市场部年度工作总结

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1、市场部年度工作总结企业市场部年度工作总结市场部在公司领导的正确指挥、全面支持和关怀下，主管副总的带领下，部室员工的共同致力下，各部门的全力配合下，本着所有为客户服务的宗旨，所有为生产一线服务的中心现实。部门员工从进步公司知名度和利益最大化出发，圆满完成20ｘｘ年亿销售计划，在此我代表市场部整体员工，对一年的工作进行总结汇报。一、总体销售指标完成状况1、销售总额状况名称计划销售额完成销售额同比增长率销售额亿元亿元%2、主营产品销售状况序号设施名称单位12年数量备注13年数量备注同比增长率1箱式变电站座406其中美变24座，双箱变91座，单箱变291座430其中美变3座，双箱变42座，单

2、箱变385座6%2开闭箱座121其中二进二出21座，二进四出18座，二进六出51座，不锈钢31座86其中二进二出17座，二进四出9座，二进六出6座，不锈钢54座-40%3低压开关柜面862其中GGD柜643面，GcS柜191面，mNS柜28面（有23面未生产）1080其中GGD柜749面，GcS柜246面，mNS柜69面，Gck16面25%4环网柜面1501其中缀路器652面，负荷开关289面，熔断器柜284面，电压互感器柜164面，联络柜97面，计量柜15面1407其中缀路器967面，负荷开关123面，熔断器柜67面，电压互感器柜177面，联络柜58面，计量柜9面-7%5共箱柜组1

3、88其中二进二出139组，二进一出47组，一进一出1组，一进二出1组149其中二进二出122组，二进一出27组，-26%6中置柜kyN28面203其中10kV面，20kV面（7面未生产）245其中10kV225面，20kV9面，XGN2-12kV面21%7箱变壳体座6436-77%8高压电缆分支箱座40425%3、各主营产品占总销售额的百分比序号设施名称销售金额（万元）百分比1箱式变电站35%2环网柜42%3低压开关柜15%4高压开关柜6%5其它产品2%4、招投标状况投标平台投标次数标书数量中标金额哈局投标366次1170本795万元省局投标3次42本国网公司投标3次46本外地投标7

4、次102本合计379次1360本795万元5、工程回款状况按销售额应回款（万元）2012年工程回款状况2013年工程回款状况供电设施厂各分公司及其他外地供电设施厂各分公司290001094557116847957合计（万元）166567804总合计（万元）24460　　一、市场部的次要工作（一）招投标工作公司98%以上的工程项目都需求参加投标，只管公司的投标只是参与却不能拿到订单，但商务组员工对此也非常注重，无论从编排、制造、打印、装订到现场参与素来不出差错；只需是我公司生产的项目技术组员工依据图纸逐个对照设施厂报价，避免报错价格公司遭到损失。1、在年初商务组员工就将所能涉及到厂家资

5、质进行整顿，归类，以新换旧，以便随时应答始终变化的招投标工作。2、参加国网及省电力公司投标，不管有没有中标机会，咱们都认真对待，全心投入，不错过每一个细节，使其能达到最佳结果，并且每次都对投标报价进行对比分析，争取进入评标价范围内。为了赶时间且不耽搁其他工作，整体员工都盲目自动加班，不计报酬，不埋怨。3、为了配合销售部争取订单，参与伊敏煤矿投标四次，因为技术要求特殊，内容不清晰，图纸不相熟技术员刘瑞宝想尽各种办法与对方进行技术交流，做技术方案、寻求正当报价细致认真，指点商务组制造标书，从各方面、各角度预备答疑材料。曾三次出差到伊敏煤矿参与投标现场，虽因价格等缘由没有取得订单，但技术材

6、料有事后预备，技术答疑失去了用户的认可与好评，这阐明只需对工作有热心就能做好。4、参加哈尔滨电业局的投标工作366次，共计制造标书近1170余本，哈局投标方式改变，前期积压了很多需求投标的工程集中在六七月份进行，这两个月平均每天有五六个项目参加投标，购买标书、编排制造装订标书、参与投标现场，出行不便，投标时间长，人员跑不开，有人不能公开露面等一系列成绩摆在咱们面前，为了不耽搁工作给公司带来不良影响，咱们每天上班前都会正当安排次日工作及行程，为了不延误下午的投标，市场部员工经常是不做完标书、不打完报价、不将标书封装好，半夜就不去食堂吃饭，为了赶时间他们有几次都饿着肚子去投标。5、为表现

7、招投标工作的“公平、公证、公开”三公政策，瑞能招标公司将招标信息发布在《中国采购与招标网》上，这种形式需求进步公司信用度，要求将公司三大证照及所涉及设施的检验报告进行公证，为保证公证书的真实可靠，商务内勤张旭搜集哈市市公证处及各区公证处，按家走访落实，进行多家对比，打报告争得领导赞同，始终敦促对方，在一周内就将公证书拿到了，省去了每次投标前的招标公司资质审核带来的人员和纸张的浪费。（二）图纸复印、档案治理、公司文件学习、外部流程流转与接续工作：一切下生产告