云南茗福茶业“女儿绿”有机茶营销策划

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1、云南茗福茶业“女儿绿”有机茶营销策划【摘要】以市场调查分析为依据，设计出适合“女儿绿”天然有机茶操作的营销方案，提高知名度，创立品牌形象，开拓市场。【关键词】“女儿绿”天然有机茶营销策划市场分析一、策划背景云南茗福茶业有限公司，建于1939年，是全国制作有机茶的一家较大型的民营企业，是云南制茶创业中唯一的跨国公司。在2001年3月荣获“云南乡镇企业农业产业化龙头企业”的称号。目前，该公司下有“三厂一部”:香怡茶厂、茗福茶厂、老挝普发茶厂、北京销售部。公司拥有一批高级的管理人才和优秀的技术人员，固定资产3

2、600多万元。该公司出品的天然有机茶，采用老挝丰沙里省的老茶树为原料精制而成。老挝丰沙里省，地处湄公河畔，属亚热带气候，目前基本上处于与世隔绝的原始自然状态，那里悬崖高耸，山谷幽静，溪流纵横，终年云雾缭绕，此地生长的老茶树，已有千年以上的树龄。传说当地少女每逢采茶季节就要搭起长梯，唱着美妙动听的山歌，把老茶树上新生的嫩芽摘下，放人自己胸前特制的罩中，此茶当地人称之为“女儿绿”。以此作茶坯(原料)精制而成的有机绿茶、花茶系列，品味香甜，耐冲泡，是茶中之上品，属纯天然的生态饮料。该公司开发的“彬源”天然有机

3、茶以北京为中心的北方市场已经形成，整个市场销路增长较快。但是，由于公司刚刚起步，投资大，成本高，而且茶叶市场竟争十分激烈，创业产品利薄如纸。二、策划目的以“女儿绿”为品牌名称，以茶叶的天然有机性为重点，设计出适合“女儿绿”茶操作的营销方案，创立品牌，形成特色，开拓市场，提高销售额。三、环境分析3.1宏观环境改革开放30年来，随着国门的敞开，国际交流的发展，中国“茶道”已深为国际所接受，尤其是绿色潮流的兴起，绿色食品、有机食品代表着国际消费潮流。中国绿茶以及以此形成的绿色饮料已成为无糖茶饮料市场的新宠。在

4、日本、东南亚，销量年增长27%。在国内，随着人民生活水平的日益提高，全民性饮茶习惯也悄然兴起。近年来各地市茶店、茶庄、茶楼、茶馆的兴起，且遍布大街小巷的事实即是明证。所以，此块市场行情看好。3.2微观环境3.2.1行业分析目前“杂”是茶叶市场的主要特征，即品牌杂、品种杂。业主和销售商习惯于等客上门的销售方式，销售行为被动。即使是一些老牌茶如“龙井”、“乌龙”等也没有主动出击，通过大力宣传，将品牌优势真正转化成市场优势。客商和消费者只凭价格高低、包装精美与否即兴购买，几乎没有一种品牌拥有自己的消费者群体。

5、因此，开展强有力、全方位的宣传攻势，打造品牌形象，把品牌优势转化为市场优势，扩大销售量是大有文章可做的。3.2.2消费者分析。近年来，消费者对食品消费的要求越来越高，绿色食品、有机食品、健康消费、特色消费是引导当前食品消费的主要因素。因此，能否把它们有机地结合起来，最大限度地满足顾客需要，在茶叶市场尚是一个空档。3.2.3竞争分析。目前茶叶市场上大多竞争者采取的是价格与精美包装作为竞争的主要手段，没有一家通过全方位的营销策划取得市场份额，所有的宣传内容几乎千篇一律，欠缺特色，没有显出优势及核心竞争力，品

6、牌优势十分不明显。同时，随着饮茶潮流的兴起，茶叶市场竞争将日趋激烈。因此，趁早采取措施，铸造核心竞争力，以争取市场竞争主动权。是公司当务之急。四、营业分析4.1优势：1．公司目前拥有“三厂一部”(茗福茶厂、香怡茶厂、老挝普发茶厂、北京销售部)和一批高级管理人才与优秀的技术人员，拥有3万多亩的茶园，固定资产3600多万元，是有规模优势和经营资源优势。2．公司是云南茶业中唯一的跨国公司，在琶宁县地界内拥有2万亩无公害茉莉茶基地，在老挝丰沙里省拥有1万多亩高原茶林，有近30亩树龄达千年以上，属世界上独一无二的

7、原始茶林，茶叶品质十分优良，适合生产高档名茶。只要善于开发宣传，容易形成高知名度名牌。3．有机茶是朝阳业态，得到各级政府及有关部门的大力支持。4．茶叶的天然有机性，符合消费潮流，同其它品牌相比，有着显出的特色，其差异性正是形成核心竞争力的关键。4.2劣势:1．尚未创立起品牌的市场效应。2．区内市场以至整个南方市场尚未开发。4.3对策:1．共创优势转换，将规模优势转换为管理优势、品牌优势和市场优势。2．加快申报领取“绿色食品”部颁标准证书，同时筹备申报“有机食品”认证工作。3．尽快取得国家或云南区技术监督

8、局的质量监制认可证书。4．从营销经济起动，培养以天然有机茶为重点的企业核心竞争力。具体做法是:借助首府昆明，成立“女儿绿”天然有机茶销售中心，同时，全方位地运用各种促销手段，形成强大的市场冲击力，最大限度地直接从源头上传播，迅速启动市场。此举乃是本策划的中心内容。五、营销方案5.1品牌名称设计以“女儿绿”为产品品牌名称，副题为：天然有机茶。直接体现产品的基本特色，且通俗易懂，赋予联想，便于记忆与传播。5.2品牌标志设计请广告公司以翠绿色绘制