柳州商业健身俱乐部连锁运营情况及建议

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1、柳州商业健身俱乐部连锁运营情况及建议　　一、我国连锁商业健身俱乐部发展概述　　（一）连锁商业体育健身俱乐部的形成　　商业健身俱乐部源于欧美，20世纪60年代在美国兴起，是指通过吸收健身爱好者作为成员，并为成员提供以健身为主题服务的经营性商业组织，它主要靠市场机制使之运转。经过几十年的发展，众多商业健身俱乐部开始引入连锁经营模式，并且取得了良好的经济效益。20世纪80年代初，随着好莱坞影视明星简方达有氧健美操在中国的流行，中国健身市场开始进入萌芽阶段，各类商业健身房在各大中城市应运而生，这也正是现代连锁商业健身俱乐部的雏形。进入21世纪以来，随着国际先进连

2、锁健身俱乐部的进驻带来了一系列先进的管理方式和理念，从而带动了国内的连锁健身俱乐部进入到一个快速发展的时期。　　（二）国内连锁商业体育健身俱乐部的发展情况　　改革开放以来，随着人们生活水平的提高和大众健身意识的提升，健身市场的规模越来越大，健身产业的投资者也由原来体育行业内的拥有技术资源的相关人士扩展到拥有资金、信息、设备器材的其他类型的投资者，与此同时，丰厚的利润也使得国内健身俱乐部加快了扩张的步伐，表现在俱乐部的营业面积由最初的几百平米扩张到几千平米，经营模式由单店模式发展到跨区域连锁经营模式。行业数据显示，目前我国大约有商业健身俱乐部5000家，但

3、与发达国家或地区相比，仍然处于相当落后的状态。根据香港亚洲运动及体适能专业学院2012年发布的中国健身俱乐部调查报告显示，香港目前大约拥有健身俱乐部600家，每万人拥有的健身俱乐部数量却是我国健身俱乐部发展最好的城市北京的3.5倍。另一方面，随着美国倍力健身公司和英国FITNESSFRIST集团等众多国外着名连锁健身俱乐部进入国内市场，我国内地健身市场竞争日趋激烈。而国内自主品牌的连锁健身俱乐部在跨区域发展方面严重滞后，会员的品牌忠诚度比较低，如何做大做强，实现可持续发展，已经成为国内连锁健身俱乐部经营者必须面对的问题。　　二、柳州商业健身俱乐部连锁经营

4、发展情况分析　　　　（一）经营模式分析　　目前，柳州商业健身俱乐部的经营大部分采用单店自主经营，经营者的管理方式各不相同，柳州市内大大小小的健身俱乐部大约50家，但是达到一定规模的不超过10家，能够像柳州动岚健身俱乐部那样属于连锁经营健身品牌的更是屈指可数。一部分中小型健身俱乐部经营了多年，仍保持着原来的规模，甚至有的已被大浪淘沙淘汰出局。而柳州动岚健身俱乐部由于有坚强的后盾支持，采用连锁加盟的管理模式，与北京总公司签订的排他合同，从而奠定了其在柳州的发展基础。以沃尔玛、肯德基为代表的连锁经营模式在零售、餐饮行业取得的巨大成功，吸引了众多服务行业纷纷采用

5、该模式进行发展，商业健身俱乐部与这些行业在经营上有很多相似之处，采用连锁模式是其发展的必由之路。柳州动岚健身俱乐部在连锁总部的支持下，先后引进了国际知名的健身体系、私人教练管理培训系统，团体操教练培训系统以及管理系统等，在俱乐部管理以及课程的设置、专业教练的培养、会员人数等方面在柳州都是名列前茅，同柳州其他一些单店自主经营的健身俱乐部相比具有很大的竞争优势。　　（二）健身项目分析　　柳州具有一定规模的连锁健身俱乐部的健身项目大致相同，一般都会包括瑜伽、有氧运动、舞蹈，各种健身器材也基本相同。在柳州属于连锁健身俱乐部的有海伦健身、红豆健身、三强健身等品牌，

6、它们的健身项目也是很齐全，基本上都有大型的健身房以及健身器材，有个别的配备有专业羽毛球场、室内人造草足球场和攀岩馆，均开设器械健身、健身操、瑜伽等健身课程。以柳州动岚健身俱乐部为例，俱乐部拥有1600平方米国际标准专业健身区域，在为会员提供完善的硬件设施的同时，还开设有11种健身操、8种瑜伽、7种舞蹈以及截拳道、散打、搏击等武术班，并且还有台球、乒乓球、足球机、搏击区(练习散打，拳击的地方)、沙壶球、免费上X、免费桑拿、高温瑜伽、洗浴等休闲娱乐设施。在动岚健身俱乐部，所有的操课都力求三个月变化一次，与北京总部同步更新。而且俱乐部开始探索室内场馆加户外基地

7、的新模式，成立户外运动基地，形成会员不但可以练习足球、X球、羽毛球等项目，还可以进行攀岩锻炼。总的来说，柳州连锁健身俱乐部的项目是比较齐全的，但存在的问题是各俱乐部往往缺少主力的特色项目。因为连锁健身俱乐部在各个地区和城市之间有着气候和文化的差异，并且由于不同地区人们的健身意识方面的差异，所以有必要根据当地的风土人情和俱乐部的特点去探索打造特色的健身项目，并且通过开展适合当地人群的特色健身项目来带动客流量，提高连锁健身俱乐部的经济效益。　　（三）会员卡制度分析　　当前，柳州的健身俱乐部基本都采用会员卡的形式。会员卡又分好几种，有次卡、周末卡、月卡、季卡、

8、半年卡、年卡等。另外，还有从普通卡到贵宾卡的银卡、金卡等众多特色卡种。但是也有一