火力全开自拍照相馆创业计划书

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1、技术经济学课程设计团队部分创业计划书项目名称:“我要我的young”创意自拍照相馆组名：火力全开组长：许梅琴（241093086）团队成员：王秋樟（241093065）许跳棋（241093087）俞菁（241093095）曾花（241093098）时间：2013年5月22日目录一、创业思路3二、项目介绍310三、市场机会4四、竞争分析6五、市场营销7六、团队建设8七、财务8八、总结10一、创业思路颠覆传统拍摄模式，你就是自己的摄影师。自拍照相馆，又名自助摄影馆，10是在专业的摄影棚里用一个自拍遥控

2、器控制相机和拍摄设备，立拍立显。于欧洲国家在2011年初逐渐形成随意的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性年轻人的青睐。2012年自拍照相馆首次在中国运营，延续了欧美的自拍风潮，迅速形成了一种新的娱乐诉求----自由、随性、洒脱。目前，创意自拍照相馆在全国各地城市都逐渐兴起，80后和90后成为市场的主流，而这个人群对于个性化的追求意识是非常强烈的。集传统的儿童摄影、青春写真、婚纱摄影和个性化数码产品加工和个性自拍融为一体；采用KTV运营模式，按小时收费，不限制张数，不限制服装造型数，不限制人数

3、，AA一下没压力；采用3D立体可视化摄影，只需按动手中的自拍遥控器即可立拍立显，是摄影史上最新的拍摄模式。目前，福州只有一家自拍照相馆位于鼓楼区南后街。我们选择在仓山师大学生街开门店，争取最大化吸引目标消费群、盈利点多、人气更旺、营业时间长、回头客多。二、项目介绍1、用户需求时代的脚步日新月异，现代人的消费观念也不断更新，特别作为影像，人们对传统摄影已经没有新意和和审美的疲劳，人们更加的关注和崇尚个性化影像的概念。在创意自拍店私密摄影棚里拥有目前最先进的自拍摄影设备，任何人都能轻松驾驭专业相机，任

4、何人都能拍出专业级的写真照片。2、项目特色10（1）拍照方式：在舒适的拍照环境下，和自己喜欢的人一起来，没有任何人的打扰，也不需要任何人的指导，挑自己喜欢的衣服和道具，随心所欲，只需按下控制器，自己就是自己的导演。而且马上拍马上就能看到自己的作品，也可以选择制作成相册、马克杯等。（2）创意摄影开辟新天地：作为新兴娱乐产业，自拍照相馆是非常具备发展力及生命力的，个性随意的风格是它的核心竞争力。迎合年轻消费人群的新需求，把握时机，开启摄影市场里一块财富新领域。（3）突破传统影楼盈利模式：将“数码彩扩，

5、数码快印，个性化影像制作与传统影像制作”等业务合为一体，可同时实现“一机多用、一店多能、多种产品、多种经营、同时盈利”。三、市场机会1、市场容量通过对各个级别城市人员需求和市场情况调查显示摄影的100亿市场中对于个性创意自拍照相馆的市场需求比例占到了近30%，也就是有30亿的自拍市场，平均给全国660个城市每个城市的这块市场需求达到了450万人民币。福州学生街位于福建师范大学仓山校区旁，周边有20多所高校，历史悠久。以卖各类文化用品，饰品，衣物鞋帽，小商品，生活用品，小吃而闻名福州。学生街商品价格

6、合理，经济时尚，是一个福州时尚年轻人，学生一族娱乐休闲，节假购物常去的场所之一，人流量可达到日均20万。同时，随着学生街城市广场的顺利建设并开业，与师大学生街、滨海·10嘉年华等形成一个全新且更完善、更具价值的学生街商圈，在福州的整体商业中起到举足轻重的作用。2、市场趋势（1）自拍照相馆市场规模自2012年初到9月半年的时间呈现的增长率高达220%，从2012年起的未来5年内，为市场的一个爆发式增长期。根据中国大学生创业网上面的调查数据显示，北京、上海、成都、重庆、杭州、深圳、福州这几个城市有87

7、%的人很想去体验这种自拍模式。（2）人们生活节奏的加快，数码摄像市场日益便利化、快捷化、个性化、时尚化。传统影楼、照相馆繁琐的拍摄流程、一成不变的拍摄风格、高昂的收费已经不能有效满足现在人们的摄影需求，很难跟上数码摄像业的发展趋势，经营风险大。大头贴虽然价格实惠，拍摄便利快捷又具有个性，但它功能单一，上不了档次，消费者单一，市场局限性大，终究会被社会淘汰。创意摄影集传统和新理念于一体，开创出摄影业新的朝阳。3、目标市场及客户描述目标人群是18-35岁之间的学生和有经济收入的人群。因为自拍照相馆倡导

8、健康、绿色的娱乐方式，是如今紧张繁重生活节奏的一种彻底释放。很适合现在的80和90后的需求。同时，作为福建省会的福州其消费者成熟度与对新鲜事物的接受度都相对较高。最常见的顾客需求是朋友、情侣、家人、准妈妈孕期照、同事群体，各种纪念日，闺蜜照片，时尚个性自拍照，团队创意照，创意婚纱照，记录重要时刻等。四、竞争分析1、竞争产品和竞争对手10品牌优势上我们相较于传统的婚纱影楼店和各种工作室来说肯定是较落后于这些的，但是我们主打创意拍照，在一定程度上，它的新鲜感和创意在年轻人一代是很吸人眼