麓湖宫2016年年度营销方案

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1、麓湖宫2016年年度营销方案贵阳友道房地产营销有限公司GuiyangTomomichiRealEstateMarketingCo.Ltd.业务范围：销售代理·前期定位·策划顾问·文化创意地址/Add：贵阳·南明区·多彩贵州文化创意园5栋4层麓湖宫2016年年度营销方案友道营销市场部2016年3月27日谨呈：贵阳清怡城市建设投资有限公司目录市场回顾定位回顾营销策略营销执行铺排年度目标Chapter1Chapter3Chapter2Chapter4Chapter5费用铺排Chapter6市场回顾1全国宏观政策贵阳宏观政策贵阳

2、土地市场贵阳整体市场清镇住宅市场Chapter宏观政策市场分析1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年2月5日，下调存款准备金率0.5个百分点。2月23日，3月1日施行《不动产登记暂行条例》2月28日，央行3月1日降息0.25个百分点。3月30日，央行二套房首付比例下调为40%，首套房首付20%3月30日，购买满两年以上房屋销售免征营业税。4月19日，下调存款准备金率1个百分点5月11日，下调贷存款基准利率0.25个百分点6月28日降准降息0.25个百分点8月26日，下调金融机构贷存款基准利率0.

3、25个百分点8月31日，住房公积金二套房首付款比例下调至20%9月30日，央行银监会发布首套房最次首付比例款下降至25%。10月24日，下调金融机构贷存款基准利率0.25个百分点10月29日，全面放开二胎政策，16年1月1日执行12月8日，明年国管公积金缴存比例为12%2015年政策集中在年初和年底两个阶段持续出台，刺激房地产市场去库存化，一二线城市受红利刺激，楼市具有一定回暖迹象，但三四线城市由于受近年市场集中供货及市场容量有限影响，政策红利刺激去库存表现并不显著。政策利好全国宏观政策分析贵阳友道房地产营销有限公司Cr

4、eateprofessionalservices首付调整使改善型需求门槛下降，满足自住型与改善性住房需求，利好楼市3月30日，央行、住建部、银监会联合下发通知，对拥有一套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭购二套房，最低首付款比例调整为不低于40%。同时，缴存职工家庭使用住房公积金委托贷款购买首套普通自住房，最低首付比例下调为20%；拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请住房公积金购房，最低首付比例为30%。调整前：普通自住面积<90㎡，最低首付20%，面积>90㎡，最低首付30%。重点解析调整后：最低首付2

5、0%。央行5次降息，商业贷款公积金贷款利率均下降，房贷压力减小，楼市利好,量化宽松政策仍然在延续次数调整时间存款贷款12015.2.28下调0.25%下调0.25%22015.5.10下调0.25%下调0.25%32015.6.27下调0.25%下调0.25%42015.8.25下调0.25%下调0.25%52015.10.24下调0.25%下调0.25%重点解析税收减免政策，一定程度刺激改善型需求进入市场2月19日，来自财政部、国家税务总局和住房城乡建设部的通知内容显示，对个人购买90平米及以下家庭唯一住房，减按1%的

6、税率征收契税；90平米以上的减按1.5%的税率征收契税。购买第二套改善性住房，面积为90平米及以下的，减按1%的税率征收契税；面积为90平米以上的减按2%的税率征收契税。置业情况建筑面积段调整前调整后首套房90㎡一下（含）1%1%90-144㎡1.50%1.50%144㎡以上（含）3%1.50%二套房90㎡一下（含）3%1%90㎡以上3%2%重点解析市场分析贵阳宏观政策分析1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年10月9日省政府出台，农民工住房公积金制度实施范围10月24日起，贵阳市个人公积金存款

7、利率下调0.25个百分点8月28日起，贵阳下调公积金贷款利率0.25个百分点8月26日，下调金融机构贷存款基准利率0.25个百分点9月1日贵阳市公积金二套房首付降至20%2月28日，政府工作报告指出，重点发展贵安级新区4月28日，贵阳市住房公积金缴存额度上涨，首付比例调整为最少20%6月，贵阳市住房公积金存缴上限7月1日，贵阳市不动产统一登记正式实施贵阳公积金多项标准调整及金融机构利率调整，综合助推房地产市场去库存。市场分析宏观政策小结2015年，贵阳来至全国众多房地产利好政策频繁出台，以促进市场去库存；一线城市在利好楼

8、市政策持续刺激之下，以表现一定回暖，但三四线城市受前期大量项目集中供应，区域市场容量有限有限影响，利好政策持续效果并不明显；利好政策主要针对住宅产品市场，商业市场政策层面刺激政策较少，主要以市场调整为准。贵阳市场贵阳市场贵阳土地市场概况从整体贵阳土地市场供销情况看，2009-2012年是贵阳房地市场高速发展期，进入2