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时间:2018-07-10
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1、企业网络营销策划方案 生活中我们离不开互联网。互联网作为“第五煤体”的力量已经充分展现,企业不可忽视电子商务给企业带来的机遇,所以网络营销是企业的战略选择。 企业网络营销策划应用包含四个重要环节: 1、网络营销解决方案 2、营销型网站建设 3、网站推广 4、网站运营 请记住一个公式:企业网站+网站推广≠网络营销 我们都已经意识到网络营销对企业非常重要,那么完整的网络营销策划方案有哪些特定的配套技术标准呢?我们从网络营销四个环节逐一分析。 一、网络营销解决方案 网络营销是一个技术含量比较高的系统工程,每个环节都有用于分析的技术指标和相
2、关数据。并非建设一个网站,做一下百度和Google竞价排名就行的,需要具体明确的营销策划。 首先,我们要有明确的目的——定位明确,所有工作围绕最终目的开展; 其次,根据公司实际情况分析核心关键词,分析竞争对手网络营销状况; 然后,根据核心关键词、竞争对手状况,建设适合搜索引擎营销的营销型网站; 最后,制定网站推广方案,采用各种不同推广方式,让网站获得高质量流量和订单; 二、营销型网站建设 准确来说,这类网站是适合搜索引擎营销的企业网站建设。在营销策划营销策划方面是应该着重考虑到的。 我们建站的目的,就是为了获得网上采购商的订单,这是我们最
3、高目的。所以,我们需要高质量的客户来访问网站,并且让他们乐意深入了解我们产品,最后让他们主动联系我们,成为我们的客户。 营销型网站必须融入两种思想:1、用户体验;2、搜索引擎营销(SEM) 营销型网站可以做到,解决公信力、购买力和回头率的问题。 三、网站推广 网络营销策划是网络营销的灵魂
4、营销型网站是网络营销的根本
5、网站推广是网络营销的发动机。 目前,国内的网站推广有三个主要的推广类型,也是网络营销策划所必须考虑的。 类型一:付费推广模式(10种以上) 1、百度竞价排名、百度火爆地带、Google国内、Google海外、Yahoo 2、
6、招商平台推广(U88、窄告网)、 3、媒体渠道—SINA/SOHU/电视广告 4、CPL(CostPerLeads):以搜集潜在客户名单多少来收费;亚洲交友 5、CPC(CostPerClick;CostPerThousandClick-Through)每次点击的费用。目前GoogleAdsense就采用此方式。 6、CPM(CostPerMille,或者CostPerThousand;CostPerImpressions)每千次印象费用。门户网站用的比较多 7、谷歌Adsense 8、行业门户网站广告 9、国内联盟:爆米花联盟、奇虎联盟
7、、麒润联盟、软告网。 10、其他付费广告;比如:做一些国外付费目录; 类型二、网络营销软件推广(几十种) 书生商友、全能营销、博客群发、E-mail群发、论坛群发、QQ群发、淘宝营销软件等。软件群发有自身优势,也有一些不足之处,使用的时候须谨慎,并且要注意一些技巧; 类型三、软文Web2.0营销(15种以上) 1、BSP免费博客:如yspace、根本网、圈子等; 9、Wiki式写作推广:如yspace、根本网、圈子等; 11、个性网站43things系列 12、问答式,如百度知道、YahooAnswer等; 13、发表有价值原创文章到
8、文章列表中,如360doc; 14、针对搜索引擎新闻源进行推广,如donews、iresearch; 15、图片、电子杂志、音频、视频创意推广。 四、网站运营 网站运营是企业网络营销成功的保障,也是检测网络营销策划方案成功与否的实践证明。 网络营销在不同行业、不同企业中的应用,同样的投入产生不同的效果。前面三个阶段是网络营销的灵魂、基础和动力。但是没有网站运营作为保障,很可能会造成很多额外费用并且得不到预期的效果。因为,每个环节都要分析数据,找出问题,针对性提出解决方案,不断分析网站关键词,分析用户行为、分析流量等等,技术含量非常高。 网站
9、运营必须有一个优秀的网络营销经理掌控全局,最好有比较全面的网络营销实战经验,来确保四个重要环节的落实。 综述:企业网络营销的价值是无容置疑的,但是企业网络营销全面应用还需时间,因为真正技术全面的网络营销策划人才和技术团队还很少。大型企业可以高薪聘请行内高端人才团队,但是中小企业最好的选择是网络营销策划业务外包.
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