xx家具大卖场国庆促销方案策划书

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1、XX家具大卖场国庆促销方案策划书策划人:candyfeng策划时间:2009-09-04策划对象:家具策划目的:产品销量起到明显提升效果客户群定位:1刚装修的新房需要换新家居的客户2.旧房,因各种原因需要换新家居的客户策划主要构思:既然确定了客户群,就根据各自特色,一一突破!1.对于新房新家居的客户策略:首先,对大多数人来说,新家,给人的感觉都是耳目一新,什么都要新,所以,客厅的装饰小摆设;卧室的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间的洗浴小套件,纸品;阳台的衣架,花篮。每一个细节,都需要“换新”!那么,涉及到生活中的这么多细节的方方面面,谁会照顾周全呢?除了超市,还有谁呢?无论是家庭

2、主妇,还是时尚男女,或者是年迈的老人,又或则是小小的孩童。有谁不喜欢逛超市呢?对,找超市合作!适合推出方案A2.对于旧房新家居的客户策略,换也许只是换单件,基本上不会大面积的换新。所以,我们采取以旧换新,补差价,这是一个大工程,我不知道贵司是否有自己的家具厂,这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价,看什么换什么,需要补多少钱!这是汇集人气的好办法!有的也许只是问问,但是中国人有一大特点,就是在杂堆买东西,喜好热闹,哪里人多往哪里走!适合推出方案B。方案A:“精打细算,有多少,拿多少”!活动说明:这个活动呢,是顾客根据赠送的购物券金额,在规定的时间内,去超市准备好的特别区域(里面的商品

3、没有标价,靠顾客自己平时的生活经验来猜,来计算,商品可以是商场的打折品或则促销品,具体和超市沟通协商,但前提条件是品种一定要齐全,常用,不一定要什么高端的电器之类的,但是一定要是日常生活中经常使用到的的),拿到和购物券相当金额的物品,但是,如果拿的金额超出了,可是要自己付费哦!活动要求:(1)凡一次性购买全套(我们配好的),包含卧房五件套、儿童房套装、客厅沙发(真皮和布艺)茶几套装、餐厅餐桌套装、家居摆件饰,,我个人建议是全部配成一整套,至于要怎样配,任主比我更有经验,反正只要遵循以下原则就行:一是不畅销的一定要与畅销产品混搭!目的减少库存,增加货品流动性!二是搭配品里面一定要有1

4、-2件广告品,此处的广告品意思为不要赚钱,进价销售,这1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人,顾客一看就会动心的!其实,虽说这1.2件产品没有赚钱,但我可以在其他配套商品中补上!就是所谓的这边不赚,那边赚!最重要的就是一定要让这1-2件商品的标价非常明显,做海报,做广告,突出广告产品的价格,吸引顾客!如,一套沙发,市场价格8000元,但是我们只卖6000(假定,至于多少,任主可根据实际情况来定),顾客买家具,不是把整个家装行业走完,起码也走了半个,对商品的价格啊,质量啊,也是比较熟悉的了,所以,真心要买的顾客,这方面会比较注意的!以下金额需要计算成本,利润等等,还需结合任主的具

5、体情况,而且也有可能会涉及到任主的商业机密,所以,如任主觉得可行,我们再来探讨这笔经费该怎么设置!消费xxxx金额----超市金卡(可免费拿XXX的物品)消费xxxx金额----超市银卡(可免费拿XXX的物品)消费xxxx金额----超市换换卡(可免费拿XXX的物品)活动优势:(1)新家,换新品,超市东西最齐全,一站式购物!全家都可参与!(2)无价格标签,考大家生活常识,有多少代金券就拿多少等值物品!虽说是我们赠送的,但也让顾客参与到全民娱乐活动里面来,丰富生活,体验乐趣!(3)对超市来讲,有的客户也许会拿超出金额。也会增加超市的收入,而且就算没超出,拿的东西也由我们卖场买单,对他

6、们来说,只需提供场地和商品,不但增加了营业额,这种接近于生活的活动,老百姓是最容易接受,并且最乐意观看的,所以也提高了超市的人气!然而,我们的知名度也会提高,人家问:这是在做什么啊。就说在哪里哪里买了家具,送东西,自己随便挑,随便选,老百姓你传我,我传你,口碑效应真的很厉害的!活动劣势:(1)在做活动的时候,一定要特别突出我们的招牌,因为场地选在超市,到时候,活动做了,人家都只记得超市做的,忘了是我们提供的礼品!(2)如顾客没有拿到和赠送券相当的金额,会不会很扫信?反之,如果那的物品超出赠送的金额,会不会不愿意接受呢!(3)假设如果订购的客户少,活动是不是会比较冷清,所以这方面看,

7、是不是要提前报名,广告先出去,一定是要轰炸性的广告(要让该知道的人都知道),活动在国庆当天做,所以在前几天就要定名额。看是否足以开展活动,如果顾客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已报名的,怎么交代!所以在这里,我们在开始的时候,只说要搞活动,送超市代金券,30号再通知具体活动方案,我们的说词可以说是因为涉及要比赛的,所以提前一天通知,要让大家都新奇感。要隐约提醒大家,回去背价格,到时候要拿商品!方案B:“以旧换新,我变,我变,我变变变!”活动说明:顾客家里旧的

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