饲料销售业务员必读

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1、饲料销售业务员必读$~!X/Y;y:X8a*g  K+W7j一、岗位职责3j#_.L;n%O+H"M!c6^（一）、饲料销售区域经理应具备的条件#W.t&b+L8x#A1、首要条件：#s5W%l  ~"i&Z7C⑴、较高的工作兴趣；9T-W)G-x'i1l![)l1A⑵、个人素养：)F)~0D:I7~-B4n"^(h#{①、学习习惯（市场唯一不变的是变化，物竞天择，适者生存）；'n:?6z8g&E(J②、良好的心理素质（适应压力、自我调节、保持乐观、坚定信心）；;o;Y2`/n4g⑶、了解把握市场的能力（良好的观察、判断力，感性、理性、理论、实践相结合，发现机会、创造机会，正确判断

2、，因时因地制宜，调整计划和策略，保证销售目标实现）；5

3、5y8^  h"I$y⑷、身体好。1f/s0E#q2e,r'u7u2Z$r2、具备能力：2_4d0s!]7P6k-a⑴、适应能力；:l/h'H2A*D9p&g,k4U-R5

4、9O:P3U⑵、管理能力（不凭一腔热情，讲究方式方法）：市场策划、预先制定区域销售方案，先谋后动、能处理片区内部、经销商之间及其它公共等关系；拜访是手段，扮演上游供应商的角色是本分，树立专业形象，协助经销商运作好市场是建立好客户关系的法宝；要能担当教练员的角色，内部员工做好传、帮、带，能以点带面，实现团队建设和市场销售由量变到质的转化；对经销商也能出谋划策

5、并帮助其员工成长；良好的情报收集处理能力，做到知己知彼）；(s;B8}7m$S$X*a*T,c  C+e⑶、沟通能力：片区内部、经销商间都需要多沟通多理解。著名成功学家陈安之先生讲：“成功等于30%的知识加70%的人脉。”人脉来源于沟通和理解；*w(A1T9L,[⑷、计划能力；+N;K*o)})J;p2?$i.f#p⑸、执行能力：好的政策和好的方案不等于成功，要有不折不扣地执行，否则便是纸上谈兵；"{"~2D+U5x:%[9p⑹、防变和应变的能力；0Z*V+t3D3s$l6s⑺、解决区域内纠纷和问题的能力。1Z2v#d,e%G7F%W（二）、行销员和区域经理的工作职责  F"G'

6、A(N%K+g6j6j9s1、根据销售任务制定出工作计划：能付出辛苦，工于心计，智勇足某，做事有条理，循序渐进。计划全面周到可行：年度、主要工作、销量、开发量、市场范围，找哪些、多少经销商等等；在分月分周分日订立，哪一天出发，去哪一个区县市，哪一片场户，市场调查和掌握数据：如品种、饲料营养水平、养殖规模、饲料销量、经销商情况、主销产品厂家、品种、价格、用户反映等；!`)L,g(f.H/G2、开发市场：逐渐建立客户群；主要找经销商。;N/}!m9n2X;[.t)Z3、管理好市场、管理好经销商。  k&Q$a9E9Q'U6w  Y3

7、4、做好产品售后服务。二、团队建设9O6?'i  s

8、9H!l-p.d8c"}7b（一）、集团的快速发展离不开团队化运作。团队建设应先从共同使命抓起，使命是企业存在的意义，是“为谁活着，为谁生存，为谁而工作”等终极目的的界定，这些都很重要的使命要素，必须进行清晰的解读，如果大家对终极使命更加清晰、统一和坚定，那么一个强力的文化因子已经形成，可以产生强有力的执行推动力。6C$T2b+v3U+F#F%[（二）、集团在新的征途中，将树立一个共同的目标。*A.U4T9l){"T(@'W*a就是大家知道“我们要成什么样，我能得到什么”，根据集团新的发展战略，制定了2008年集团销售量达100万吨的目标，然后对营销团队工作有所调整，改掉过去人员满

9、天飞、松散、形不成合力的管理办法，变成高度分工下的有效合作的工作团队，具体就是由营销顾问和两名养殖顾问，组成三人工组小组，根据目标所确定的任务，进行突破，三人小组吃住在一起，早上统一出发，晚上统一总结，讨论经验和心得，然后拿出具体的工作办法，这样，更多的三人小组形成公司的团队，凝聚力和向心力得到增强，起到事半功倍的效果。5i"n$p2O)Q.f（三）、团队开发具体运作办法——团队的体现：统一的目标、严密的规则、集中的智慧、相互的理解、协同的作战，完美的结果。:}9v5u,k*m-w#b,?5U打造市场行销团队，功能区分：3?'@+n1b(n9L0l"q2q供给补给队—宣传服务队--

10、攻坚开发队--柔情释怀队!u+k1V;U+W&&_后勤供应部--技术服务部--销售业务部--客户关系部%U%Y7m(z;@,b*]（四）、团队锻造：在潜在市场选定集中密集开发区，在一定时期将所有要采用密集开发的区域排序，以顺序轮回进行。"o7T#}7F.y(d6X)o1、后勤供应部做好供给补给队作用：兵马未动，粮草先行。将培训所要入住的宾馆、会议室、宣传材料、电脑投影、文笔纸墨、广告条幅、宣传车锣鼓队、会议礼品、图文资料、档案合同等提前备好送达待命。1W2x#`*[