在经销商答谢会上的讲话

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1、复兴成就梦想携手共创未来——***在“2011年度湘泉客户答谢会”上的讲话尊敬的各位嘉宾、经销商朋友、全体同仁们：大家上午好！一元复始，万象更新。值此龙年新春佳节即将到来之际，我们欢聚一堂，在张家界这一美丽的风景名胜区召开“2011年度湖南市场湘泉客户答谢会”，借此机会，我谨代表酒鬼酒公司及湘泉事业部向大家表示热烈的欢迎！2011年是湘泉事业部的开创元年，是酒鬼酒公司复兴湘泉品牌、实现“十二五”战略规划跨越式发展的起步之年。一年来，在酒鬼酒公司高层领导的正确决策和关心指导下，在广大经销商朋友的大力支持和积极配合下，湘泉事业部上下一致、群策群力、克服困难、锐意进取、建立健全各项管理规章制度，规

2、范流程、强化费用预算控制，加大品牌推广和市场建设力度，狠抓销售回款和团队建设等，各项工作均得以稳步推进，销售业绩、品牌形象、市场份额等得以大幅提升，市场信心得以逐步恢复、增强。下面我就湘泉事业部2011年的工作总结和2012年的规划向各位经销商朋友做一个汇报。我讲话的内容分为两个大项，一、2011年工作回顾；二、2012年工作规划。一、2011年工作回顾（一）销售指标完成情况及简析1、销售业绩20181年酒鬼酒公司销售总额为14.2亿；湘泉销售总额为1.72亿，值得一提的是通过在座各位的共同努力，湖南省内销售额为7千万、是2010年湖南胡南省内销售额的7倍。（二）2011年主要工作开展及完成

3、情况1、整章建制、规范运作，确保各项基础工作稳步推进。湘泉事业部成立伊始的地位和角色就较为独特，是一个受股份公司湘泉品牌领导小组战略指挥，机构隶属于供销公司，在湖南公司业务框架范畴内开展相对独立业务的一个销售团队。因此，各项工作纷繁复杂，需要湘泉事业部协调和管理。无规矩不成方圆，整章建制、规范运作是首要工作任务之一。为此，湘泉事业部年初先后建立、健全了一系列包括劳动人事管理、合同及订单管理、费用核报、市场方案提报、绩效考核管理、员工手册、客户合作指南等规章制度和管理办法，制定了清晰的各类业务操作流程。并在实际工作中不断加以修订、补充和完善，基本上确保了各项基础管理工作朝着规范化、表格化、信息

4、化方向稳步推进和良性发展。2、在湖南省内打造根据地市场。2011年，湘泉事业部把先做好胡南省内市场确定为战略重心，按照这一战略规划，我们对省外市场只做适当引导，而将工作重心放在了湖南市场，集优势资源、倾全力打造湖南核心根据地市场。通过一年的攻坚，漂亮的实现了年初目标，为接下来湘泉在湖南的大发展并最终成为省内强势品牌奠定了基础。3、调整产品结构8湘泉事业部未成立前，湘泉产品的消费者印象负面影响很大，调整产品结构，推新品重塑品牌形象是复兴湘泉战略规划的第一规划，因此、我们积极推出以锦绣潇湘、柔和湘泉、小悠悠为代表的七款新品，与湘泉老产品、买断产品系列互为补充，形成了一个完整的产品组合，增强了产品

5、市场竞争力，事实证明对产品结构的调整工作，过去的一年我们做的是有效的。2、重点市场的招商工作取得阶段性成绩2011年我们以新品招商为突破口，采取在省内全面开发、重点突破的营销策略，迅速在全省14个地州实现了招商的零突破，所招到的商大部分在当地是经销商的领先者（现场点几个老板，证明一下），也就是由于这些优质经销商的加盟2011年我们的各项销售任务才得以完成，这里我建议所有湘泉同仁用最热烈的掌声向他们致以最衷心的感谢。3、在重点中突出重点、湘泉必得大湘西在业内已形成共识湘泉事业部成立之初在我们确立湖南市场是全国重点的同时，就确立了大湘西和长沙市场是湖南的重点市场的策略。11年我们在吉首、怀化和张

6、家界投精兵强将，斥巨资做市场，高调复出，调研和回访中我们发现：湘泉的美誉度在提高、终端已重视湘泉、经销商已信任湘泉、已不只一个竞品因为湘泉的产品的强势复出开会.......6、加大品宣广告品牌推广力度，提升品牌形象，重树市场信心。我们知道，湘泉品牌在湖南不缺知名度，只缺美誉度。要提升湘泉品牌美誉度，重树市场信心非常重要。2011年，为配合新产品上市招商，湘泉事业部在酒鬼酒公司高层的大力支持下，对湘泉品牌进行了先期战略广告投入。即以新产品锦绣潇湘形象广告在电视媒体、户外路牌、报纸相继大量跟进投放，使湘泉形象焕然一新，引起了市场先知先觉者们的高度关切。同时，通过《客户合作指南》、口碑相传，将品质

7、湘泉、诚信湘泉不断地灌输给广大市场客户和消费者朋友们。更重要的是通过我们的实际行动——8市场建设、地面推广不间断的促销活动、促销物料的发放等，让市场真切的感受到湘泉复兴的决心和信心。通过一年来的品牌宣传、市场渠道建设、终端产品铺市陈列等，湘泉品牌的影响力明显提升，市场信心也逐步恢复。尤其下半年，通过中秋促销活动、“湘泉产品车辆大派送”活动的开展，市场反响强烈，极大地调动了广大经销商朋友们的经销合作欲望和信心。