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1、北京清畅电力技术股份有限公司关于申请向特定对象发行股票反馈意见的回复主办券商南京证券股份有限公司（南京市江东中路389号）二〇一八年一月关于对京清畅电力技术股份有限公司申请向特定对象发行股票的反馈意见的回复中国证券监督管理委员会：贵会《关于对北京清畅电力技术股份有限公司申请向特定对象发行股票的反馈意见》已收悉。北京清畅电力技术股份有限公司和南京证券股份有限公司及大信会计师事务所对反馈意见进行了认真讨论，对反馈意见中提到的问题逐项落实并进行书面说明，涉及需要相关中介机构核查并发表意见的问题，已由各中介机构出具核查意见，涉及到定向发行说明书及其他文件需要补充披露的部分，已经按照反馈意见的要求进行了
2、补充。如无特别说明，本回复报告中的简称或名词的释义与定向发行说明书（申报稿）中的相同。4-17问题1：申请材料显示，报告期内申请人营业收入、净利润逐期下降，2017年上半年实现营业收入和净利润仅为5,136.00万元和290.92万元，此外，申请人披露其发货即确认收入。请申请人结合客户结构、订单情况、成本费用构成情况，补充披露报告期内业绩变动的具体原因，期后是否出现新情况导致业绩出现重大不利变化、请主办券商、会计师核查并发表明确意见。回复：已在《定向发行说明书》“第一节公司基本信息”中“二、财务情况分析”之“3.公司业绩变动情况分析”补充披露如下：“3、公司业绩变动情况分析（1）公司报告期内经
3、营业绩变动的市场环境因素1）公司主要从事输配电设备和配套自动化装置的研发、生产和销售，属于10kV中压输配电设备制造行业。从电力行业总体投资来看，2015年至2017年上半年，国家电网公司战略投资期内（2012年-2017年）的主要方向为特高压，中压输配电领域投资有所降低。市场需求总量的降低导致清畅电力营业收入、净利润等相关指标有所下降。2）公司的主要客户国家电网公司在每年4月份、9月份和11月举办三次大规模集中招标工作，采取“低价中标”的评分管理办法，投标厂家均会在每次投标时将价格下调5%-10%，从而导致销售相同数量设备营业收入降低5%-10%，利润也随之下降。（2）客户结构和成本费用构成
4、情况公司的产品主要应用于电力系统，客户主要包括国家电网各省电力公司、电力成套企业。其中报告期内对国家电网各省电力公司销售收入占比50-65%以上，而单个客户比较分散，2017年1-6月、2016年度和2015年度平均年销售金额约为67万、94万和128万元，各期前十位客户合计占当期销售收入比例分别为63.99%、43.53%和40.14%。报告期内前十大客户销售收入成本情况如下：1）2017年1-6月单位：元4-17序号客户名产品类别销售金额对应成本成本构成材料人工制造费用1国网西藏电力有限公司拉萨供电公司环网柜9,768,000.006,307,600.564,852,083.20695,0
5、02.89760,514.472国网江苏省电力公司物资公司环网柜4,552,800.002,905,947.982,172,373.34365,632.92367,941.713国网陕西省电力公司环网柜3,053,990.001,962,707.751,500,681.48239,190.81222,835.464浙江鸿博电力科技有限公司环网柜3,047,170.951,953,325.351,465,351.05245,524.68242,449.635京瑞恒诚电气（北京）股份有限公司环网柜2,922,803.421,908,398.071,408,036.72247,335.61253,0
6、25.756国网山东省电力公司物资公司环网柜2,115,930.001,309,844.731,019,195.08146,255.03144,394.627国网山东省电力公司青岛供电公司环网柜1,972,940.001,217,949.35912,992.30154,935.49150,021.568阿斯特尼电气（北京）有限公司环网柜1,901,803.431,202,232.01916,629.68137,661.88147,940.459淄博齐林电力工程有限公司淄川分公司环网柜1,828,145.301,124,894.14812,389.47155,202.58157,302.1010
7、山东泰开电力开关有限公司环网柜1,701,136.761,083,269.56751,975.36125,522.11205,772.102）2016年度单位：元序号客户名产品类别销售金额对应成本成本构成材料人工制造费用1国网山东省电力公司物资公司环网柜16,070,570.009,549,062.217,360,696.761,037,024.331,151,341.132内蒙古电力（集团）有限
