绒耀皇朝有限公司创业计划书.doc

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1、绒耀皇朝公司计划书绒耀皇朝有限公司创业计划书第1部分项目概述绒耀皇朝有限公司是由XXX创办的一家高新技术企业。公司预计于2015年开始筹建，厂址位于温州大学创业园，面积xxm2。公司注册资金6.6万元，目前拥有7名员工，往后将陆续向温州大学引进大批人才。公司致力于多样化推销，分散化销售服务于全国各地。公司理念：“将温暖送给每一位顾客”。1.1项目背景随着我国经济的不断成长，国家越来越重视毛山羊绒项目相关行业的发展。羊绒衫，是以山羊绒为原料针织而成的服装，并以其手感细软、柔滑，有光泽，保暖性好，穿着舒适的特点，成为人们冬季衣柜中的必备品。根据我们的市场调查，羊绒市场要想搞活，关键还是出时

2、装款的羊绒衫，别一直死盯这些年的基本款了。大多数羊绒衫消费者都是年轻人，再把羊绒衫消费者放在中老年人身上，就是往死胡同里钻了。1.1.1市场分析鄂尔多斯、鹿王贝加尔、珍贝、瑞迪斯特、米皇、阿尔巴斯等品牌就是其中的佼佼者。鄂尔多斯几乎铺满了整个中国市场，鹿王的铺货面很大，99RONG走高端定制和跨国经营的路子，其它品牌各有自己的优势区域和经营理念各不相同。上海的品牌在上海的销售表现也不错，而北方的品牌在北方表现较好，但在南方市场几乎难觅踪影。而在浙江温州有不少羊绒衫的小作坊，多为量体织衣、量体定织、量体定做等，产品质量良莠不齐，尚有待于行业规范，而且没有形成系统的生产-销售体系，并缺少龙

3、头企业。于是，创建一个羊绒衫代售公司这一构想便应运而生了。再根据纺织工业协会的相关数据显示：美国羊绒制品人均消费达到7件，日本人均消费达到8件，而国内人均消费还不到0.06件，内销市场的潜力十分巨大。2929绒耀皇朝公司计划书1.1.1主营业务羊绒衫代售业务1.2经营模式前期：由于公司是新设立的，且大学生本身的经验、资金等不足，我们将从开设网店开始起步，同时在温州市区的合适位子（比如五马街）开设一家经营体验店，而我们将从昆阳的羊绒市场进货，寻找最初的合作伙伴。通过前期的经营来积累资金，拓展销路，发展人脉，为中期与米皇的合作创造条件。中期：公司创业中期，通过经营实体店收回大部分成、形成固

4、定的客户消费群体本后，基于已实现的经营成绩，可向米皇羊绒提出申请成为米皇羊绒二级代理商。此阶段，实体店重新装潢，代理销售米皇羊绒。而且借助米皇的品牌效应有利于占领温州本地市场和完善的网络销售网。再根据产品销售趋势，本公司将扩大代售规模，吸纳多渠道货源，力争在第三年市场占有率达到25%。后期：通过前中期与多个厂家的合作，公司将自立门户，解除与米皇的合作关系，自主研发处出集百家所长的特色产品，并且形成自己的产业链，拥有自己的工厂以及自己的研发团队，使公司成为一个独立的品牌。在此基础上，公司会注重内部人员的培训，企业文化的建设，完善网络销售平台建设，为公司将来向全国市场的占领做准备，力争十五

5、年内公司品牌做成国内知名品牌。目标市场企事业单位、小区居民1.3市场需求：温州位于亚热带，纬度不高，气候适宜，为亚热带季风气候，冬季温度大致在0℃以上，在冬季选择羊绒衫不啻为一种极佳的选择。在温州，羊绒衫市场具有较好的发展潜力。尤其是秋冬季节，羊绒衫作为一种性价比较高的保暖服装，其市场前景较为客观。竞争对手作为全省主要羊绒集散地之一昆阳镇羊绒市场。市区内几乎每个小区都开了的羊绒衫针织店等实体店，鄂尔多斯、鹿王贝加尔、珍贝、瑞迪斯特等知名品牌的渗入。同时也有国外同行业带来的威胁。1.4竞争优势本公司专门代理像米皇这样的大品牌，使得公司产品质量有保证，款式与国际接轨，特色分明。既可降低成本

6、，又可做到“人有我新，人新我优”，在变化中求生存，提高劳动生产率，牢牢把握竞争的主动性，创造新的需求热点。2929绒耀皇朝公司计划书1.1公司管理公司的先进程度不仅体现在技术，更体现在管理方式。针对高新技术企业的构成及人员特点，公司采取特色管理模式。1.2创业队伍创业小组七位成员均为温州大学的优秀学生，他们有着饱满的工作热情，大家各有所长，优势互补，立志为我国羊绒衫产业的发展贡献微薄之力。1.3资金需求试运营期间，公司注册资本预计6.6万元。正式上市时公司注册资本为100万，其中银行贷款50万，民间融资30万，七位发起人共出资20万。第2部分产品介绍2.1行业发展状况羊绒衫，是以山羊绒

7、为原料针织而成的服装，并以其手感细软、柔滑，有光泽，保暖性好，穿着舒适的特点，成为人们冬季衣柜中的必备品。而鄂尔多斯、鹿王贝加尔、珍贝、瑞迪斯特、米皇、阿尔巴斯等品牌就是其中的佼佼者。鄂尔多斯几乎铺满了整个中国市场，鹿王的铺货面很大，99RONG走高端定制和跨国经营的路子，其它品牌各有自己的优势区域和经营理念各不相同。上海的品牌在上海的销售表现也不错，而北方的品牌在北方表现较好，但在南方市场几乎难觅踪影。而在浙江温州有不少羊绒衫的小作坊，多为量