市场营销方案范文

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2、方案范文市场营销方案范文市场营销方案范文市场营销方案范文市场营销方案范文市场营销方案范文市场营销方案范文篇一：市场营销方案范文一、市场分析：在我校发行的无关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争同样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的成绩，往往出现发送报纸或杂志不迭时，或报纸积压的成绩，没有给先生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新西方英语是

3、一个不错的无利条件。二、推销对象分析：推销对象：东南工业大学20XX级本科重生对象总人数：估计本科重生在3600人左右对象须要分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大先生来说，他们心中早已经有了本人的英语学习指标，考过英语四六级，然后像更高的指标奋斗。（2）在我校，因为重生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的先生来说会比较注重此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者材料，因此这也是新西方英语推销的无利切入点。（3）如今英语四六级的试题改革，对当代大先生英语程度有了更高的要求。进步英语问

4、题的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻觅一份有效地能协助本人扩大词汇量并进步本人英语全体能力的材料是许多刚进校的先生想知道的，同时考过英语四级也成了先生学习英语的指标。三、推销市场实地与人员:（1）推销市场实地分析：东南工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍及学校重生各个宿舍区，这样才能做到无利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为当前报纸的配送提供了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，经过这些建立无利的

5、天文优势！（3）鉴于对市场实地的分析，预计总共需求40人左右的推销员分布在校园各个重生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需求5人。四、宣传与推销：宣传主题：读新西方英语，做将来的主人！推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！前期预备：（1）人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同窗和朋友，顺便是以前有过推销经验的同窗和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。（2）人员培训及经验

6、交流：作为推销团队，就应该有团队精神，貌合神离将推销的事情做好。团队精神的造就需求团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。只管个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，勾结的力量是无量无尽的，要求咱们能够广泛的吸取经验并相互交流。除此之外，更要致力学习理论知识，多学习无关推销的技巧。五、推销预备工作：（1）提早两天到校，制订推销详粗布局步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：（1）定点宣传：重生退学阶段，在宿舍的次要路口设接待点。为重生及其家长提供

7、免费饮水并制造相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允答应以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：重生退学的时段到重生宿舍进行宣传推销。（3）抓住老乡会的时机，帮忙重生了解大先生活及英语学习，为重生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销咱们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心思。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我引见很重要，带上先生证是必须的，作为学长或学姐的咱们要在重生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们引见学校状况，像交朋友普通。交谈时要面带浅笑，拉近彼此

8、间的距离，语言中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一重生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同窗的英语老师较好，无利于他们的英语问题的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同窗来校时没带任何与英语无关的书或材料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，网，异样可以受用于当前大学英语课程及