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1、XKP公司西北地区高校信息化业务市场拓展案例第二章XKP公司开拓西北高校信息化市场的背景第一节XKP业务发展情况一XKP公司概况XKP公司2000年成立于郑州高新技术产业开发区，注册资本3,1162,4301元。公司于2011年7月29日，登陆资本市场，成为中国一卡通领域首家上市公司。公司现有员工1000余人，拥有2家全资子公司，2家控股子公司，5家参股子公司，5家分公司，并在全国30余个大、中城市设立了驻外服务机构。作为国家重点支持的高新技术企业和火炬计划重点高新技术企业，XKP公司共获得150余项专利及软件著作权
2、。公司以NFC近场移动支付、金融IC卡多行业应用为抓手，以改善用户体验、深化智能一卡通技术应用为着眼点，以数据挖掘及运营为目标，借助自身产品及经营模式优势持续发展新客户、增加持卡人用户，并为既有客户拓展新的智能应用，增强客户黏性。作为一卡通行业唯一一家上市公司，深耕高校信息化行业16年，目前已经为全国千所高校，千万名大学生提供服务；业务领域也逐步从高校信息化“线上+线下”的整体解决方案提供商向基于移动互联“产品+服务”的服务商，以及针对人才服务“平台+内容”的高校运营商转变，打造专属于XKP公司特色的高校综合服务运营
3、商——生态系统战略。近年来，公司先后通过了CMMIL4级认证，ISO9001质量体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、ISO27001信息安全管理体系认证，公司被中国软件协会评定为AAA级最高信用资质。公司“湖南省金融IC卡行业应用综合服务平台项目”获得工信部颁发的“国家金卡工程优秀成果金蚂蚁奖”，“正普智能卡密钥管理系统”获得中国年度创新软件产品；公司被授予“复旦微电子”杯金标奖“标准贡献奖”、全国电子信息行业优秀企业。公司连续两年荣登“福布斯中国最佳潜力企业”。未来，XKP
4、公司仍将利用资本11方式不断加大投资并购规模，以内生式和外延式两条发展路径，提升公司核心竞争力，逐步实现企业转型升级，促进经济增长和产业可持续发展，为行业树立起“互联网+”与传统行业融合创新的标杆，快速转型成为国内知名的高校信息化、互联网及人才事业服务商。二XKP公司全国市场拓展现状从2013年以来XKP公司在全国高校市场积极整合线下资源。近两年公司通过内生和外延不断对线下校园客户资源进行整合,包括并购北京迪科远望(一卡通)、上海数维(一卡通、数字化平台、教务系统)、控股福建新开普(一卡通、节能监管平台)等,实现了数
5、字校园产品线和线下客户的延伸和拓展。目前公司覆盖的高校用户1000万余人,其中985/211院校45所,本专科院校940所,高校数量占比约40%。2015年XKP公司开启O2O移动互联云服务模式。公司依托校园APP“玩校”和“完美校园”公众号,将传统一卡通、校园信息化系统与移动互联网深度结合。前期,公司或将以丰富平台应用功能和拓展线上用户规模为主。平台功能方面,目前已经覆盖到大学生的学习、生活、交友、娱乐、消费、求职等应用场景。用户规模方面,目前“玩校”总共接入400余所学校,覆盖的持卡用户国规模近400万人,线上实
6、名注册用户规模近100万人。后期,公司将基于平台用户数据进行大数据分析、挖掘和运营,为用户提供统计分析预警、社交圈子、信用体系、就业推荐、服务的精准推送等。2016年XKP公司进军职业教育,开拓新蓝海。公司将结合自身在高校市场和IT领域的积累,通过校企联合办学、专业共建、IT原厂商联合实验室以及在线教育SaaS平台等形式,打造O2O的职业教育模式和B2B2C的运营模式。公司与其他职业教育机构的区别在于:实用课程的开发能力,真实的实习实训环境、“教师+工程师”的双师型教师以及完备的实验室设备。目前,公司已经投资优才,根
7、据目前优才的教育内容和模式,我们认为,课程设置方面,公司前期或将以IT类课程为主,盈利模式上,或将采用线下培训和和线上课程点播的形式。第二节XKP公司市场开发战略致力于高校信息化基础服务提供商的XKP企业在互联网时代下创新发展模式主要侧重三个方面突破：首先，持续确定并深挖高校市场。作为行业内唯一上市企业，拥有资本市场发展后备优势；同时高校客户达到1000+，校园持卡学生用户达到1000万+。XKP迅速利用资本与互联网思维结合，首先围绕高校市场建立信息化基础服务“生态圈”，加大投资并购及行业整合。其次，利用互联网思维与
8、技术打造数据服务新产品，B2B2C模式抢占数据与流量。2015年推出“APP校园”布局校园移动互联领域,基于公司在学校的B端卡位优势,以智慧校园建设为切口,通过集成了多功能的移动互联SaaS平台切入学生用户C端,逐步提高公司产品使用频次,提升用户活跃度,获取用户数据及流量。其APP核心服务包括——校园功能:全周期校园服务与移动支付;社交网络:基
