2011全球直销企业100强数据分析报告

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1、全球直销企业100强数据分析报告来源：《中国直销》发布日期：2011-112011年6月，美国著名的直销新闻网（DSN）发布了2010年全球直销企业100强榜单，并列出了相关100强公司在2010年的详细数据。DSN在发布该榜单时表示，榜单中的大部分数据来自公司的财务报表，但也坦承其中仍然有部分公司不愿意为榜单数据提供支持，同时也对榜单中的部分数据的准确性持保留态度。由于DNS对直销企业的数据采集全部来自海外的各个直销协会，而国内还没有相应的直销协会，因此中国市场上的许多直销企业的数据并没有被采集。这也是国内

2、众多做得非常好的直销企业均没能进入榜单的原因。为更好地了解海外直销市场以及直销企业的现状与趋势，从而为国内直销企业的发展提供借鉴和进一步推动中国直销业的良性成长，《中国直销》杂志和世界直销（中国）研究中心联袂针对该榜单的数据进行了三个多月的认真分析与研究，撰写出此份分析报告。特别需要申明的是，报告的结论完全根据此榜单原始数据得出，《中国直销》杂志和世界直销（中国）研究中心并没有对该榜单的数据进行修正，因此某些数据与结论可能与国内所了解的数据有出入。重要数据罗列：100强企业的总销售额为656.24亿美元；10

3、0强企业平均销售额为6.5624亿美元；100强企业总增长率为1.03%（注：由于有11家企业没有提供增长数据，因此平均增长率数据只针对有数据的89家企业进行了统计）。100强企业国别统计及分析——美国仍是直销超级强国各国榜单企业数据统计表（表1）排序企业上榜数量（个）总销售业绩（单位：亿美元）平均销售业绩（单位：亿美元）1美国企业65461.917.10632日本企业1643.312.70693德国企业438.099.52254瑞典企业325.648.54675秘鲁企业2199.56韩国企业210.715.

4、3557英国企业27.023.518巴西企业130309墨西哥企业17.57.510中国企业15511马来西亚企业12.982.9812印度企业12.722.7213俄罗斯企业12.362.36合计100656.246.5624数据：从“各国榜单企业数据统计表”（表1）中，我们可以看到100强直销企业分属13个国家（注：排名第49位的Vivint公司总部其所在国标注为“美国/加拿大”，我们在统计中将该企业列入了美国企业）。其中：1.美国企业的上榜数量最多，达到了65家。上榜美企2010年的销售总额为461.9

5、1亿美元，平均销售额为7.1063亿美元。2.上榜数量排在第2位的是日本企业，共有16家日企跻身100强名单。这些日企2010年的销售总额为43.31亿美元，平均销售额为2.7069亿美元。3.上榜数量排在第3位的是德国公司，共有4家德企上榜，并在2010年创造了38.09亿美元的销售总额，其平均销售额为9.5225亿美元。4.北欧最大的国家瑞典有3家企业上榜，其中做得最大的就是国内直销界非常熟悉的欧瑞莲公司，其2010年的销售值为22亿美元。3家瑞典企业的总销售额为25.64亿美元，平均销售额为8.5467

6、亿美元。瑞典企业在数据上的优异表现，欧瑞莲公司居功至伟。5.上榜企业数量达到2家的有3个国家，分别是：秘鲁、韩国、英国。其中：秘鲁的这2家直销公司国人并不熟悉，但却实力不俗，其销售总额为19亿美元（分别为13亿美元和6亿美元），平均销售额为9.5亿美元。韩国2家上榜企业的总销售额为10.71亿美元，平均销售额为5.355亿美元。单从数据上看，这2家韩国企业2010年的表现也比较优秀，而且实力相当。其中刚刚拿到中国第28张直销牌照（注：准确地说应该是第29张直销牌照，因为蚁力神的直销牌照并没有被宣布吊销）的爱茉

7、莉公司业绩为5.39亿美元，同期增长了13.5%；乐金生活健康护理公司的业绩为5.32亿美元，增速为13%。英国2家直销企业2010年的总业绩为7.02亿美元（分别为6亿美元和1.02亿美元），平均业绩为3.51亿美元。6.上榜企业数量为1家的共有6个国家，根据该国公司2010的业绩表现，先后顺序为：巴西（30亿美元）、墨西哥（7.5亿美元）、中国（5亿美元）、马来西亚（2.98亿美元）、印度（2.72亿美元）、俄罗斯（2.36亿美元）。分析：1.无论是上榜企业的数量还是销售业绩的总量，美国作为世界直销经济的

8、总部地位彰显无遗。让跟进者望尘莫及的461.91亿美元总业绩，占100强总业绩的70.39%，再次表明美国仍然是当之无愧的全球直销市场第一强国。不过上榜美企间的实力对比相当悬殊，其中有51家美国企业在2010年的营业额低于5亿美元，排名最后的美国企业与排名第一的雅芳公司相比，业绩相差了136倍。2.日本企业上榜众多，其销售总额占100强总业绩的6.6%，排名第2位。不过日资企业在2010年的表现乏善