天士力药业药品品牌传播浅析

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1、天士力药业药品品牌传播浅析—以复方丹参滴丸品牌传播为例第三章天士力药业复方丹参滴丸现状剖析3.1心血管市场概况心脑血管疾病多发于50岁以上中老年群体，具有“发病率、致残率、死亡率、复发率、并发症”等都比较高的特点，已成为头号健康杀手。世界卫生组织全球普查数据显示，每年死于心脑血管疾病的人数超过1500万人，是目前致死人数最多的疾病，卫生部的统计数据显示了相同的结果，心脑血管疾病合计致死人数占总疾病死亡人数的40%，已经超过恶性肿瘤，位居各种疾病之首。目前我国心脑血管疾病患者已经超过2亿。由于我国现阶段经济的快速发展，人民在饮食结构、生活习惯，工作

2、压力方面的显著变化，我国这几年心脑血管发病率还将持续上升，2009年心脑血管中成药的市场规模达到350亿元，2007-2009年复合增长率为22%，2015年有望突破800亿元。将来心脑血管疾病用药还将保持旺盛的需求，其原因主要表现在一下几个方面：心脑血管疾病患病率在节节攀升。由于我国人民生活水平的提高，他们在饮食结构、生活习惯，工作压力方面有了显著变化，我国心脑血管发病率近年持续上升，且增速还有加快的趋势。卫生部普查结果显示，2008年心脑血管病患病率为8%，高血压患病率在心脑血管领域具首位，心脑血管疾病在所有疾病构成中占比最大，由1993年的

3、3%上升至2008年的22%，增速高于其他类疾病。心脑血管类疾病用药保持高速增长。心脑血管疾病是当今世界上最主要的慢性病之一，主要分三大类：高血压、脑血管病、心脏病。病症包括：冠心病、心绞痛、高血压、高血糖和高血脂等，在中老年中患病率极高。现在在35-40岁之间患心脑血管疾病的人数也明显增多，患病人群大有年轻化的趋势。心脑血管疾病具有复发率高、并发症多、无法完全根治的特征，因此患者需长期就医服用心脑血管类药物，造就了巨大的市场空间。目前心脑血管疾病用药已成为医药市场规模最大的药物品种，占全球市场用药的20%左右。在我国心脑血管疾病用药仅次于抗感染

4、用药，为第二大药物。伴随着老龄化趋势加剧。根据第六次人口普查结果显示，我国65岁以上老人所占比例接近9%。近十年平均增速为2.9%，明显高于世界平均水平。心脑血管疾病在老年人群中发病率极高。随着年龄的增大，慢性疾病的患病率越来越高，65岁以上的老人的慢性病患病率合计高达65%，其中大部分是心脑血管疾病患者，随着我国老龄化进程的加快，患者人数还将进一步增加。城市化扩充市场容量。随着我国现代化进程的快速推进，我国城镇化程度也越来越高，农村人口快速向城市转移。2010年第六次人口普查的数据显示，目前我国农村人口与城市人口的比例已接近1:1，据有关部门预

5、测到2030年，农村人口只剩下不到30%。城市化将在两方面推动心脑血管类药物需求的增长：1、患者基数快速扩大，由于在生活和习惯工作方面的存在差异，心脑血管疾病在城市发病率要明显高于农村，由城镇化新增的城市居民将扩大潜在患者的基数。2、患者支付能力将明显提高，心脑血管疾病患者需长期服药，对于患者及其家庭都是不小的负担。城市医保覆盖面较广，居民收入会普遍得到提高，人均支出将是农村的三倍多，因此城市居民是心脑血管用药市场的主力消费者。3.2天士力药业概况成立于1994年5月的天士力制药集团公司，2002年在上海证劵交易所上市。现在已发展成为以制药业为中

6、心，涵盖种植、科研、提取、制剂、营销的高科技集团公司。其产品主要包括现代中药、生物制药、化学药品等。集团公司现在主要以心脑血管领域的中成药生产为主，其主打产品是复方丹参滴丸，二线产品有：血清脑颗粒、水林佳、和益气复脉粉针等。集团公司采取基础市场在国内，目标市场在国外的营销战略。在国内市场主要以“城市医疗、城乡、OTC、乡村为基础”，天士力的营销体系主要由营销集团公司、区域分公司和办事处组成，在国际市场上已经开拓在亚洲、欧洲、美洲和非洲的市场，天士力的主导产品复方丹参滴丸已经以药品的身份分别进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等许多国家医药市场，分别在马

7、来西亚、南非、荷兰、法国、阿联酋等国家成立了医药子公司，形成了多层次的营销体系。天士力集团总部设有六大职能管理部门和六个专业营销分公司，另外，在国内设有近30个营销大区、五个营销子公司和200多个专业办事处，建立了一个可以实现国内5000家目标医药和10000家考核药店的完全覆盖的营销网络。天士力集团在科研创新方面建立了“没有围墙的研究院”，一直坚持“不求所在、但求所用、成果所有、利益共享”的合作原则，坚持走科技创新的科学合理的发展道路，天士力集团面对新形势、新机遇提出“百年企业、百年育人、百年品牌”的思想，天士力还确立了三大历史责任：创建百年品

8、牌、建立国际化制药集团、推进中医药成为全人类共享的医药。天士力在公益事业方面，把自身的发展与社会的进步紧密联系了起来，在支援西部建设、捐