印刷报价知识大全(珍藏版)

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1、36印刷报价知识大全印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、报价公式1、纸的单位：A、克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量B、令：500张纸单位称：令(出厂规格)C、吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。2、纸的规格及名称：A、纸最常见有四种规格：(1)、正度纸：长109、2厘米、宽78、7厘米(2)、大度纸：长119、4厘米、宽88、9厘米(3)、不干胶：长765厘米、宽535厘米(4)、无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸、中纸、下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。B、纸张最常见的名称：(1)、拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品

2、内包装，一般是纯白色。(2)、打字纸：28g正度规格：用于联单、表格，有七种色分：白、红、黄、兰、绿、淡绿、紫色。(3)、有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单、表格、便笺，为低档印刷纸张。(4)、书写纸：50-100g大度、正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。(5)、双胶纸：60-180g大度、正度均有，用于中档印刷品以国产、合资及进口常见。(6)、新闻纸：55-60g滚筒纸、正度纸、报纸选用。(7)、无碳纸：40-150g大度、正度均有，有直接复写功能，分上、中、下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单、表格

3、。(8)、铜版纸：A、双铜80-400g正度、大度均有，用于高档印刷品。B、单铜：用于纸盒、纸箱、手挽袋、药盒等中、高档印刷。(9)、亚粉纸：105-400g用于雅观、高档彩印。(10)、灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。(11)、白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。(12)、牛皮纸：60-200g，用于包装、纸箱、文件袋、档案袋、信封。36(13)、特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面、装饰品、工艺品、精品等印刷。3报价公式及技巧：(1)、认真观察客户实力和客户印刷样。(2)、仔细测量样品规格和纸质及各种印后、印前工序(3)

4、、用计算器详细计算成本和盈利。(4)、报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5)、讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进、良好条件让对方接受你所报价。(6)、风度：老练、大方、诚实、有责任感(7)、语言和气：讲礼貌、讲文明、先笑后讲、不卑不亢。4校稿和交货技巧：(1)、校稿让对方重视，注意文字、规格，色样、交货时间，等并让客户核准、签字。(2)、交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。5收

5、定金和货款技巧：(1)、向客户讲明定金原因：A、打稿、打样、投资成本B、让客户有诚意C、拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。(2)、货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据、发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6、过错和质量有问题如何处理：(1)、对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。(2)、我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，

6、赠送，下次重印等方法处理。7、报价公式：(1)、重量(长×宽÷2)=定律：大度0、531重量正度0、43重量(2)、计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1、1%损耗=总货纸款36例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1、1%=所求总纸价0、531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1、1%=430元(纸总价)例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？公式：0、531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1、1%

7、=304元(纸总价)例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1、1%=所求总纸价0、43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(700本×20张)×1、1%=273元例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？公式：定律0、002×客户平方厘米×印数=纸款0、002×20(4×5cm)×50000个=0、04元(总纸款)例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联、三联、四联、五联多少纸款？公式：二联3、43三联3、93四联4、

8、19五联4、34联数定律×本数=纸总款二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元例6：有一客户印2号、5号、