公司月销售计划书

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1、新飞整体厨房小家电专卖店月销售计划书第一章　基本目标月销售目标如下：一、销售额目标：（一）部门全体：5万元以上；（二）每一员工／每月：1-2元以上；二、利益目标（含税）：2万元以上。第二章　基本方针公司的业务部门，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。三、为加强机能的敏捷、迅速化，公司大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。四、为达到责任目标及确立责任体制

2、，公司贯彻重赏、重罚政策。五、为使规定及规则完备，公司应加强各种业务管理。六、区域专卖店与公司在交易上订立书面销售协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，区域专卖店应致力于达成预算目标。七、为促进区域专卖店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使公司具有对区域专卖店、零售店的主导权利。八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。第三章　业务机构计划一、内部机构（一）在区域市场设立客户服务中心，借以促进销售活动。豪阳商贸新飞整体厨房小家电（二）在新进区域市

3、场内设立新的服务中心。（三）协调专卖店及经销商销售，致力于推广销售活动。二、外部机构销售店方式及制度将维持由公司→区域专卖店→区域经销商的销售方式。第四章　区域专卖店、经销商的促销计划一、产品销售方式　　（一）将全省有实力的多家区域专卖店→区域经销商依照区域划分，在各划分区内采用全部产品的差别销售方式体制。（二）产品的销售方式是指每区域负责人各自负责10-20家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。（三）上述的10-20家店所销出的本公司产品的总额

4、须为以往的2倍。（四）库存量须努力维持在区域经销商为1个月库存量、区域专卖店为2个月库存量的界限上。（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。二、产品客户服务部的设立与区域负责人的职责（一）为使以产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全省各主力区域专卖店为中心，要依区域另设产品客户服务中心。（二）产品客户服务中心及区域负责人的主要内容大致包括下列10项：1．分发、寄送相关杂志，产品资料及行业信息；2．赠送本公司产品的销售人员服装；3．安排各区域专卖店及经销商店的开业活动；4．协作商店之间的销售竞争；5．协助

5、区域销售人员分发广告宣传单；7．积极支援经销商各类活动豪阳商贸新飞整体厨房小家电；8．举行产品知识、销售技巧、销售策划培训活动；9．增设单一产品专柜如：豆浆机红外线灶具等；10．新产品介绍。三、提高专卖店零售店员的责任意识为加强专卖店零售店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：（一）奖金激励对策———专卖店零售店员每次售出本公司产品即获销售卡一张（30元代金卷）。（二）人员的辅导1．负责人员可适时进行培训指导，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、

6、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。第五章　扩大顾客需求计划一、确实的广告计划（一）在产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。二、活用购买调查卡（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等

7、，确实做好需求的预测。第六章　营业实绩的管理及统计一、顾客调查卡的管理体制豪阳商贸新飞整体厨房小家电利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。（一）依据经营方式区别、区域区别，统计区域内商店的销售额；二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。第七章　营业预算的确立及控制一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事

8、业部门则需交换合同。三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。四、区域市场负责人应分年、季、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。豪阳商贸