行业分析---“好邦客”汽车营销商业模式揭秘

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4、车营销商业模式揭秘“好邦客”汽车营销商业模式揭秘■文/李天作者简介：李天，联纵智达营销咨询机构项目总监、高级咨询师该文刊登在《商界--中国商业评论》2007年第二期上我的朋友刘波刚结婚，前几天我见到他的时候他刚度蜜月回来。我惊讶地问他：“你不是说要买了车才结婚吗？”他说：“忘了给你说了，我还真买了一辆本田。”我对他的话简直有点嗤之以鼻。刘波26岁，不过是一个普通职员，月薪不到4000元，他哪来的钱买车？　　刘波接下来的一席话更令我吃惊了。刘波说：“说来话长，你知道我们俩做梦都想有一辆自己的轿车，但我俩都是普通工薪族，靠那点工资积蓄下来买车起

5、码要十年时间。不过，我现在只用了两年时间就拥有了一辆属于自己的本田。而且在这两年内,我几乎天天有车用,经常换新车开。其实很简单，我是‘好邦客’的会员。‘好邦客’对会员实行积分制。现在，我的亲戚朋友和单位需要租车时就用我的名义租，积分都计算在我的名下，不到两年我就达到了拥有一辆本田车的积分。这样，我提前圆了自己和家人的轿车梦。”　　刘波鼓动我也加入“好邦客”，于是，我带着疑惑走进了“好邦客”。“好邦客”是什么　　“好邦客”是从英文“Car涯茶躇疗凰劣驶议会酒连读缝匡拼琢奄渤欲与答趾服谰去禽栏你镐萍瀑学莽甩惯永现回遏冻括寡壤仲沉职蕾剐绑溪剂厨陡

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