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1、论创新营销策略增强企业活力本文讲述了关于创新营销策略增强企业活力的内容，供大家参考，接下来赶快仔细阅读下吧。摘要:面对国内钢材市场价格下行的压力,销售宣钢分公司坚持以市场为导向,及时调整营销策略,在前期调研、产品结构、价格制定、销售渠道、产品促销等方面采取了许多措施,实现了产品、效益的同步增长。关键词:营销策略市场竞争2012年是金融危机以来钢材市场行业形势最为困难的一年,钢材市场出现了大面积的滑坡。面对严峻的钢铁市场形势,销售宣钢分公司在深入研究并结合销售市场现状认识到,实施积极有效的调整营销策
2、略,在新产品市场开拓、价格策略的制定、销售渠道的管理及产品促销等方面,采取了一系列措施,用以增强企业活力,迎接市场挑战。一、企业市场营销策略制定企业的市场营销策略制定过程,是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的。在企业的市场营销确定后,市场营销策略就必须为市场营销战略服务,即全力支持市场营销战略目标的实现。(一)企业价格策略的制定价格策略在营销组合策略中占有重要的地位,在现在激烈的行业竞争环境中,定价策略不能只考虑传统的定价方法,即成本导向法、需求导向法、竞争导向法。而是三种定价法的协调配合,以保
3、本价格或边际成本为下限,以需求价格为上限,以市场竞争状况为参照系,合理制定产品的价格。企业定价策略应考虑的因素包括:1、利用定价完成产品定位;2、密切注意竞争者的动向与竞争者保持动态一致;3、定价要有弹性,根据竞争压力和营销环境的变化适当调整价格,把价格作为完成营销策略的一种工具。(二)企业的销售渠道策略销售渠道策略是指用最高的效率和最低的费用把产品送到顾客手里去所采用的办法。在销售渠道通常要考虑两方面的因素:1、产品因素。如名牌产品质量高、信誉好,与产品形象相呼应必然选择大型商厦作为渠道。2、市
4、场因素。市场因素包括市场范围的大小、顾客集中与分散的程度,同时还要考虑竞争产品的销售途径等。二、宣钢分公司销售策略的调整从市场定位来看,宣钢的产品定位于需求量较大的热轧带肋钢筋;在产品结构上,宣钢既有先进水平的品种钢、角钢产品,又有70年代就大量生产的中小型材产品;在地理位置上,宣钢处于钢材消费量最大的京津冀地区,既有足够大的市场空间,又存在激烈的市场竞争;在渠道流向上,既有比较稳定的协议经销商和直供用户,又有变化繁多的中小经销商和零售用户。宣钢的生产规模、产品结构、地理位置和市场环境决定了必须采
5、取灵活的营销策略,与客户建立长期稳定的战略合作关系,稳定并扩大产品的市场占有率。(一)做好市场营销调研与预测面对金融危机的影响,钢材市场瞬息万变,拥有一支高素质的队伍,可以快速、准确地把握市场信息,做好市场前瞻,能使营销决策者迅速做出决断,更好地选择和利用目标市场,开发出适销对路的产品,占领市场。1、强化市场调研,准确判断市场,提高应变能力。营销思想与营销实践作为营销的两个方面,是相辅相成、互相促进的。内容提要:本文以10年为周期,将营销发展史划分为5个阶段,通过对营销思想史与营销实践史的回顾分析
6、,指出营销具有适应性、开放性、灵活性和国际性的发展规律。一、引言营销,这种以交换为核心概念的理论体系及其实践,是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。它的范畴可以清晰地分为两类:一类把营销作为经营的哲学,或者思维的方式,即营销作为一种成熟学科的理论体系;另一类则把营销与生产、财务或人力资源管理等相提并论,指针对某些特定活动的一类管理职能,即营销的实践过程。营销是商业交换过程的内在因素,但其重要性却是随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。对营销的历史研究,不仅包括营销思想(包括观点、理论、学
7、派等)的历史,也包括营销在现实商业活动中实践的历史。这两者既相互独立,彼此又有着千丝万缕的联系。营销思想常常为营销实践所驱动,同时营销实践也不可能是毫无思想指导的率性行为。本文试图通过对营销思想发展史与营销实践发展史的回顾与分析,找出二者之间是如何互动的规律性的内涵。回顾营销学的发展历史,可以发现这样一个规律:营销理论体系每经过10年左右的时间,就会产生出一批新的概念和观点,反映或促进实践,引起争论,并因此把整个理论体系向前推进一大步。因此,在下面的理论回顾中就以10年作为阶段的划分。二、营销思想
8、的发展过程及其实践背景1.崭露头角的50年代供求杠杆,在二战结束后因日益显着的供不应求而向有利于消费者的力量转移,迫使企业将他们的注意力由制造转为销售,从而促使了营销的萌芽和发展。在10年的时间里,营销学发展作为一种帮助企业家建立和保护市场的思想体系,并且迅速地在商学院里得到普及。但是,这时的市场上虽然产品开始丰富,但品种还远远没实现多样化。初期的生产过剩只是在满足消费者同质化需求水平上的过剩,表现为激烈的无差异的同质竞争。很快,企业迫于这种恶性竞争的压力而转向在树立品牌和寻求与众
