考试题库-人力资源组

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1、销售一部相关管理制度考试题库一、填空题：1、地区例会每周开一次，地区经理负责多个地市的，各地区的例会可每2周开一次。2、进部门未满未满半年的业务人员不得在办事处以外租房居住。进部门满半年以上非属地人员，若自行在外租房居住，需经省区经理、销售总监批准，报部门备案，出差补助一律按相应标准家在当地人员标准核算。3、新员工分配到省区后，省区经理培训时间为2天；商务经理培训时间为2天；辅导老师培训时间为10天；老业务员培训（市场培训）时间为10天。4、业务员请假应提前一周与省区经理沟通，省区经理同意后，业务员本人在公司协同办公

2、系统的新建流程→日常工作→留言中的留言内容一栏写明请假事由、请假类别及请假的具体起止时间。5、七天以下事假和病假，符合条件的婚假、丧假、探亲假、护理假、年休假，由区域销售总监负责审批。6、七天以上十五天以下事假和病假、不符合分段集中休假制条件的年休假，由部门部长负责审批签字。7、业务人员因病需休病假，应在24小时内告知部门领导，病愈后应及时向本部门提供市级医院开具的休假证明，病历复印件，病假15日以上的，还应提供药费清单等医院证明；病假3个月以上的，按《员工福利管理规定》办理病愈后的复工手续。8、男员工年满22周岁，

3、女员工年满20周岁，可享受3天婚假；男员工年满25周岁、女员工年满23周岁的初婚为晚婚者，另外可享受15天的晚婚假。9、婚假应当在员工登记注册结婚之日起5个月内携带夫妻双方身份证复印件、结婚证复印件、户口本及的到工会审批办理。10、员工截止上年12月底，工作满1年的，次年可享受公司年休假。11、进入宜昌人福药业，工作满1年且从事麻药推广工作满1年的员工，每年可享受5天的探亲假。12、员工辞职、区域调整、公司内部岗位调动，均由本人通过公司协同网向公司营销副总、销售一部部长、大区总监、省区经理、人力资源主管及人力资源专员

4、提交相关申请，待领导批准同意后，办理相关交接手续。13、业务员在省区跨地区调整，最终审批权是销售一部，书面提出申请报部长同意并在部门备案。14、在新业务员试用培训期间，大区销售总监至少有1次、省区经理至少每2周要有1次、地区经理至少每周2次主动和新业务员电话或面对面沟通。15、省区经理应该协助指导地区经理对所辖区域重点客户的关系建立和维护，每2月至少1次对各地区重点客户进行协同拜访。16、省区经理对所辖业务人员的费用使用情况每月要进行抽查和了解，对金额较大的费用使用情况要实时追踪，确保各项费用合理使用到位，每月将费用

5、抽查了解情况进行总结提交大区经理。17、省区经理是省区车辆管理的第一责任人，对于车辆跨区域使用报区域销售总监和部门批准，对于车辆发生异常情况及时向区域销售总监及部长汇报。18、业务员在签订租房合同前，应提前一周将房屋建筑面积、租金、地段、配备设施情况向省区经理详细汇报，省区经理要据实向销售总监、省区经理、部门相关人员提交租房申请，标准范围内的租房由销售总监审批，即可起租；超标准租房经部门部长同意后才能办理租房手续，租房合同传回部门备案。19、季度调整降级期的工资、交通生活补助差额部分年终任务完成率达到85%或者增长率

6、达到40%以上予以返还。20、根据绩效考核方案，申请经理可对省区地区经理和业务员的销售额系数、增长率目标值、日常考核细则几项考核内容进行适当的调整。21、年度任务完成率低于70%或者销售额同期下降的所有人员，无年终考核奖金。22、因个人原因中途跨省区调整人员，增加1个月的市场交接及熟悉期，原有工资不变，当月无奖金。23、根据绩效考核方案，请事假每天扣200元奖金，一个月内请事假达到7天及以上的，当月无奖金；全年累计请事假达到10天及以上的，每天按全年奖金总额的1%扣除。24、新业务员转正后，在办理市场交接手续时，必须

7、交接双方签字、地区经理（或省区经理）签字认可。25、请填写报表对应的提交人员编号表格内容分管组提交人员1商业进销存报表商务组2商务经理月度小结商务组3商务、学术及其他活动报表、公司董事长或总经理参加的活动商务组、客服组4政府事务（招投标、新农合、竞争产品）信息报表商务组5大区销售总监每季度两省费用使用抽查情况汇报费用组6省区经理每月两地区费用使用抽查情况汇报费用组7车辆费用表费用组8产品进院及其费用使用模式报表费用组、客服组9核心医生档案更新报送客服组10ICU科室销售统计客服组11三峡游客户资料登记表客服组12月度

8、任务追踪表人力资源组13业务员推广记录人力资源组14新业务员工作日志人力资源组15业务员、地区经理、商务经理日常工作考核表人力资源组16省区经理日常工作考核表人力资源组17业务员、地区经理季度考核奖金核算报表人力资源组二、选择题（含多项选择题）：1、实习业务代表转正申请内容包括：（ABCDE）A、转正的时间B、任务完成情况C、进院情况D、试用期