做统一的服装（如：运动会入场式、拔河比赛、歌咏比赛等），关注学校的各项活动，努力完成业务指标！ 校园兼职代理人开拓市场的方法： （1）从身边的宿舍班级开始。（2）收集每个学校里的班长的电话号码，姓名，针对这些名单进行拜访，比如说：请客人吃饭喝茶聊天！（3）举办一些宣传活动 A班服设计大赛 B摆摊宣传 C邀请班长社团开展班服展销会，交流会。 D张贴海报和宣传单（教学楼，宿舍门口） E在空间发布信息（校园论

5、坛，贴吧，官方论坛） F通过老乡同学朋友自己现在做的业务 不能守株待兔要主动出击。 2.跟踪客户： 宣传后的客户，他们都有这样那样的问题一定要及时解决，尽快收取到原始的设计稿件，速递或扫描回公司。协助客户确认稿件的工作。 3.处理关系 为了争取更多的订单，建议我们的业务代表一定要善于处理与校长、班主任、各个班长之间的关系。 4.协助收货或货款 一般我们的货直接从公司物流部通过邮局或货运发到学校所在地，由客户自行提起，待客户收到货后三天内将货款存入到公司帐号。但若有出现不存款问题，我们业务代理人需协助帮忙解决款项事情。 业务流程：拜访过程是相当重要，直接关系

6、到业务量，所以对与拜访客户之前我们要做好相应的准备：拜访准备：　　准备拜访资料：宣传图册每个班可发2-3份；设计欣赏可以多发些！空白设计稿每个班发1-2份。实施拜访：1　根据班级的分布，从1班依次开始拜访。找到各班班长或班干部；（若班长或班干部没有在教室可给一位同学转交）；1进行生动的解说，激发学生对产品的兴趣，产生要动手设计的念头：（1）出示样衣，发放宣传单。说明公司名称！（2）说明布料是全棉的，有弹性，200克cvc，和市面“李宁”运动装布料一样。（3）价格我们是按批发价格，全国统一价格圆领32元，一般外面零售要35-45多元，价格合理！（4）要毕业了，

7、同窗了三年的同学要分开了，总得做个纪念品，T恤就是最好的礼物，可以由班级同学设计，设计一种图案能代表班级的含义，如：把班级的同学的名字、班级的口号、班主任的外号、同学的一些祝福语、期望语等设计在T恤上！可以着班服照毕业纪念照，且整个世界就只有我们这个班级独有的图案，意义很深值得珍藏，值得回忆！（1）也可多做几件送给老师，毕竟老师也付出了心血。意义很大！老师也会高兴的！（交待学生做班服未必要取的班主任的同意，因为我们是同学之间的留念）（6）我们免费提供一件签字服，班级全体同学可在上面签字留念。（可送给班主任代管，到同学聚会的时候拿出来回忆当年。。。（7）同时提

8、供“空白设计稿”要求班长指定一名美术比较好的同学设计