论主题公园赢利模式

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1、论主题公园赢利模式论文关键词：主题公园；盈利模式　　论文摘要：我国主题公园虽然起步较晚，近几年却有了极大地发展，问题 也随之产生。很多以影视城为代表的主题公园已经开始衰落，大量的固定资产 闲置。因此必须通过探询市场化商业运作模式、设计全新的游憩方式、树立整 合营销传播理念、加快公园经营管理人才的开发、实现多元化的盈利模式等途 径来实现我国主题公园又好又快地发展。　　自从1989年深圳华侨城投资创建的“锦锈中华”景区建成开业，到十多年 来陆续建设开业的“中国民俗文化村”、“世界之窗”、“欢乐谷”一期等大 型文化主题公园，都相继取得成功。大型主

2、题公园在我国开创了新局面，北京 的“世界公园”、江苏苏州的“苏州乐园”、浙江杭州的“宋城”和“杭州乐 园”、云南昆明的“云南民族村”和“世界园艺博览园”、海南三亚的“南山 文化旅游区”、广西桂林的“乐满地”等大型主题公园，都已达到较高水平。 黑龙江省哈尔滨市在这几年冰雪节期间创建的“松花江冰雪大世界”，也可称 为特定时间段内的大型主题公园，其策划和经营管理水平也已大体与国际接轨 。然而在主题公园蓬勃发展的同时问题也随之产生。伴随着理论界一场旅游资 源能否复制的学术讨论，上百个旅游主题公园（包括各种影视城）产生，但是 没有中国特色的主题公园，

3、很多以影视城为代表的主题公园已经开始衰落，大 量的固定资产闲置，主题公园何去何从已经成为一个严峻的产业发展问题。　　主题公园是以经济盈利为目的，根据选定的文化背景，主要依托人造景观 和设施使游客获得体验的封闭性景点和景区。根据主题公园所能提供的旅游体 验类型（产品形态）对其进行分类，目前的主题公园主要有以下几种：情景模 拟型，各种影视城类型的主题公园；游乐型，比如苏州乐园、锦江乐园（华东 ）、梦幻水城（珠海）；观光型，锦绣中华，世界之窗（深圳）等；主题型， 基辅号航空母舰（天津）、明斯克航空母舰（深圳）、各种水族馆；风情体验 型，各种民族村

4、、民俗村。　　一般来说以上几种主题公园的盈利方式主要有以下几种。提供初级体验（ 经历）的机会出让，比如：出售门票；提供有助于丰富体验（经历）的相关服 务以及相应的服务体验本身，比如：提供餐饮，住宿服务；出让围绕旅游者（ 潜在旅游者）的消费能力所带来的可能的收益机会，比如：旅游区内的招商、 景区节庆活动商业赞助；获取资本投入后在旅游项目所在地溢价收益的其它商 业开发，比如景区，旅游目的地的房地产开发；出让、出售具备知识产权特点 的商品，比如：玩具、旅游工艺品、纪念品等；提供保证旅游景点景区内居民 可以市场化的公共服务，比如：供水，供电等。　　

5、以上六种主要的盈利方式是建立在游客到来这一基本事实之上的，即便是 建立在景区本地居民的消费能力基础之上的盈利方式也需要通过游客的到来实 现相对的规模经济。　　目前国内的主题公园存在盈利模式单一的问题，有很多主题公园几乎只有 门票收益一种盈利方式来架构其盈利模式，主题公园产业势必衰退。单一的盈 利模式本身就是一种风险，这使得主题公园管理者很难获得有效的融资成果。 因而有必要重新认识主题公园，统筹发展，科学谋划，摸索主题公园盈利的途 径和步骤。　　一、探询市场化商业运作模式　　（一）资源资本化模式　　资源资本化模式是主要针对一些自然和人文资源本

6、身比较丰富的主题公园 而设计，利用主题公园资源本身的不可替代性通过资本化的手段展开经营。其 资本化的部分包括土地、林产、水资源等。首先明确旅游资源的所有权归国家 所有，国家只转让经营开发权，由于主题公园作为旅游资源的外部性，所以其 行政管理权规划权和文物保护权就必须由政府行使。可以在其收入中划拨一部 分固定费用加以维护。而转让的开发经营权包括公园管理权、开发权、招商权 、门票收益权、经营项目开发与收益权等。旅游经营权本身可以抵押，门票收 益权可以向金融机构贷款，而土地使用权可以质押贷款。这样的形式应有法律 形式加以确认。比如森林公园和温泉公

7、园以及一些有特殊文化吸引力的公园， 他们的设计都可以从资源资本化模式去经营。　　（二）独特性产品吸引模式　　独特性产品吸引模式是在资源本身不够形成游客吸引力的情况下，通过注 入性的产品打造来设计出游客吸引力。这种模式的运用需要结合四个方面因素 加以考虑：所在地经济发展水平；旅游目的地的形象感知；主题公园产品的无 替代性或稀缺性；决策者行为。结合当地实际，创造性的挖掘本地和吸收外来 文化元素，打造独特性的产品。　　（三）价值链模式　　主题公园的价值链包括主体链、分支链和子链三个部分，其中主体链包括 门票、游乐项目；分支链包括餐饮、住宿、旅游纪

8、念品；子链包括公园会展、 对外招商和其他对外盈利服务。　　　　二、设计全新的游憩方式　　目前，我国各种主题公园发展参差不齐，其原因为我国大部分主题园的开 发者大多是地方政府部门和