生铁销售市场的考察报考

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1、生铁销售市场的考察报考2014年6月20日，我们一行五人肩负矿业公司的重托，怀着惴惴不安和紧张的心情；在和风细雨中一路顺利而行。考察先从安庆地区开始，后经湖南湘潭、长沙，湖北武汉，合肥及“铸造之乡”含山县；考察历经六日，前后拜访考察十来个相关厂家。通过这次考察使我们获得并了解了生铁销售市场一些信息，现将我们考察厂家的情况和了解的市场信息汇报如下：一、安徽同发设备股份有限公司该企业是集科工贸于一体，走产学研相结合的民营高新技术股份企业。主营产品：机械管道设备、电动开孔机、电动割管机、各类口径的套袖式哈夫节，哈夫式管卡。产成品主要服务于自来水厂、铁路水点段、煤气、天然气等国民经济部

2、门。厂区占地80亩左右；现有员工600多人，生产工人仅有230人（多从事铸造工作），而销售人员多达340人，是典型的销售服务型企业。2013年销售金额突破4亿多元，得益于全国城市自来水、燃气网改造，销售额每年有望25%--35%的增长。该企业与皖江铸业对口供应的产品主要是各类口径的套袖式哈夫节，哈夫式管卡铸件；企业提供图纸及产品技术要求委托加工，年需哈夫节铸件15000吨左右，企业自产铸件2000吨/年，13000吨/年需在外委托加工采购。哈夫节对外销售价格22000元/吨，而铸件采购价格8200元/吨；企业利润很大。2013年3月该企业负责供应的黄副总经理主动来到皖江铸业寻求

3、合作，因价格和供应数量等原因没有合作成。现在采购合作的厂家有青阳、繁昌孙村、全椒、和县等地；但不能满足该企业日益增长的需求。这次拜访接待我们的焦总经理（桐城人）已答应，只要皖江铸业恢复正常生产，产品质量符合要求；可以拿出60%的现有采购量和以后每年25%增长量，计7000吨/年或更多。焦总说远亲不如近邻，愿意扶植本土企业，皖江铸业具有地缘优势，物流成本低，每个铸件降低0.1元，一年下来就不是小数目。希望早日合作。安徽同发设备股份有限公司所在地为安庆市经济开发区铸造园区，园区还有多家铸造企业及关联机械制造企业，年需铸造件和铸造生铁不是个小数目。由于时间和路程安排关系就没有一一拜访

4、。二、安庆中船动力配套有限公司该公司是安庆中船柴油机有限公司下属企业，主要为柴油机生产配套铸造件和加工总成等。2012年6月安庆中船动力配套园（铸造中心）一期项目建成，该项目由安庆中船柴油机有限公司、原镇江中船设备有限公司、安庆皖江高科、安庆发投公司等四家共同投资兴建。可生产日本大发、德国MAN、PC系列柴油机汽缸盖总成20000件/年，柴油机连杆总成20000件/年。2013年完成销售收入9026万元，2014年预计2.1亿元。安庆中船动力配套园（铸造中心）现准备建设二期，使其达到30万吨/年铸造能力和柴油机汽缸盖总成20万件/年，柴油机连杆总成20万件/年生产规模。拜访接待

5、我们的公司总经理高翔是周海波同宿舍同学，刚从德国考察回来；在洽谈中高总说动力配套园（铸造中心）二期建成后，年需铸造生铁不低于20万吨，给皖江铸业订单采购不少于10万吨。现有一批自己公司船用配重铁供应订单可让给我们，每月400吨，价格4700元/吨，今年8月份开始连续交货。三、湖南泰达天易重工有限公司该公司位于湘潭县易俗河镇，占地约50亩；主营液压静力压桩机、新型螺旋钻机、卷扬机等。产品畅销国内建筑市场和俄罗斯、越南、缅甸等国家。年销售收入1.5亿元左右。主产品液压静力压桩机规格在120吨—1200吨，压桩机需要大量配备配重铁保持反作用力，配重铁占压桩机总重的50%。按该公司目前

6、的产能年需配重铁1.8万吨左右，采购到厂交货价4800元/吨；公司地处湘江边，自有厂区码头；安庆到该公司码头船运费80元/吨，皖江铸业到江边码头费用35元/吨（含码头费），计皖江铸业配重铁出厂价4685元/吨。利润还是有的。由于我们到公司是星期天，公司总经理李健秋在长沙有事，指派公司生产部黄部长接待我们，通过洽谈达成意向性供货协议，每年供应四种规格配重铁6000吨，并配发图纸及配重铁的技术要求，在配重铁样品送公司验收合格后可立即供货。配重铁易于大批量生产，工艺要求不高，对铸件内在成份没有要求，只要求铸件密度不少于6.8吨/立方米。非常适合于皖江铸业短流程工艺生产现状。四、三一重

7、工股份有限公司三一重工主业是以“工程机械”为主体的装备制造业，主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、港口机械、等系列产品。其中挖掘机械、桩工机械、履带起重机械、港口机械需要大量的铸造零部件和配重铁；特别是配重铁的需求估计几十万吨计。按皖江铸业目前的产品技术能力也只能对口供应配重铁了。由于引荐人有事不能来现场和三一重工联系人在外出差未归，很遗憾我们未能进入三一重工公司进行拜访洽谈。但三一重工巨大配重铁市场是我们今后努力打入销售的重点。