参考模板--网店策划书

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1、淘宝店策划书作者姓名：________________________班级学号：_________________________专业届别：_________________________导师姓名：_________________________导师职称：_________________________完成时间：_________________________10摘要　网店可以在互联网上通过网银支付系统和快捷方便的物流业完成供需双方的快速成交，节省人们在工作忙碌和快节奏的都市生活状态中所需要投入的精力，间接性地增强社会生产效率。　　而在相对经济不发达

2、地区，网店更可以通过其特有的窗口模式和与其周边汇聚的商务人群更直观的展现当地的特色产业、产品和自然资源。　　网店不同于公司网站，填补了互联网个人终端零售业务的空白，避免了资源浪费，自由度和延展性都得到了大大的提高。如今网店购买已经普及到乐于接受新事物、开放生活的各类人群里，增强了人们的眼界。关键词：网店；淘宝网；店铺；消费者；市场；定位；促销10目录一、项目背景5二、项目介绍5（一）网店基本情况5（二）经营模式5（三）主营商品5（四）产品特点5（五）网店定位6（六）客户定位6（七）价格定位6三、市场分析6（一）市场需求分析6（二）竞争分析6（三）风险分析7四

3、、运作管理7（一）店铺管理7（二）促销策略7（三）物流管理8（四）财务管理8（五）客户管理8（六）售后管理8五、店铺投入分析9六、店铺收入分析9参考文献10致谢1010一、项目背景近日，权威数据调研机构艾瑞咨询发布最新的调查报告称，2011Q1中国网络购物市场整体交易规模达到1700亿元，同比增长100.9%，其市场规模增长再次提速。而之前艾瑞研究院在网商大会上公布的《2010网络零售报告》称，2010年中国整个网购交易规模接近5000亿元，增长率同比2009年接近89.4%，占社会消费品零售总额比重的3.2%。网购客户在网上购买过一次的总数达到1.48亿，

4、同比增长35.8%。在2010年末，由于到达网购的高峰期快递公司更是出现了爆仓的场面。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。在网购市场中C2C市场仍为网民主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的领先地位，其份额达到了90.5%，腾讯旗下的拍拍网以8.9%的市场占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。二、项目介绍（一）网店基本情况1

5、．网店名称：2．网店店址：3．客服旺旺：4．E-mail：（二）经营模式网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。（三）主营商品男女服装，服装搭配饰件。（四）产品特点物美价廉，时尚有特色，引领潮流。10（五）网店定位网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。（六）客户定位18岁～25岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服

6、装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。（七）价格定位现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。1．主销产品价位：男女装100元以内。2．次销产品价位：配饰20元以内。原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。三、市场分析（一）市场需求分析人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版

7、服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。（二）竞争分析服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。102、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才

8、开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品