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1、华为手机的营销策略与研究毕业论文题目名称：华为手机营销策略研究所在系部：专业：学生姓名：学号：指导教师：二〇一五年月日华为手机的营销策略与研究毕业论文原创性声明本人郑重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。论文作者签名：年月日华为手机的营销策略与研究华为手机营销策略研究摘要：面对全国上下深入落实习近平总书记关于经济发展重要会议精神，经济下行压力过大，销售行业竞争也日
2、益激烈,当前形式下华为公司也积极探求如何有效地扩大市场份额。本论文以华为手机为研究对象，结合华为手机的国内外发展史，指出华为手机业务部在保证质量的前提下，利用营销的4p理论（产品、价格、渠道、促销）,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。设计了相应的产品、价格、渠道、促销等营销策略的组合，进一步探论华为手机的发展趋势和市场空间，确保在竞争中立于不败之地。关键词：华为手机；4p理论;营销策划华为手机的营销策略与研究ResearchonHUAWEImobilephonemarketingstrategyAbstract:Facingthein-depthimplementatio
3、nofGeneralSecretaryXiJinpingoneconomicdevelopmentisanimportantconferencespirit,economicdownwardpressureistoolarge,thesalesindustrycompetitionisincreasinglyfierce,theHuaweiCompanyalsoactivelyseekingtoeffectivelyexpandmarketshare.ThispapertakingHuaweimobilephoneastheresearchobject,combinedwithHuaweic
4、ellphoneathomeandabroadhistoryofthedevelopment,pointsoutthatHuawei'smobilephonebusinessdepartmentunderthepremiseofqualityassurance,themarketing4Ptheory(product,price,channel,promotion),cleartheHuaweiinChinadevelopmobilephonebusinessadvantages,weaknesses,opportunitiesandchallenges.Designcombinationo
5、fcorrespondingproduct,price,channel,promotionmarketingstrategy,furtherdiscussionondevelopmenttrendsandmarketspaceofHuawei'smobilephone,ensurethatinthecompetitioninvincible.Keywords:HUAWEImobile;4Ptheory；MarketingPlanningI华为手机的营销策略与研究目录一、华为手机的成长历程1(一）华为公司简介1(二）华为手机国内发展历程1(三）华为手机国外发展历程2二、华为手机的营销策略优势3
6、(一）华为手机产品策略的优势分析31.实体品牌、规格、型号丰富多样32.质量过硬得到广大人群的信赖33.拥有国内先进的技术3(二）华为手机价格策略的优势分析41.产业链互通基本价格低42.芯片技术降低研发成本43.相对于海外产品运营成本低4(三）华为手机渠道策略的优势分析41.分销渠道形式多样化42.与良好的运营商合作5(四）华为手机促销策略的优势分析51.别具特色的广告词52.营销推广的方式多样化5三、华为手机营销策略的劣势6(一）华为手机产品策略劣势的分析61.商务机型多外观不够新颖62.机身本身没有防盗系统63.手机的反侦察能力差64.安卓系统手机运转缓慢6(二）华为手机价格策略劣势的
7、分析61.比同功能手机价格贵62.华为折扣价格比率低7(三）华为手机渠道策略劣势的分析71.完全依赖运营商过于单一化72.网络运营模式经验不足7(四）华为手机促销策略劣势的分析71.广告宣传力度有问题72.没有针对大学生的促销方式73.华为手机降价方式没有针对性人群74.华为手机赠品促销力度薄弱8四、华为手机营销策略的优化8(一）华为手机产品策略的优化9华为手机的营销策略与研究1.商务手机注重GSM制式、CD
