ab人寿吉林分公司盈利能力分析

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1、AB人寿吉林分公司盈利能力分析第3章AB人寿吉林分公司盈利能力现状及存在的问题3.1AB人寿保险吉林分公司经营现状3.1.1AB人寿吉林分公司简介AB人寿吉林分公司2002年3月经中国保监会批准，AB股份有限公司开始准备筹建吉林分公司，筹备组的成员严格按照总公司关于公司总分管理模式的基本要求，从业务管理、组织架构、企业文化、制度建设、人员培训、信息技术和企划宣传等各方面开展了积极、有效的工作。经过四个多月的筹建，8月15日收到了保监会批准开业申请的批复文件。8月16日吉林分公司正式领取了《经营保险业务许可证》和《工商

2、营业执照》，标志着AB人寿保险公司吉林分公司正式开业。AB人寿吉林分公司自成立以来，充分地利用外资参股优势，学习国际上成功的经验，始终坚持"以人为本、服务社会"的经营理念，发扬"人人为我、我为人人"的保险精神，提升客户价值，关心员工成长，近几年来创造了令人瞩目的经营业绩。公司从开始正式营业不到一年的时间里实现保费收入过亿元，在长春市内的寿险公司中排在前三名当中，并且增长的势头十分快速。在拓展机构上，吉林分公司不断成立营销服务部，设立中心支公司，随着业务规模的不断增减，吉林分公司加大了投入力度，在全省范围内设立了支公司

3、和服务部，让AB人寿足迹遍布全省。作为吉林省寿险行业的一支新生力量，AB人寿吉林分公司的目标是建设一支最具专业化、最具成长性、最具亲和力的寿险企业。AB人寿吉林分公司将本着"立信于心、尽责至善"的经营理念和服务宗旨，以客户需求为服务导向，树立公司长远的发展战略和品牌战略，以做最专业的寿险公司为经营目标，在吉林省的寿险事业发展和经济繁荣中做出了贡献。AB人寿将继续高举"改革、创新、发展"的旗帜，弘扬"团结、敬业、奉献"的精神，注重提高公司可持续性发展能力和综合竞争能力，为实现公司"一流的体制、一流的机制、一流的管理、一

4、流的效益、一流的队伍"的宏伟目标而努力奋斗。3.1.2AB人寿吉林分公司经营数据2012年AB人寿公司和吉林分公司各个月份保费收入的数据如表3-1所示，保费收入在不同的月份是不同的，因此公司在不同月份的盈利情况也会是不同的。3.2AB人寿吉林分公司盈利能力研究3.2.1保费收入分析通过对基础数据表3-1的分析，发现AB人寿和吉林分公司在2012年1月份保费收入最高，造成1月份保费收入较高的原因有：①许多保单大都在1月份到期，投保人在1月份进行了续保；②一般的劳动者1月份获得收入较其它月份多，因此购买保险的动机较强；③

5、1月份假期相对较多，人们有更多的空闲时间去关心保单；④1月份很多保险公司为了有一个好的开始，大都对保险营销计划要求都比较严格，对代理人的营销状况比较重视。从1月份保费收入开始下降，6月份和10月份保费收入相对较高，从趋势中可以看出保险公司保费收入在每一年当中也有一定的周期。对AB人寿和吉林分公司变化趋势进行比较发现，两者在各个月份变化趋势大致相同，但是1到2月份总公司减少趋势比分工公司减少的趋势要快，在9到10月份，分公司保费增加的比总公司的要快。具体变化趋势如图3-1所示。通过将死亡率提高5%，我们发现营业利润变化

6、较大，利润减少都超过5%，这说明营业利润对死亡率是比较敏感的。死亡率的改变将会严重影响公司的营业利润状况。图3-6显示了死亡率提高5%时，营业利润的变化图。由于死亡率对营业利润的影响是比较敏感的，因此精算人员在设计保险产品时一定要谨慎假设死亡率。防止将死亡率设的过低，使得保险公司承受了死差损失。何有效的开展营销活动，增加吉林分公司的保费收入成为公司首要解决的问题。二是产品结构比较单一，分公司销售总公司设计的产品时由于利率和死亡率等因素考虑的不够谨慎，导致公司在产品上无法获得利差益和死差益，使公司每年有大量的赔付支出。

7、三是公司综合成本率一直很高，如何加强公司内部管理控制，优化组织结构，减少经营成本，成为分公司面临的一个重要的问题。四是投资收益近两年来受宏观经济不景气，房地产市场萎靡等影响，投资收益有所放缓，如何充分利用所掌握在手中的现金流，在保障偿付能力的前提下，实现分公司更大的投资收益，是公司资产负债管理要解决的问题。五是分公司要想增加盈利能力离不开专业人才的招聘和培训，公司的人力资源部门如何招到适合公司发展需要的人才，并且充分发挥这些人才作用，成为人力资源部门需要考虑的重要问题。总之，要想提高公司盈利能力不能单单解决一方面的问

8、题，必须综合考虑各个方面出现问题，协调好这些问题，将这些问题解决在经营过程当中，才能真正实现分公司的持续经营。第4章AB人寿吉林分公司盈利能力的影响因素分析4.1公司外部影响因素分析4.1.1宏观经济环境宏观经济因素是影响保险公司发展状况的重要因素，经济环境对寿险发展的影响主要体现在以下几个方面：①人均GDP，吉林省人均GDP从2012年为4.