你不得不看的运营推广方法论!

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1、你不得不看的运营推广方法论!你不得不看的运营推广方法论！笔者在厦门创业，创业团队招人难大家都懂的，所以团队几乎都是应届生缺乏相关运营经验。由于产品开发周期相对较长，我们采取了运营先行的策略，而微信公账号是我们的运营重点，微信日常运营以内容为准，不过产品即将上线，上线后运营团队需要较强的活动运营能力。　　　　综上，活动目的主要有以下两个：1、增加品牌曝光，增加微信订阅粉丝；2、正式战役开始前的练兵。　　　　本次活动微信增粉相较日常提升400%以上，现在来阐述下此次活动涉及到的一些产品化的做法，都会以实例进行讲解：　　　　1、抓住用户的本质需求　　　　以下这个活动相信

2、大家在朋友圈都非常眼熟了，不少朋友都在吐槽朋友圈被刷屏，但是另外一群人却依旧乐此不疲的参与。　　　　第一次看到此活动时候，直接大脑反射是：策划者真nb，又一个打着幌子刷自拍的活动将占领朋友圈。　　　　常规意义上的运营推广一般会用以下两种方式驱动用户：利益和心理。　　　　一般以利益驱动的活动都会相对硬的方式呈现，并缺乏生命力，靠的是强推。而心理驱动的活动带有较强的自生长能力和病毒传播特性，典型如曾经也蔓延朋友圈的“围住神经猫”(炫耀心理)。　　　　以上活动是典型以心理满足为核心的活动，在对自拍这件事充满恶意的朋友圈，如果发自拍的行为是一个强需求，那么赋予自拍的“那个

3、理由”就是一个好产品。“微笑活动”以圈出十个好友利用用户关系链传播，还给出一个“冠冕堂皇的理由”：被微笑刷屏是件好事。给用户一个自我心理暗示：我可不是单纯发自拍，微笑是一件“走心”的事噢。　　　　基于以上思路，结合我们的目标用户群特性。我对团队提出了一个以利益作为“引子”，满足用户晒自拍的活动方向。经过团队的讨论提出了活动主题，并且得到某电商B2C提供了实物和优惠劵等奖励。那么，万事俱备，只欠东风。活动可以风风火火开搞啦！！！　　　　当然，如果只是这么简单，此文就没有存在的必要了。且看下文。　　　　2、庞大的用户基数才能支撑一个“大”产品　　　　在我经历过的运营方

4、案里面，特别多运营人员喜欢提出一些看似有“创意”的运营想法。一方面觉得“借鉴”是一件失水准的事情，同时也把创意这件事高于了用户相对能触达的实际场景。　　　　比如晒照片可以衍生出很多晒法：晒闺蜜合照、晒自拍、晒旅游照等。不同的主题特性最大的区别就是：内容生产成本可能完全不一样。由此带来的影响：参加的门槛也就完全不同。　　　　大用户量参加的活动一定是简单的，内容信手拈来的。这个原则适用于综合性产品也适用于垂直产品。这个看似简单的原则在执行过程中往往则是南辕北辙。　　　　所以，拆掉门槛，放你的用户进来。　　　　3、多做不如少做原则　　　　负责此次活动的是我们的社会化媒体

5、部门，所以该部门的负责人一开始还提出了微信、微博(因为我们微博还未正式运营，所以粉丝极少)同时并行的活动方案，希望也推一把微博。　　　　初级的PM容易犯堆砌功能的毛病，看到啥都新鲜。而初级运营则喜欢堆砌渠道，总以为推的地方越多效果就好，恨不得把所有资源都用上，一个活动带来无数收益。毛泽东在内战时期提出一个非常出名的战术理论“集中优势兵力，各个歼灭敌人”，这一理论和产品方法论的“多做不如少做”有异曲同工之妙。从无数的点子中抽离活动核心玩法、TOP推广渠道、单一活动集中地。　　　　鉴于创业团队的原因，资源有限渠道有限，与其广撒网。集中在一个战场，倾其兵力看起来是一个更

6、好的玩法。相信大家都明白在10个地方搞活动都只有10个人参加和在一个地方搞活动但是100个人参加的区别。套句鸡汤：不要忘了初心。　　　　4、核心功能作为引爆点　　　　搜狗输入法的崛起源于庞大实时更新的词库，美拍崛起因为精美的MV特效。某些产品的胜利在于其“局部构成的整体大于局部”而形成1+1>2的效应，而还有一些快速崛起的产品仅仅因某个核心功能。　　　　核心功能作为引爆点的原理同样适用于运营活动，一个强调强节奏感的运营更基于此，上文提到我们以利益作为引爆点，大概如下：　　　　在活动开始前两天，我们已经对活动进行了小批用户放量，以测试是否存在较强自传播性。结果，结果

7、我们失望了，最开始的两天我们一共获得了低于300的参与人数。所以唯一的希望停留在通过奖品吸引“种子”用户，再通过这批用户进行传播。　　　　我们把可传播性分为三个层次：　　一、自传播性极强的内容或活动可能仅仅因为初始一两个用户节点就会形成蔓延之势;　　二、次之则需要积累到一定基础用户量后得以缓慢传播;　　三、最弱则传播性几乎忽略不计，只能靠砸奖品维系。　　　　我们的活动属于第二者，所以活动当天通过微信推送“有奖征集”后，参与人数当晚迅速上升到6000多人。为活动的二次传播提供了更大可能性。　　　　以下是用户描述的文案：　　　　通常来说，一个极具传播性的方案是可遇而不

8、可求的，而