销售状元实战培训教材

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632《销售状元》实战培训教材营销高手业绩倍增培训教材我们每个人都在渴望着销售成功，因为其实我们无时无刻不在做着销售——销售产品、服务，销售形象、观点和影响......对于专业销售人员来说，商业市场的形态越来越复杂，使得销售的成功正在变得越来越艰难，越来越无法持久。然而，幸运的是，销售的成功总有一些恒久不变的策略、原则和技巧。《培养你的销售状元》第一部分　　一个销售员看到别的销售员销售成功时，应想到那个人肯定是遭受很多失败后才成功的。销售员应该知道，成功的路是由无

2、数失败、无数拒绝铺就的，只有看到失败和拒绝的积极方面，才不会气馁。销售不是蛮干    第一章    顶尖销售员的获胜法宝    第一节销售不是蛮干    一个销售员看到别的销售员销售成功时，应想到那个人肯定是遭受很多失败后才成功的。销售员应该知道，成功的路是由无数失败、无数拒绝铺就的，只有看到失败和拒绝的积极方面，才不会气馁。    无论失败有多么惨重，都应进行反省。如果能做到下不为例，那么这失败的代价就算不上太高。    失败是成功之母。    某销售员曾经失败过多次，他自我反省后找出了失败的原因，并画成一棵“失败之树”，不同的树枝分别代表不同的失败原因，树枝的大小代表失败的主要

3、原因及次要原因。    第一根树枝代表伦理道德观念，也就是说，缺乏伦理道德观念是销售员失败的第一个原因。    第二根树枝代表职业观念，即缺少职业观念是销售员失败的第二个原因。    第三根树枝代表个性，销售员个性上的缺点也会导致失败。    第四根树枝代表心态。    第五根树枝代表知识。    第六根树枝代表人际关系，也就是说，在人际关系方面的摩擦，也将导致销售失败。    第七根树枝与技术有关，很多时候销售员的失败，都是因为技术较差。    一、销售员的基本素质    严格说来，销售不仅是一种技术，更是一门科学。    如果没有这种认识，便会以为只要将商品贩卖出去就行。这样一

4、来，由于对销售的热忱不够，自然影响销售的效果。    1.持久的激情    马云说过，短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。对销售人员来说，亦是如此。销售人员被拒绝是最常见的现象，而这个时候保持自己的激情不受影响，坚持下去，这是最基本也是最重要的素质之一。    激情有助于你克服恐惧，有助于你事业成功，赚到更多的钱，享受更健康、更富裕、更快乐的生活！    激情是这个世界上最有价值、也是最富有感染力的一种情感。激情不仅仅是一种外在表现，一旦你获得了激情，它就会占据你的内心。只有你自己充满了激情，你的谈话对象才会容易变得充满激情，即使你表达得不很顺畅，他也能够理解；相反，如

5、果你缺乏激情，你在销售过程中所说的话就会给人“死气沉沉”的感觉，显得毫无生气和新鲜感。    同样，如果我们富有激情，这种激情就会感染其他伙伴，使他们也变得富有激情，最后使得我们的团队无比强大。    那如何使自己充满激情呢？    首先，你要有一个成功的新想法。然后，不断地进行完善，使之成熟。    最后，你将被激情点燃，再也没有什么可以阻止你了！    因此，若想克服忧虑，快乐销售，销售员一定要牢记这项规则：    充满激情地投入销售！    一个人如果充满激情地从事他自己无限热爱的工作的话，他就一定可以获得成功。    充满激情地投入工作，现在就开始，对自己说“这一切我都能做

6、到”。要让自己充满激情，而且持续拥有激情。在这一点上，爱迪生就是一个很好的例子。这位几乎没有上过学的报童，后来却完全改变了世界。爱迪生几乎每天都在他的实验室辛苦地工作18个小时以上，在里面吃饭睡觉，但他一点都不觉得辛苦。“我一生中从未做过一天工作，”他宣称，“我每天都其乐无穷。”怪不得他会成功。    激情是后天形成的还是与生俱来的呢？当然是后天形成的。我要求我的团队每天都充满激情地投入工作，并让它逐渐成为每个人自身的一个基本素质。在我十几年的职业生涯中，我几乎每天早上都让我的团队朗诵一首诗，这已经成为我每天工作的一部分。我发觉这首诗总是令人振奋，在这里献给大家：    鹰的誓言 

7、   我是一只雄鹰    在销售的天空中飞翔    困难和挫折想折断我的翅膀    我用意志和信念恢复能力    每天我问自己十遍：    “我行不行？”    每天我大声回答自己二十遍：    “我信，我行，我一定行！”    “我信，我行，我一定行！”    记住这首诗，每天都要朗诵，这首诗可能会帮助你走向成功。    2．积极的态度    所谓态度，包括精神上的态度和表现在外的态度。    事实上，精神上的态度足以影响人的表现。    一个销售员若是精神愉快，表