快速消费品行业中商品促销费用的会计核算与财务控制

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1、快速消费品行业中商品促销费用的会计核算与财务控制1．立题依据：在会计核算中，企业的期间费用按经济用途的可分为销售费用、管理费用和财务费用。其中销售费用是指企业在产品销售过程中发生的费用，以及为销售本企业产品而专设的销售机构的各项经费。包括运输费、装卸费、包装费、保险费、展览费和广告费，以及为销售本企业商品而专设的销售机构的职工工资及福利费、类似工资性质的费用、业务费等经营费用。快速消费品（FMCG,FastMovingConsumerGoods），是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。此行业主要指食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所

2、以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，此类产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场来获得利润和价值的实现。快速消费品与其它类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。由于快速消费品行业的这些特点，使企业在产品销售过程中需要拥有大批销售人员并进行大量广告宣传和促销活动，来吸引消费者产生购买欲望和最终的购买行为。对于以快速消费品为主营业务的企业中，销售费用在企业期间中占有相当大的比

3、例，甚至在企业利润表中也起着举足轻重的角色。而在销售费用中，商品促销费用又占有很大比例。如果对于销售费用盲目投入，不计成本，片面追求销售额或销售量，或者对促销费用的核算和控制如果不够完善，出现内部人员暗箱操作、灰色收入、挪用促销费用款等违法乱纪现象，都将直接影响企业利润最大化。目前，随着快速消费品行业愈演愈烈的行业竞争，如何利用促销手段吸引消费者，成为快销行业的销售工作重点，但是如何计算和控制此类销售行为所产生的费用，还没有统一的方法。本文将根据笔者在此行业工作中的经验，结合财务会计相关概念，探讨在快速消费品行业中对此类费用的核算与控制的方法。

4、2.内容及方案：2.1快速消费品行业促销费用产生的原因及研究的意义。由于快速消费品有其独特的属性，因此企业需要投入大量的产品促销费用来保证市场占有率，获得满意的销售额。对于快速消费品企业而言，在利润表中列示的销售费用中有近60%为产品促销费用。但是目前，大部分企业对市场促销费用的过分投入，导致企业虽然拥有很高的销售额，但是最终在企业利润上没有得到期望的结果。如何从对企业中该项费用的合理核算和有效控制成为此行业中需要认真探讨的问题。1、促销费用产生的原因对于快速消费品，由于产品存在普遍的同质化现象，虽然消费者认可品牌，但没有绝对的品牌忠诚度，消费

5、者容易在同类产品中转换不同的品牌。企业如果要打动和拉近这些感性且精明的消费者的话，一个重要的手段就是投入营销费用对消费者进行“推”、“拉”，现在越来越多的快消品企业在营销费用方面投入越来越多的资源，从宝洁公司从2005年到2007年连续三年竞得央视“广告标王”就可略见一斑。由于营销费用涉及的产品多，费用类型多，渠道多，区域广，管理比较复杂。2、研究意义由于快速消费品与其它类型消费品相比不同，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、产品的外观/包装、广告促销、价格、销

6、售点等对销售起着重要作用。由于快速消费品行业的这些特点，使企业在产品销售过程中需要拥有大批销售人员并进行大量广告宣传和促销活动，来吸引消费者产生购买欲望和最终的购买行为。所以鉴于此，如何合理的做好快速消费品行业商品促销费用的核算和控制对企业来讲有着重大的意义。2.2目前快速消费品行业中对此类费用核算和控制中存在的问题。2.2.1成本太高导致促销活动无法执行。快速消费品行业内，商家热衷于打价格战，将风险和成本转嫁给厂家，令厂家叫苦不迭。由于处于卖方经济时代，商家往往在较量中占据优势，如一些商家规定给进场销售的商品规定销售量，如果年终不能完成，往往

7、会扣除相当高的销售款作为“处罚”，平时的降价促销也要厂家“买单”，明知是“不平等条约”，厂家往往硬着头皮也要签。福建富贵鸟鞋业公司一位负责人诉苦说，商家“满百送”等促销活动五花八门，最近一家商场甚至要厂家“买40送50”，由于大部分促销费用都转嫁给厂家，令厂家对产品定价十分头疼，因为不能仅凭成本等定价，还要考虑到各个地方商业竞争环境和促销等方式。商家之间相互的太高成本，使得促销活动变质，这样不利于促销活动的进一步开展。2.2.2赠品的利用率不高导致产品销售成本过高。很多中小企业在核算赠品的成本时比较简单，只是将产品成本加上赠品成本，如果还有一定

8、利润空间就认为可行，其实赠品的隐性成本没有计算清楚。赠品与产品如何组合在一起，如何包装，如何运输、保管等问题上都有更多的成本支出，等到将计划变为现实活