好想你枣业股份有限公司咨询案例

《好想你枣业股份有限公司咨询案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、好想你枣业股份有限公司咨询案例案例简述好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司），注册资金5520万元。位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。拥有6家全资子公司和1家非控股子公司的大型企业集团，目前在河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏红枣主产区建设有原料采购、生产加工基地，在郑州和北京成立2家销售子公司，产业链延伸至种苗培育、红枣种植、红枣加工、销售、特色旅游等与红枣相关的广泛领域，目前公司正涉足木本粮行业。经营范围:农作物种植

2、及销售;干鲜果品储存、加工及购销;农副土特产品加工、储存及购销(粮食收购除外);蜂蜜及其制品的生产及销售农林新技术的技术研究、技术推广及技术咨询服务;红枣加工技术研究、;特色旅游景区管理等。主要产品:免洗红枣系列、枣片系列、蜜饯系列、枣干系列、焦枣系列、脆枣系列、枣粉系列、蜂蜜系列、枣饮料系列、木本粮系列。“好想你”枣业股份有限公司从河南新郑的乡村快速走向全国，将地方特产做成全国的知名品牌。但据其公布的年报显示出开店速度放缓、加盟商销售压力大生存艰难、单店销售额低、外埠市场适应性不足等问题。这些表象反映出“好想你”枣

3、业混乱的营销体系和内功不足下激进的扩张策略。问题提出1、目前已经在全国扩张了超过2000多家好想你的销售门店，虽然跑得快，但赚钱难2、河南新郑数十家红枣品牌，例如“常想你”、“真的好想你”等山寨品牌层出不群，好想你缺乏竞争壁垒，容易被模仿3、由于店面的迅速扩张，人才的需求也大幅度增加。但我们发现，好想你店面的店长及店长助理都是内部提升的，她们都是从营业员做起的，几乎没有在外部招聘，人力资源方面也存在严重问题原因分析一、公司目前主要依赖专卖店模式进行销售，截至2011年12月31日公司共有专卖店2133家，其中加盟店2

4、038家，直营店95家，加盟店快速扩张是公司迅速发展的重要因素，但是过度依赖加盟店存在一定的经营风险。好想你2011年年报中总收入7.85亿元，同比增长20%左右，实现利润1.1亿元。虽然看起来还算不错，但是拿这份业绩除以全国的2133家专卖店，则每家店面的销售额仅有3万多元。2011年华中地区之外的其他地区的1555家专卖店年销售额却只有3亿元，平均每家年销售额19.5万元，月销售额不足2万元。这个数字是低于此前预期的，由于历史原因，部分加盟店经营能力、资金能力、硬件设施、服务水平参差不齐，因次，加盟商的生存状况成

5、为市场最为关心的焦点。“好想你的牌子硬，大家都认可，可是价格太贵了，买的人少，利润也少，其他的牌子利润要高一些。”位于城东路上一个店主，也是从去年退出了好想你的加盟商。通过对好想你位于郑州的22家销售门店的调查，并结合相关财务数据的分析后注意到，由于加盟商利润下降导致新店增长不足，很大程度上滞后了公司的库存消化，而累计下来的销售压力又在影响着经销商的信心恢复。二、单纯靠红枣+包装来推动销售，缺乏核心竞争力是“好想你”枣业面临的最大危机。红枣+包装=“好想你“这种模式没有太多技术含量，很容易被其他品牌模仿。没有在同业中

6、竖起自己的竞争壁垒，反而在价格上不如其他品牌有优势。与此同时，成品枣虽是消费者最喜欢的红枣形态，但这个市场几乎毫无门槛可言，在资源上存在严重同质化。河南新郑数十家红枣品牌例如“常想你”、“真的好想你”等“山寨”品牌在市场上与“好想你”进行着价格大战。他们劝说消费者购买自己红枣的最佳说辞是与“好想你”对比：便宜，同是新郑大枣。枣业目前的集中度非常低，龙头企业的市占率也没有超过2%，整个市场处于自由竞争阶段，容易产生无序的价格竞争，对好想你带来风险。好想你在行业中的领先优势还不够大，没有建立起强大的竞争壁垒。三、虽然这些

7、从内部招聘人员的经验都比较丰富，或者对企业文化都了解的比较透彻，但长时间不进行人才渠道的拓展，可能会是内部思维僵化，不利于企业的创新，再者，这些人员的素质都比较低，缺乏管理理念和管理素养，不利于店面的扩张和企业的长期发展。自企业改革以来，在人才的储备上虽然有意识地向提高后备人才的水平，但实施起来又有很大的难度。第一，在人才招聘上，不分等级。今年来，好想你在各大高校进行应届毕业生招聘，其中有大专的，也有本科，但其薪资福利没有区别，不足激励学历相对较高的本科生，而这些人才的综合素质有相对较高，很容易造成人才的流失，浪费人

8、力资源成本。第二，能位不对等，未能做到人尽其才。好想你在本科、专科招聘店长，结果好多学生去应聘，面试，最终通过者，实际上去做营业员，招聘会计和财务管理专业的，实际上去做收银。严重打击面试者信心，也动摇了对该品牌的信赖，并且薪资待遇也几乎不足以维持刚刚踏出学校大校门学生的日常开支，所以很难招到高素质人才。第三，利润分配机制缺乏激励效应。首先，每个