v公司变频器维修服务连锁经营的战略

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1、V公司变频器维修服务连锁经营的战略二。，V公司的行业现状及特点(一)变频器市场的现状及特点1、由于变频器应用的广泛性，决定了变频器市场容量非常庞大据有关资料研究，2007年中国低压变频器规模达110亿元，2008年中国高压变频器市场规模达39亿元。广东一省而言；低压变频器市场规模就达35亿。此外，作为节能的公认产品，变频器在目前举国上下节能减排的大环境下，更将有更大的发展，国务院甚至将高压变频器作为全国电厂节能减排重要产品予以推荐。2、变频器技术的发展变频器技术的发展，其中主要以变频器控制方式的发展和电力电子器件的发展

2、作为基础的。很久以来，人们在交流电机调速方面进行了大量的研究。由脉宽调制(简称P1】

3、『M)到变频变压VVVF技术，自20世纪80年代起，变频器进行了商业化；后来，随着磁场定向控制理论，异步电机转子磁场定向矢量控制方法等的出现，成为矢量控制型变频器的理论基础。1985年，德国迪普布罗克首先提出了直接转矩控制理论，1995年，ABB首先推出了直接转矩控制通用变频器，其动态转矩响应已达到小于2ms，不带速度传感器(PG卡)也可以达到±O．1％的速度控制精度。电子元器件的长足发展是变频器技术发展的现实基础，从第一代晶闸管(S

4、CR)到门极关断晶闸管(GT0)、双极型电力晶体管(GTR)，再到半导体场效应管(MOSFET)、MOS控制晶体管(MCT)及目前普遍广泛应用的绝缘栅双极型晶体管(IGBT)。另外，集成功率模块(ISPM)的开发应用，将整流电路、逆变电路、控制回路、驱动和保护、电源电路全部整合在一个模块内，使变频器的体积大大缩小，成本大大降低。3、各品牌变频器的市场状况及普遍特点目前，变频器作为规模化生产的工业产品，品牌多、杂，有著名的欧美品牌：伦茨(LENZE)、AB、ABB、KEB、西f]子(SIEMENS)、施耐德(TE)、丹佛

5、斯(DANFOSS)、艾默生；日韩品牌：三菱(MITSuBISHI)、富士(FuJI)、日立、三垦、安川、LS(LG产电)；台湾地区品牌：台达、东元、台安；大陆品牌：汇川、希望森兰、CONv0、安邦信、易能、四方等等。大体上，欧美品牌功能强大，价格较高；日韩品牌功能完善，价格合理；台湾地区及大陆品牌性价比较高。各品牌市场占有率均没有绝对的优势，而日本的安川、三菱、富士及国产化后的艾默生，在电梯行业上合计占有60％的市场份额。由于变频器市场的竞争非常激烈，而多品牌变频器基于知识产权、市场竞争的需要，往往在芯片设计上具有排

6、他性，在元器件的选择上具有很大的差异，这就给变频器维修企业的维修技术提出非常高的要求，造成技术员的培训成本非常高。(二)变频器维修服务行业和V公司现状及特点1、变频器维修服务行业的现状随着变频器工业的迅猛发展，以变频器配件销售、变频器维修、变频器技术培训等服务为主的变频器维修服务市场规模日益扩大，变频器维修服务行业具有如下特点：1)市场规模度大，据有关资料统计(资料来源：中国自动化网，发布时间2008年6月26日)2006年、2007年中国低压变频器市场规模分别为90亿和110亿，按变频器的正常寿命3’5年估算，目前中

7、国低压变频器的保有量最少也达250亿元。2)企业规模小。由于变频器在中国广泛应用时间大约十年左右，决定变频器维修技术人员数量极少，而变频器的应用属企业生产及节能设备的一部分，客观上要求其服务迅速，从而形成了因应地域而言的变频器维修服务以就近为原则。这些基本特点，造成目前变频器维修服务企业规模小，分布散、品牌认知度低。以广东为例，变频器维修服务企业不少于400家，普遍是一二个技术员加一两个业务员即组成一家维修公司，行业进入门坎低；但由于激烈的竞争，普遍生存时间为2～3年。但整个广东省变频器维修服务企业的技术员超过十人的不

8、到10家。(因行业的特点，以上数据没有相关调查报告作支持，仅是本人在变频器维修服务行业工作近十年经验数据所得，仅具有参考价值)。3)配件采购渠道不通畅。变频器作为电子产品，其发展与控制理论，电力电子半导件发展紧密相关，由GTO至IGBT到ISPM，变频器随着电子集成化的高速发展，变频器的更新换代也由以前的五至七年缩短到两至三年。变频器维修的一大特点不是在于整机内部板的更换，真正体现维修技术水平及维修价值的是IC级元器件的检测更换。由于各品牌基于本品牌核心的竞争力的需要，往往对IC级元器件采取不对外销售，只供应整板，造成

9、采购元器件的昂贵、困难，但9MBA学位论文作者：李帝郁V公司变频器维修服务连锁经营的战略研究这也使规模采购成为可能。4)对变频器维修企业而言，最具核心竞争力的是人才。由于变频器在中国应用时间短，而高等教育针对变频器应用的课程极少，更别说维修级别的课程了!这就决定了变频器维修企业的技术员主要靠自身人才培养才能完成人才的积累，更没有两