庆南休闲购物中心全年度总体促销计划预算方案

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1、2014年庆南休闲购物中心总体营销活动计划一、促销活动定位：2014年对商场的发展来说是个至关重要的一年，怎样能实现的各项经营指标，清晰、准确的打造商业新理念，是摆在所有庆南购物中心人面前的一道课题。营销策划部就2014年度的总体发展目标，将适时开展各类新颖独特的实效促销活动，今年本着尊贵、高雅、引领时尚、不落俗套的指导原则，树立具有特色石油文化内涵的宣传、促销方式，从不同的层面和角度整合现有商场资源，在配合经营销售同比提升35%的基础上，同步提升宣传、促销等整合营销的档次。首先，树立企业形象，围绕目标消费群体

2、的需要，以及同行业间的相互竞争，开展积极有效的营销活动，逐步、有序的完善基础工作，提高美誉度、提高客流、提高经济效益，充分发挥“树立社区形象”“保证现有客源”综合优势，利用“VIP会员”基础以及四层餐饮的客流来稳定现有顾客群；其次，配以年度、季节、节假日的各种形式的具有针对性、连续性强的商品促销与局部的品牌推广等活动，以“积文化营销，提高商品内涵”来逐步建立新的顾客群，从而达到销售目的。二、促销活动的时机：本着贴近市场、易操作的原则，在今年活动安排上，大致分为3条路线：一是“月份线”以各月为形态单位，将全年总体

3、销售任务按比例进行分解，根据月间活动测算广告制作、媒体宣传的投放量和频率，全年按照销售，上半年（45%），下半年（55%）；二是季节线，如：春、夏、秋、冬4个推广主题，用4种不同色调来贯穿一年四季卖场的形象包装，深刻体现品牌文化及服务文化，加大在这方面的投入力度，做到尽精微，至广大；三是节日线，细分为：重大节日：五一、六一、十一、元旦、春节；（2）一般节日、纪念日如：2月14日情人节、3月5日学雷锋日、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日国际消费者日、5月11日母亲节、6月2日端午节、6月19日父亲节、

4、9月8日中秋节、9月10日教师节、12月25日圣诞等；四是活动线：VIP会员活动日、年中庆、店庆等。-8-三、促销对象的细分：根据庆南近几个月的运作，以及庆南的购物环境、品牌结构及档次，我们意识到只有把功夫用在培养我们的目标消费群上，也就是以社区店为主、以品牌文化带动消费、以餐饮带动消费，做到范围锁定回报提高，在分析客层、收集信息上做文章，才有利于推动我们的工作，去年在这一环节上应该说比较欠缺。四、PR落地活动；（1）大庆第二届少儿街舞大赛；（2）大庆市少儿跆拳道段位升级赛；（3）全国少儿涂鸦大赛东北赛区决赛；

5、（4）全国少儿书画大赛大庆赛区决赛（5）在全年举办两场婚纱品鉴会、室外车展三次以上、二次车模大赛；（6）利用VIP会员累积分，奖励旅游；召开VIP会员专场及联谊会；五、媒体投放规划：（1）主要以社区DM单的投放、VIP会员的投递；（2）时效性促销的常规投放力度应加大；人民广播电台《交通广播》、音乐广播两个时段，受众群体，石油工薪阶层、白领、公务员及大中专院校的学生；（3）报纸以《大庆晚报》为主，油田《都市生活》、《百湖早报》为辅的形式，适当配以《都市生活》》的某一个栏目，做一个专访式的形式受众给广大读者；（4）

6、单一媒体的关注度，例如：高空单立柱、楼体电子显示屏，社区楼梯间框架；六、卖场美陈规划（1）设立品牌故事（流行信息看板）（2）把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级，例如;条幅、宣传DM材质及设计的升级；（3）在各楼层设立品牌DP店，推广新品，主要推广应急品牌服饰，（4）卖场绿化方案，公共区休息椅的设立。-8-（5）卖场各楼层导示牌更新，各号门的装饰、门腰线、推拉及宣传导视的更新；（6）公共标志指引牌更新材料、重新制作，采用醒目的与卖场色调相差较大的色彩，（7）全年长期开展楼面商品陈列大赛，对楼层管理人员、服务员进

7、行系统的商品陈列展示知识培训。七、促销宣传品制作规划（1）制作庆南休闲购物中心新“招商手册”、“时尚推广手册”。（2）季节更换中厅吊顶装饰，在原有的主题宣传上，并向时尚、潮流、方向发展。（3）统一制作购物袋、VIP会员卡、VIP会员手册。（4）时效性促销常规宣传品的制作；（5）装饰也色彩营销为主线，采用玫粉色、荧光绿为主基调；八、促销礼品制作规划（1）促销活动分级赠礼上，礼品新颖、有特色实用为主；（2）设计制作庆南购物中心“手提袋、雨伞袋”。（3）庆南太阳伞、钥匙扣、瓶启等小纪念品。（4）十二月份设计制作一批2

8、015年年历、春联、福字；九、VIP会员管理：（1）提高优惠力度，扩展联盟商户会员的数量；（2）执行新的会员卡积分章程及返利标准。（3）每季度举办一场会员专场促销活动，（4）每次DM均统一邮递至会员单位或住所。（5）每逢节日以“手机短信”方式慰问会员。（6）微信推广，利用好订阅号宣传，包括微社区、微时尚等相关的推广平台；-8-庆南购物中心2014年度营销计划一、.商品促销计划：季度月份