专访广东蒙娜丽莎皮具集团有限公司董事长林光

《专访广东蒙娜丽莎皮具集团有限公司董事长林光》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、5志高心淡包揽天下引领皮具快时尚潮专访广东蒙娜丽莎皮具集团有限公司董事长林光他是敢于突破、勇于创新的温州人，让蒙娜丽莎皮具绽放出美丽的笑容；他是有着敏锐商业意识的市场弄潮儿，引领着中国皮具快时尚的潮流；他坚持明理诚信、共生共荣的双赢理念，打造了一个让无数年轻人成就事业的平台；他带领一支能征善战的精英团队，所向披靡，奠定了在中国皮具行业快时尚领域的领军地位。他就是广东蒙娜丽莎皮具集团有限公司董事长林光。见到林光董事长，给人感觉最深的是“很潮”，黑框眼镜加一身休闲打扮显得非常干练，帅气十足，绝对想不到他已年近不惑。他讲述创业历程时，显得自信而不自满。在他看

2、来，只要踏踏实实去坚持做事情，成功自是水到渠成。不断进取坚持成就辉煌事业林光十几岁的时候，在亲戚的带领下，进入皮具行业。他说，这完全是机缘巧合，“在温州当时有一个风气，如果亲戚朋友是做鞋的，就会跟着做鞋，如果亲戚朋友做纽扣，就会跟着做纽扣。而我有个亲戚是在桥头市场做皮包批发的，有这个资源，所以我跟着一起做包。”1990年，林光开始建立工厂，主要生产书包、旅行包，然后再交给别人销售。做了两三年之后，发现桥头市场不断萎缩，他又把包发到义乌去卖。同时林光感受到市场在悄然发生变化，意识到要长远发展，品牌才是“核心竞争力”。1995年，林光开始创立自己的品牌“开

3、纪百合”，但是由于当时皮具市场还未完全成熟，产业链也不完善，销量不是很大。在另一次机缘巧合的情况下，他转战到广州开工厂。当时，亲戚找到他，说有一个品牌想做包，要找一个懂包的人来负责生产、销售，这个品牌就是意尔康。而他正好也想到广州来发展，因为当时广州的皮具产业链已经比较完善，很多做包的工厂都把大本营迁到了广州。2000年10月，林光到广州进行建厂筹备工作，2001年工厂搬过来。这次迁厂，对他来说，是事业的一个转折点。到2005年，他在山西太原开设了第一家皮具专卖店，开始了5特许经营之路。2010年，林光又朝着自己的目标迈进了一步，成立了蒙娜丽莎皮具集团

4、，开始真正意义上的集团公司多元化品牌战略。蒙娜丽莎皮具集团在全国各大城市均建有分公司和健全的营销管理团队，拥有数百家直营店和上千家加盟店的发展规模，是行业内首家引进专业皮具检测设备、实施全品类皮具特许经营专卖店模式的大型皮具企业。2010年经国家财政部批准的具有权威资产评估资质的国家级大型专业无形资产评估机构评估，蒙娜丽莎皮具品牌价值已达10.36亿元，成为中国最具价值的皮具品牌。先人一步皮具行业“快时尚”开创者随着全球消费观念日趋成熟，时尚变化的脚步越来越快，消费者对服饰的款式、质量、价格的要求在不断提升。林光很早就敏锐地感觉到这一潮流的来袭，他越发

5、认为产品要跟得上潮流，跟得上时尚才有市场。在当时，还没有“快时尚”这一标签，几乎没有人做快时尚产品。“2000年做包的时候，女人用的包除了黑的就是咖啡色的，现在背黑包的女人不多了，很多女人衣柜里有很多款式，不同颜色的包，这是消费趋势。”林光为了让团队的人更能理解他的想法，作了一个形象的比喻：海鲜要在它活蹦乱跳的时候卖出去才值钱。“现在的产品也是如此，更新速度快，淘汰速度也快，如果产品跟不上时代潮流，就容易被消费者遗忘。”“要保证快工也能出细活，才是企业生存之道。”谈到“快时尚”品牌的制胜之道，林光永远把产品品质摆在第一位。林光对设计团队要求非常严格，他

6、说：“设计团队工作严谨，能保证研发之初杜绝一些因设计不合理导致的质量问题。”林光这种以产品质量为导向的研发管理模式，培养了一支优秀的设计团队，蒙娜丽莎皮具集团设计师、出格师、做版师，有180人之多，最高峰的时候超过200人，这在整个皮具行业并不多见。开始的时候，研发成本占比很大。随着蒙娜丽莎皮具销售业绩的快速增长，产品研发仍然是集团的重中之重，虽然研发成本占比在下降，但研发投入总额却在不断增长。“现在女性消费者很可能因为一部电视剧、一部电影、一个节目等等的影响，在悄悄改变以往固有的消费心理。我们的包不可能像以前那样，期货式地上半年做，下半年卖。”蒙娜丽

7、莎皮具集团每年召开八次订货会，目的就是让产品更加贴近潮流。“每5一次订货会就是一次款式的调整，每一次都更接近潮流。比如每年秋冬的产品，从七月就开始研发，一直到10月份，这期间会有一个调整的过程，在不断调整的过程中，每一季主流产品就可以准确把握了。”林光不仅是一个思路严谨的企业家，也是一个善于打破常规的决策者。在营销策略上，林光也采用超越传统的营销模式。10月份，蒙娜丽莎皮具集团成为浙江卫视王牌栏目《爱情连连看》赞助商，在传播模式和营销创新方面，蒙娜丽莎皮具集团都打破皮具行业传统的品牌营销模式。亲民的潮流时尚的女人最美丽“现在的女孩子谁都愿意让自己打扮得

8、漂亮一点。时尚女人的衣柜里有多少种风格的衣服，就有多少个包。有些对包很讲究的女人，甚至会跟据心