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《企业经营决策程序与方法_熊小奇》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、..翩.而.执曰企哑决丽...................一------一---企业经营决策的程序与方法.熊小奇搞分了解同行产品尤其是名优产品的特点、营销艺术好经营决策是企业竞争与发展的中心问,、等。比较本企业产品与他们的差距。“知”题尤其在买方市场竞争激烈的形势下更是如已知彼方,此。一个企业的经营管理过程,从本质上说也就是可在竞争中取胜才可能不断提高产品的市场占有决策过程,即通过市场调查、科学预测进而提出对率。。,策方案。(4)市场调查的方法按调查的方式来说有直接与间接两种。直接调查是走出去或请进来,访,,;一、经营决策程序问用户举办展销会直接与需方见面间接
2、调查是通过发信函、调查表或从报刊、广告等途径取得资。。1.市场调查料两种调查方式可同时进行按调查的广泛性来,。这是经营决策的基础。虽然市场调查本身还说应根据产品的不同类型而有所区别如对单件,不是预测与决策,但通过调查可以掌握和积累大小批量生产或用户面窄的专用大型设备可以逐台,;量的有关数据和资料,为科学的预测、决策提供可逐户调查建立用户卡片而对量大面广的通用产,靠真实的依据。在市场调查过程中,应注意以下几品则应采用典型调查或抽样调查的方法较为简。,:便至于售后跟踪服务把产品调查与服务溶入一个环节,。(1)要以产品为出发点,用户为对象,了解使体也是行之有效的调查方式
3、.用该产品的用户范围。调查该产品在国民经济中2经营预测、、、;所谓预测就是在市场调查的基础上进行科学的哪些部门行业地区单位和个人中使用了解分析,研究企业生产经营发展的经济合理性。这是产品在新的部门和新的行业中应用的可能性以及。打入国际市场的前景,以便进一步开拓市场。企业科学决策的保证。,(2)了解该产品的社会需求和市场容量、历年预测必须讲究科学的方法预测的方法很多:的产销情况、目前和今后的需求趋势。只有市场容一般分为定性与定量两种类型定性预测主要依靠、;量大,产品才有发展的前景。在调查市场容量的同专家调查分析判断等方法进行定量预测最普遍时,要研究用户的购买力水平。
4、由于经济发展的不的方法是使用时间序列移动平均数法和因果关系。,平衡性,经济发达地区与比较落后的地区的购买的直线回归法运用上述方法进行预测都要有历。,,因而对商品的档次和花色品种史数据资料根据我国企业目前的条件完全靠数力有很大的差异,也有不同的要求。此外,还需注意了解该产品消费学方法来预测仍有困难采用一些简单的预测方法。,者的消费习惯。它包括地域的、民族的、不同年龄、同样能取得一定的实效例如在定性预测方面运不。,用经济发展形势分析法来分析社会需求的发展趋同层次上的消费者的差异不重视这种差异必,,然会使企业的产品大受冷落。势据此来调整企业的服务对象发展适销对路的产品。
5、在定量预测方面采用相关预测法,(3)调查全国各有关生产厂家的市场占有率研究需求,。以及本企业产品在同类产品中的市场占有率。充的内在联系找出其相关比例系数有了全国的需199。年第6期国不{哑决硕肠丽娜翩而瓜.......................................................................................求量,生产厂家可根据本企业的市场占有率来预失良机也比那种马后炮式的经营决策好得多。否测本厂的销售量。当然,预测和市场调查一样,不则,将造成产品的大量积压,使企业蒙受巨大的损可能一劳水逸,要不间
6、断地有系统地进行,为决策失。提供科学的依据。对企业的经营决策者来说,更为重要的是要充.3科学决策分重视市场需求中的长期现象,它有相对的稳定性如果说市场调查是基础,预测是保证,那么决和可靠性。其中,价廉物美是消费者的永恒的追策则是关键。企业的决策按类型可分为两类:一类求,而这种追求心理又是在不断的攀比和选择中得,涉及到企业的发展到满足的。企业要想在竞争中立于不败之地,就必是属于经营性的战略性决策、、、;方向产品品种生产规模投资方向等另一类是须把大量的精力花费在技术更新和降低生产成本,属于管理性战术性决策在执行过程中对日常管上。总之,市场需求中的长期现象才是企业经营决
7、,。理采取一定措施保证企业目标的实现策的着眼点。.决策牵涉的问题较多,尤其是经营性的决策,2不饱和状态生产法问题较复杂,容易失误。一般来说,用集体方式决任何一种产品的寿命变化,一般都要经历几个策可以集思广益,比个人做决策好。集体决策的方阶段:即投入期、发展期、成熟期、衰退期、更新期。:,。,法有两种一是决策时召集人们来开会集体做出形成一个寿命周期曲线因此企业在经营决策中;:;决定或以投票方式通过一是决策前征求内行专要有四档产品规则一是正常生产的二是正在试,。,家的意见然后由主要负责人作出决断国外决策制的;三是正在研究设计中的四是根据新技术的的趋势是从个人决策发展到
8、顾问团的集
