09商英3班小组作业

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1、小组实训作业（网店地址：/shop63724919.taobao.com/）09商务英语3班小分队：组长：宋佳组员：杨妃罗雪钦张文琴孙绍梅张千金第一章1.1商品资料--时尚女装精品名称尺码颜色面料款式季节价格艾黎0521帅气干练款夹克外套S、M黑色，棕色涤纶斜纹料，里布为丝光里韩版小外套秋、冬140袖口蕾丝休闲小西装均码湖蓝浅蓝棉韩版小西装秋、冬60GULULU韩国风假两件套字母韩版情侣装外套男装:LXLXXL女装：SML黑、白、灰棉套头春、秋、冬75件兔耳朵均码蓝色丝罩衫春、秋、冬52韩版格子卫衣均码白、红棉韩版卫衣秋

2、、冬47日韩女装韩版秋装新款长女式长袖款毛衣T恤衫/打底衫均码杏色、咖啡色、碳色、紫红色CVC拉架打底衫春、秋、冬42蕾丝袖口打底衫均码灰、白、黑丝质打底衫春、秋、冬52尼龙大衣均码灰、黑尼龙大衣外套冬96均码黑色 杏色 80%棉5%毛韩版卫衣秋、冬16811151韩版2010新款潮人卫衣卡其色15%绒木衣梵MY8018单排扣开身T恤均码绿针织棉T恤秋、冬421.1网店销售目标群体年轻、针对年轻的时尚女性，大致把他们分为几类：惠人时尚感的消费者潮人潮流的人，讲究生活质量、追求时尚潮流懒人不要出门，只要在家就能买到想要的商品1.2网

3、店风格1、色彩格调：粉白为基调，简洁大方2、篇幅长短：使用淘宝旺铺制式。3、图片多寡：图片丰富，同时通过细节图片使消费者充分了解商品4、页面宽窄：宽屏页面5、文字大小：新品上市部分用大字报引起注意6、元素布局；首先用简洁美观的店标吸引消费者，所卖的商品都是复古与时尚的结合，具有很大吸引力。7、超级链接：在店铺http://store.taobao.com/?shop_id=36920460做了链接，此店铺为皇冠买家有固定的客流并且也为我店做了宣传，同时班级一起开了网店的同学一起做了链接。1.1货源组织第一阶段：等级在一颗心到五颗心

4、货源组织以代销为主，主要向珠江三角批发代销第二阶段：等级在一颗钻到五颗钻货源组织以批发为主，可向商品批发处批发所需产品第三阶段：等级在一颗皇冠到五颗皇冠货源组织以生产为主，主要向生产商进行生产产品第四阶段：等级在一颗金冠到五颗金冠货源组织以自己生产为主，可以根据需求生产自己品牌的产品1.2定价策略定价策略价格定位：秋冬季主流产品市场价格在40~180元之间；一、订价的目标：　·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格　·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高价格　·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式　·以渡过企业经营困境

5、，宜采用成本定价（一般高于可变成本）的方式·看库存服装的来源，根据各个服装的品牌来定位，从杂牌到大牌的服装要有不同的价格。·要注意季节因素，通常一季的服装刚上市的时候价格会高点，然后逐渐低下去，一直到用最低价抛售。二、主要定价策略1、成本导向定价法：以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。如果网站平台有一些收费项目，那么在计算成本时可把登录费、成交费等等也考虑进去。2、需求导向定价法：按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。前提是你的产品比较独特、或同质性不强、或领先进入销售等等。3、竞争导向定价法：

6、参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如：卖同种服饰，别人卖150元，你卖130元就相对具有竞争力，这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。4、低价渗透策略　　作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。5、快速渗透策略：即确定较低的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率

7、”，以期争夺买家、获取分类中的领先地位。如果你的产品同类卖家很多、竞争激烈，买家们对这类东东又价格敏感，就可考虑采用这种策略。比如：很多大卖家采用进价销售方式，以图占有市场份额、争夺代理权，同时形成其他卖家进入的门槛……6、缓慢撇脂策略：即确定相对较高的售价，较低的促销投入，从容获取销售利润。如果你占有资源优势、产品比较独特、少有竞争对手……可以考虑采用此种策略。此外，还要考虑价格的心理因素，如价格尾数，可以提供的折扣、优惠、免邮费等等7、其它商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实

8、它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。三、商品定价遵循原则：　　1、销售价格