a公司销售人员薪酬模式

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1、A公司销售人员薪酬模式3．1A公司经营概况3．1．1A公司概况A网络能源有限公司以电力电子及其相关控制技术为核心发展方向，致力于在电力电子领域为客户提供一流的设备和服务，专问从事UPS、通信电源、集中监控、电力电源、变频器和模块电源等产品的设计、开发、生产和销售。公司以足以信赖的产品质量和完善的售后服务，以全球市场为目标，不断拓展和占领市场阵地。A网络能源有限公司产品生产线从95年初进行筹建，筹建过程中充分借鉴和利用了世界先进的生产方式、生产手段和质量保证体系，重点考虑了生产线的可移植性与可扩展性。目前人员、设备、检测仪表等各种

2、资源配置，均满足批量生产的需要。生产过程所包括的从原材料采购到售后服务等各环节均有严格的管理程序、作业指导书和流程图以指导现场生产，全部生产过程处于受控状态。A网络能源拥有业界最宽、最完整的网络能源产品线，拥有EmersonNetworkPower,EmersonEnergySystems，Liebert，Astee，Asco、Dura-line等国际著名的网络能源产品品牌，拥有业界领先的网络能源技术、研发、产品制造及服务平台。2001财政年度网络能源销售额达36亿美元，是全球唯一能够提供最完整的网络能源端到端一体化整体解决方案

3、的供应商。A公司拥有全球性的研发网络和基地包括在瑞典、西班牙、美国、巴西、南非和中国的通信电源研发中心；在美国、意大利和中国的UPS研发中心；在美国、加拿大、瑞典和中国的模块电源研发中心；在美国、意大利和中国的空调研发中心；在美国的切换开关、并机装置研发中心；在中国的电力操作电源研发中心：在瑞典、美国和中国的动力环境监控研发中心等。公司拥有强大的研发能力。3．1．2A公司组织结构A公司以客户的价值观为导向，规划、建设、优化公司的组织结构和业务流程，以不断的创新和对质量的不懈追求，来实现用户的梦想，在技术上推陈出新，在质量上精益求

4、精，在服务上贴近用户。设在全国的33个分公司和35个售后服务中心，以及设在海外的办事机构，组成了A公司完善的充满活力的市场营销体系和快速反应的技术服务体系，组织结构图如图3一l所示。公司在内部管理上，广泛吸收和借鉴国外先进的管理技术和经验，遍过与国际著名企业和管理咨询机构的合作，不断完善公司的lT建设、研发管理、财务管理、人力资源管理和质量管理，从而为公司的可持续性发展打下基础。3．1．3A公司人力资源状况截止2009年3月31日，A公司共有员工2200人，公司近几年在中国发展非常快，使得A公司引进人才较多，无论是一线员工还是中

5、高级管理技术人员都需要大量的引进，尤其引进了大量的应历届大学毕业生，近几年人员增幅每年．都在18％左右，本文着重从以下几个方面对其人力资源状况进行分析：(1)员工结构A公司现有员工2200人，其中：生产工人1324人，占员工总数的60．18％；工程技术人员276人，占员工总数的12．55％；专业技术人员458人，占员工总数的20．82％；辅助人员142人，占员工总数的6．45％。从员工结构方面看，A公司作为高新技术企业，专业技术人员的所占比重仍需进一步提高。(2)员工年龄结构从员工的年龄结构来看，25岁以下172人，占员工总数的

6、7．80％；26—35岁一～863人，占员工总数的39．22％；36-45岁932人，占员工总数的42．37％；46岁‘。以上233人，占员工总数的10．61％。A公司年富力强的员工占到总人数的比例较高，公司员工的年龄结构较为适宜。(3)员工学历结构从员工的学历结构来看，在全公司2200人，中专及以下学历30人，占员工总数的1．38％；大专学历86人，占员工总数的3．90％；本科学历1126人，占员工总数的51．19％；研究生及以上学历958人，占员工总数的43．54％。从以上数据可以看出，员工的整体素质非常高，这为公司的不断发

7、展提供了有力保障。(4)员工职称结构A公司技术人员共1608人，其中未定职称324人，占技术人员总数的20．18％；初级职称454人，占技术人员总数的28．22％；中级职称552人，占技术人员总数的34．34％；高级职称278人，占技术人员总数的17．26％。从以上数据可以看出，有专业技术职称的技术人员占的比重比较大。进和推行6西格码质量管理方法，自行开发了质量信息系统(QIS)，建立了电子化的质量信息管理平台。A公司全员重视质量工作，聘请国际顾问公司进行质量改善方面的指导，常年坚持进行质量方面的培训，广泛开展品管圈(QCC)和

8、5S改善活动。公司各级部门都建立了KPI绩效考核制度，质量指标被列为重点。对于基层生产员工推行《品质系数管理办法》，已工工资与作业质量直接挂钩，质量奖罚分明。3．2问卷设计与数据收集3．2．1问卷设计思路通过对薪酬模式与薪酬满意度方面的文献回顾，笔者整理出一套描