浦发银行长春分行汽车金融业务市场营销策略

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1、浦发银行长春分行汽车金融业务市场营销策略第2章浦发银行长春分行汽车金融业务经营现状及问题72.1商业银行汽车金融业务的经营现状2.1.1汽车金融业务的内涵汽车金融是贯穿于汽车的研发、生产、流通、购买、消费等各个环节的完整系统，利用多样化的金融工具和金融产品，实现包括抵押贴现、信贷运用、筹集资金、证券发行和交易、保险和投资等融通资金的金融活动。汽车金融是汽车制造、流通和维修与现代金融业相互结合渗透、融合共同发展起来的，是汽车产业发展到一定时期的必然产物，也是汽车产业发展的催化剂。具有资金量大、资金运用稳定、周转周期长和价值增长等特点，并涉及法律、法规、政府

2、干预和金融保险等市场的配合，是一个复杂的交叉子系统。同时也是汽车产业价值链上最有活力、最具价值和最享有发展潜力的环节。目前，全球汽车金融已成为仅次于房地产金融的第二大个人金融业务领域。在我国，汽车产业作为支柱性产业，其能否健康发展决定着我国整体经济水平能否得到提高。作为全球最大的汽车产销国，汽车金融的发展前景一片光明。2.1.2我国汽车金融业务的发展现状1919年，美国通用汽车成立票据承兑公司标志着汽车金融服务业的诞生。汽车金融行业自诞生之日起就是最重要的金融消费领域，我国汽车工业发展起步较晚，汽车金融受经济体制和金融管制等诸多因素的限制，汽车消费信贷发

3、展也很滞后的现状。第一，竞争格局。现阶段，我国汽车金融市场服务主体包括商业银行、国内外汽车金融公司、国内汽车财务公司、汽车经销商和汽车制造商。商业银行占据我国汽车金融市场的主导地位，汽车金融公司次之。汽车厂商财务公司、金融租赁公司等最少。在竞争格局中商业银行所占比例达到67%，国有商业银行占到47%，股份制商业银行、汽车金融公司都占到20%，其他成分占13%（如下图1）。它们的比例情况如下图所示。截止2013年底，国内已有的包括中外合资、外商独资等不同股权形式的汽车金融公司24家。第二，市场规模。中国汽车工业协会统计数据显示，2013年我国汽车产、销量分

4、别为2211.68万辆同比增长14.76%和2198.41万辆同比增长13.87%，均首次突破两千万辆。我国汽车销售量连续五年蝉联世界销售第一。近期发布的《2014中国汽车金融报告》预测：“在未来几年，我国乘用车销售市场还会保持增长率超过7%的年均速度增长。”第三，渗透率。我国汽车产业发展迅猛，销售量增加幅度大，然而中国市场的汽车金融渗透率只有16%，与发达国家如美国、德国等汽车金融市场成熟，市场渗透率高达70%-80%相比，仍有很大的差距和发展潜力。就连同为发展中国家的印度，其市场渗透率也超过60%。我国汽车金融市场的渗透率还有很大的发展上升空间，需要

5、政府及市场的支持和变革，推动其变得更加规范和开放。第四，利润增长点。1985年77%的汽车经销商利润来自新车销售，到19919年新车的销售利润下滑到25%，变化幅度大、速度快。《2014中国汽车金融报告》表示：“研究表明，汽车生产环节只创造了约30%的利润，而另外70%的利润来自流通和售后服务环节。”面对销售压力，汽车金融主体把关注的重点放在如何保持稳定增长其利润水平上，发展销售后的汽车服务市场逐渐成为主要增长点。第五，根据汽车之家研究中心2013年的统计数据显示，消费贷款购车从2010年的9.3%上升到2013年的17.4%，比例份额在3年间提升8.1

6、%。其中80后贷款购车比例从2010年的23.55%上升到2013年的43.9%，成为汽车消费的主力军。这与80后、90后具有超前消费观念有着密不可分的联系，他们这些新一代购买者更注重生活品质，正无形的改变着传统的消费模式，也预示着未来汽车金融市场前景更加广阔。2.1.3我国商业银行汽车金融业务经营现状自我国汽车金融产业诞生以来，汽车金融市场服务主体中商业银行就占据着绝对的主导地位，但其发展也不是一帆风顺的。1998年，中国人民银行发布《汽车消费信贷管理办法》，办法允许四大国有商业银行工、农、中、建开展汽车消费信贷服务，拉开中国汽车金融服务业发展的序幕。

7、到2000年，放宽经营主体范围，各大商业银行也争相恐后的开展汽车金融业务，直至03年信贷规模达到峰值。2004年银监会和人民银行颁布新版《汽车金融公司管理办法》和《汽车金融公司管理办法实施细则》的颁布，改变了由商业银行单方面主导的局面，大众、丰田和上汽通用汽车金融公司成立。另外，整个汽车金融行业的风险控制能力有所提高，发展较快。商业银行由于高坏账率也采取了谨慎态度对待汽车消费信贷市场。2008年银监会修改《汽车金融公司管理办法》，09年国务院颁布《汽车产业调整振兴计划》，高度重视发展汽车金融业，汽车金融公司的发展潜力在无形中威胁着商业银行在经营汽车金融业

8、务的决定优势地位。《2013中国汽车金融报告》显示：“我国汽车消费金融市场余额在