网络经济对批发商的挑战及批发商职能再造

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1、年月重庆邮电大学学报社会科学版第卷第期惦网络经济对批发商的挑战及批发商职能再造’黄学锦冯樱樱重庆邮电大学重庆摘要网络时代批发商面临着来自生产商、零售商、电子商务、现代物流和自身缺陷等各方面的挑战批发商的地位已经遭到严重冲击。只要批发商积极面对挑战抓住机遇在经营方式和管理模式等方面进行变革和创新巩固和延伸原有职能仍能找到广阔的发展空间。关键词网络经济批发商职能再造中图分类号文献标识码文章编号———一、引言环境必须进行职能的再造。在网络经济发展了数年之后的今天网络经济的热

2、点由早期的①、②转变为电子商务而电子商务本身也从以网络零售为主的转向更容易实现收益的模式。网络营销的浪潮改变着商品的分销模式商业网络化是不可改变的发展趋势。在市场经济环境中产品制造商选择直接或间接的产品分销方式。鉴于产品分销中的各种矛盾人们在实践中发展了一些旨在缩短分销渠道的分销模式如直销和直接营销等。这种新的态势特别是电子商务等直销体系的发展对独立批发商提出了严峻挑战。网络经济的发展可能使处于中间环节的批发商面临着随时被电子商务淘汰的危险传统批发商要想适应新的竞争二、网络经济对批发商的挑战一来自上游制造商的挑战制造商大多利用其渠道力量谋求可以控制

3、产品的分销渠道。制造商的渠道力量通常表现为经济规模、市场份额、品牌忠诚度、特许权、拒绝交易、终止分销关系、前向一体化等。制造商利用这些渠道力量拒绝同现有的批发商做生意或采用前向一体化向销售领域扩张越过批发商或允许大客户不经过批发商直接同制造商进行交易。另外制造商为使自己的产品更具市场竞争力通常采用公布产地出厂价的方式来控制市场销售价以此来固定批发企业的利润空间为使商品在超市能够自己推销自己往往在商标上标明收稿日期——作者简介黄学锦一女安徽桐城人讲师主要从事国际贸易、贸易经济学研究。①的缩写意为互联网服务供应商。它租用电信部

4、门的专线小时联接互联网为用户提供拨号上网服务。②的缩写意为互联网内容供应商。它是网站的建设者以丰富多彩的网页供上网者浏览。????万方数据零售价。由于出厂价和零售价均被固定化批发商的利润只能依靠增大销量这一途径来实现。二来自下游零售商的挑战零售业经过多年的发展已形成了百货店、超级市场、便利店、专卖店等多种零售业态。国际零售业巨头如今已有半数以上在中国建立了分店本土零售集团也纷纷抢占市场。这些大型零售商利用其先进的经营模式、雄厚的资本、高效的管理和良好的品牌形象得到了消费者的普遍认可。他们不仅占领大中城市的日用消费品市场

5、还逐步向小城镇发展。现代连锁形式如超大卖场等往往更多地依赖于直接配送直接从批发商那里抢走销售份额。另外专卖店专营店给批发商也带来了很大压力。很多知名品牌在全国各地建立统一的专卖店由生产厂家统一供货跳过了批发商这一环节并且统一价格使专卖店的价格有很大的竞争力再加上统一的售后服务树立了良好的品牌形象给批发商带来新的压力。三来自电子商务的挑战客户直接向厂家寻找订单摆脱批发商的控制网络信息的低成本扩张效应使得信息更易于被搜索产品也可以面向其所有潜在客户。尤其是第三方电子交易平台的出现它提供了多个行业多个种类的供求信息铲平了大小规模不同企业的不平等地位使得没

6、有专门渠道、没有巨额广告费的小公司也可以通过第三方交易市场获得充分的信息。企业趋于个性化和独立化选择的自由度增大。这样一来客户可以在全球范围内直接向厂家寻找订单从而摆脱批发商的控制。中间商所提供的服务被电子商务代替电子商务通过消除价值链中的中间商来降低交易成本同时降低生产者和消费者的交易费用在没有中介的情况下市场可能达到出清。随着电子商务的不断发展传统批发商在受到越来越大压力的情况下会不断减少甚至消失。网络技术的发展不仅引发了电子商务浪潮与此同时与之相关的配套系统如现代物流技术、电子支付系统、信用保障、通信和资讯服务等设施也随之越来越完善使交易可跨

7、越时空。批发商所提供的服务几乎可以被电子商务及其配套系统所代替。四来自现代物流技术的挑战现代物流技术和现代物流配送体系的发展大大加速了产品从制造商到最终消费者的流通过程。物流公司将产品集中后统一将产品直接从生产厂家运送到客户手中提高了产品流通的效率。第三方物流?拇嬖谑批发商存在的价值越来越小。未来的产品配送可能是这样的产品从制造商经由物流配送中心直接送达产品最终用户中间商环节可以省却。五批发商自身的原因增加流通环节提高产品成本信息的局限促使了批发商的产生而批发商提供的多种服务和功能是使其能够发展的条件。虽然有着诸多优势但也存在严重缺陷。从商品流通环

8、节来看由于时间和空间上的限制产品要想推向市场一般要通过头道批发、二道批发、三道和多道批发再经由零售商最后才能送达最终用户由