我国保险经纪公司存在问题及发展策略分析

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1、辽宁大学研究生考查课作业姓名院（中心、所）学生类别博业学位硕士（）学术学位硕士（）专业学位硕士（）学号4031241321年级研一专业考试科目保险经纪实务考试时间2013年1月考试分数教师签字我国保险经纪公司存在问题及发展策略分析【摘要】作为一个仅拥有十年成长历程的行业，保险经纪业却经历着从无到有、从模仿到超越的飞速发展，保险经纪人已经成为保险市场上不可缺少的重要角色之一，它与保险代理人、保险公估人共同构成了保险中介的三大支柱。改革开放后，在短短的几十年间，我国保险经济业得到了迅速的发展，但是与国际保险经济业和国内

2、保险业相比，还只是处在发展的初期阶段，未来还有很大的发展空间。目前我国保险经济业还存在一定的问题，本文主要分通过对保险经纪公司的发展现状的研究，提出目前经纪业所存在的问题，并针对所提出的问题提出相应的发展策略。【关键词】保险经纪一、我国保险经纪公司发展现状根据保监会发布《2010年保险中介市场报告》，截至2010年底，全国共有保险经纪公司392家，占全国保险专业中介机构的15.37%。保险经纪公司实现保费收入313.07亿元，同比增长27.96%，占全国总保费收入的2.13%，比去年同期降低0.7个百分点。其中，实

3、现财产险保费收入261.58亿元，占全部经纪保费收入的86.20%，占同期全国财产险保费收入的6.71%；实现人身险保费收入43.02亿元，占全部经纪保费收入的11.50%，占全国人身险保费收入的0.41%。同时，实现再保险业务类经纪保费收入8.47亿元。保险经纪公司共实现业务收入43.96亿元，同比增长32.81%。其中，实现财产险佣金收入34.10亿元，同比增长36.29%，占全部经纪业务收入的77.57%；实现人身险佣金收入4.77亿元同比增长25.53%，占经纪业务收入的10.85%；实现再保险佣金收入63

4、32万元、咨询费收入4.46亿元，占经纪业务收入的10.15%。保险经纪公司实现净利润5.71亿元同比增长62.22%。综合2006年至2010年数据来看，全国保险经纪行业有着迅猛的发展。详细数据如图1、2所示。图12006—2010年我国保险经纪机构数量计量单位：亿元图22006—2010年保险经纪机构收入情况尽管目前我国保险经纪人在短短100多年时间内取得了不菲的成就，但与国际同行相比，当前保险经纪业和国际仍然存在巨大差距。现已英国为例，逐一分析二者相差之处。首先，从发展历史上看，英国作为老牌资本主义国家，长

5、期积累的历史传统和商业习惯对整个社会经济发展有着深远的影响。制度成熟、运作规范、竞争有序的保险经纪人市场，也是在其漫长、悠久的历史长河中磨练、造就而成的。其次，从机构数量来看，英国的保险经纪人在市场中处去主导地位，现有3000多家独立的保险经济公司，近8万名保险经纪人业务范围涉及财产险、人寿保险和再保险领域。第三，从业务范围来看，经纪人承担的财产保险业务占整个保险中介市场业务量的三分之二，而一般人寿保险的两成业务量和养老保险的八成业务量也被保险经纪公司掌握。最后，从市场潜力来看，由于保险业高度发达，英国人的保险意识

6、普遍较高，并且习惯接受保险经纪人提供的中介服务。一、我国保险经纪公司存在问题及原因经过近十年的发展，我国的保险经纪业从无到有，从默默无闻到渐渐被大众知晓，不仅在逐步完善自身的市场结构，也补充了保险中介市场的空缺。尽管如此，保险经纪业的成长速度和发展现状却不尽如人意。虽然国家监管部分对包括保险经纪在内的保险中介越来越重视，各类投资主体也对保险经纪行业青睐有加，但仍然改变不了大多数保险经纪公司惨淡经营的现状。从业务规模上看，近5年的全国总保费收入中，保险经纪公司仅占据2%左右的份额，对保险市场的作用微乎其微（详细数据见

7、图3所示）。图32006—2010年保险经纪机构保费收入占全国总保费收入百分比作为一个公认的朝阳行业，如此低迷状态不得不让人深思。就笔者看来，目前中国保险经纪业面临的问题包括以下几个方面：第一，专业化水平比较低。保险行业的专业化有两层意思，第一层是指以某种保险标的为主要经营对象的发展方向，如船舶保险、货物运输保险、飞机保险、建筑工程保险、人身保险、汽车保险等；第二层意思是指整个保险经纪业的专业技术水平，包括保险经纪人的职业道德。在我国现有的保险经纪公司中，有不少公司的股东背景实力雄厚，大股东的专业背景很大程度上会影

8、响到他们未来从事的保险专业的发展趋势。如英大长安保险经纪公司目前主要从事的是电力保险；北京华信保险经纪公司从事的也是以股东的电信业务为主等；一方面有利于保险经纪公司利用已有资源快速发展业务，但另一方面也阻碍了其专业化水平的进一步提高。因此，对处在我国保险初级阶段时期的保险经纪业，需要在不断的发展中探索出一条符合我国实际的专业化的发展道路。第二，保险经纪人与保